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Jean-Stéphane CANTERO

BORDEAUX

En résumé

Contact: js.cantero@bordeaux-expo.com

Commercial :
• Garantir la bonne application de la politique de l’entreprise
• Gestion en direct des Grands Comptes
• Prospection dans le dur – création de portefeuilles clients
• Veille permanente de l’évolution des marchés et des tendances pour une meilleure approche commerciale
• Homme de terrain expérimenté et fin négociateur
• Pugnace et charismatique
• Membre du comité de direction pour définir une approche stratégique sur les ventes
• Approche partenariale auprès des institutions maitrisée

Communication:
• Communication opérationnelle (Organisation d'événements)
• Lobbying
• Mise en place de stratégie de communication
• Gestion de support de communication du brief à l'impression
• Conduite de projets

Management :
• Direction des équipes
• Définition des objectifs communs et individuels
• Gestion de l’administration des ventes
• Définition des urgences / axes prioritaires
• Mise en place d’opérations commerciales
• Jugement sur l’efficacité de l’équipe et ses axes de progrès
• Préparation et animation des réunions et séminaires
• Accompagnement et formation de la force commerciale
• Recrutement des nouveaux collaborateurs
• Décision sur l’organisation du service en fonction des objectifs attendus

Gestion :
• Suivi de l’évolution des ventes
• Validation de l’atteinte des objectifs
• Contrôle et suivi des clients « prioritaires »
• Synthèse et analyse des résultats (hebdomadaires et mensuels)
• Proposition et mise en place des plans d’actions correctifs individuels ou collectifs
• Préparation des reportings hebdomadaires
• Participation à la politique et à la stratégie commerciale N+1
• Collaboration avec le service marketing pour la gestion des outils d’aide à la vente
• Définition de la politique d’achat des prestations extérieures et de la politique de marge
• Respect des budgets

Mes compétences :
Développement commercial
Marketing
Communication
Stratégie d'entreprise

Entreprises

  • Congrès & Expositions de Bordeaux - Responsable commercial

    2014 - maintenant Manager d'une équipe de 8 commerciaux et de 5 assistantes technico-commerciales.

    En charge de la commercialisation d' événements grands publics et professionnels :
    - Foire Internationale de Bordeaux (2° foire de France - 300 000 visiteurs - 1 200 exposants)
    - Les Salons Vivons (bouquet de 6 salons spécialisés - 80 000 visiteurs- 700 exposants)
    - Jumping de Bordeaux (événement équin de référence)
    - Vinitech/Sifel
    - Exphotel

    CA 2013 du service commercial : 16 millions d'euros.
  • Communica - Responsable commercial

    Brazzaville 2012 - 2014
  • Agence MAP Communication - Directeur associé

    2008 - 2012 Mise(Au)Point: une agence conseil en communication événementielle
  • Europa Organisation - Chef de Projet

    Toulouse 2002 - 2008
  • Sport Europe Communication - Chef De Projet Paris Dakar

    2001 - 2002
  • Journal Sud Ouest - Chargé de promotion

    1999 - 2001
  • Université de Bordeaux - Chargé de communication des Iut de Bordeaux

    Bordeaux 1997 - 2001

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau