BORDEAUX
Contact: js.cantero@bordeaux-expo.com
Commercial :
• Garantir la bonne application de la politique de l’entreprise
• Gestion en direct des Grands Comptes
• Prospection dans le dur – création de portefeuilles clients
• Veille permanente de l’évolution des marchés et des tendances pour une meilleure approche commerciale
• Homme de terrain expérimenté et fin négociateur
• Pugnace et charismatique
• Membre du comité de direction pour définir une approche stratégique sur les ventes
• Approche partenariale auprès des institutions maitrisée
Communication:
• Communication opérationnelle (Organisation d'événements)
• Lobbying
• Mise en place de stratégie de communication
• Gestion de support de communication du brief à l'impression
• Conduite de projets
Management :
• Direction des équipes
• Définition des objectifs communs et individuels
• Gestion de l’administration des ventes
• Définition des urgences / axes prioritaires
• Mise en place d’opérations commerciales
• Jugement sur l’efficacité de l’équipe et ses axes de progrès
• Préparation et animation des réunions et séminaires
• Accompagnement et formation de la force commerciale
• Recrutement des nouveaux collaborateurs
• Décision sur l’organisation du service en fonction des objectifs attendus
Gestion :
• Suivi de l’évolution des ventes
• Validation de l’atteinte des objectifs
• Contrôle et suivi des clients « prioritaires »
• Synthèse et analyse des résultats (hebdomadaires et mensuels)
• Proposition et mise en place des plans d’actions correctifs individuels ou collectifs
• Préparation des reportings hebdomadaires
• Participation à la politique et à la stratégie commerciale N+1
• Collaboration avec le service marketing pour la gestion des outils d’aide à la vente
• Définition de la politique d’achat des prestations extérieures et de la politique de marge
• Respect des budgets
Mes compétences :
Développement commercial
Marketing
Communication
Stratégie d'entreprise
Pas de formation renseignée
