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Jean VISCONTE

LYON

En résumé

Ingénieur électronicien de formation, j'ai très vite embrassé une carrière commerciale réussie chez Hewlett-Packard pour vendre du matériel et du logiciel, puis évolué ensuite vers le marketing, la vente de logiciels et de services et le management commercial chez des éditeurs de logiciels de CAO/DAO comme SDRC ou EDS.
Je suis passionné par la création et la vente de valeur, et je suis en permanence en recherche de la nouveauté et du progrès, en particulier quand il profite au plus grand nombre.
Je suis utilisateur chevronné des nouvelles technologies, en recherchant en permanence l'utilisation la plus efficace et productive possible.
Mes centres d'intérêt vont vers les technologies de l'information et des communications, ainsi que vers les objets intelligents et les robots, car je suis persuadé que le futur verra une émergence de technologies apporter un confort et une sécurité accrue au plus grand nombre.

Mes compétences :
Analyse d'images
Business
Business development
CAD
Cad cam
CAM
CAO
Commerciale
Communication
Création
Création de valeur
Culture
Curiosité
Direct sales
Direction commerciale
Direction Marketing
Enthousiasme
Exportation
FAO
Management
Marketing
Marketing management
Professionalisme
Sales
Sales Management
Sécurité
Simulation
Software
Value Creation
Vente

Entreprises

  • VITEC - Defence & Security Sales Director

    2011 - maintenant VITEC is a global Digital video solutions manufacturer, with an impressive product portfolio, from stand alone CCTV encoders to complete tactical IPTV solutions for military and governments. 23 years experience in business, an extensive range of digital video codecs and implementation technologies, from PC to most powerful DSP's and ASICS. Worlwide customer portfolio with government organisations in Asia, Middle East, America.
  • VITEC - Security sales director

    2011 - maintenant Je suis en charge du développement commercial pour la France des produits de VITEC, spécialement dans le domaine de la Défense et de la Sécurité.
    VITEC est un groupe Français d'Electronique spécialisé dans le domaine de la vidéo numérique. A travers ses filiales OPTIBASE, COMO, STRADIS, FOCUS etc.., VITEC emploie plus de 200 personnes dans le Monde, réalise un CA de plus de 30m€ dont l'essentiel à l'export.
    VITEC propose un catalogue de produits répondant à tous les besoins des professionnels de la vidéo numérique les plus exigeants. Spécialiste des produits sur mesure, VITEC développe également pour de grands ensemblier des solutions dans un esprit de partenariat de long terme. Les produits de VITEC sont ainsi présents dans tous les domaines de la vie courante, Médical, Enseignement, Défense, Médias, Entreprise, Télécommunications, Gouvernements...
  • Ateme - VP Marketing & Business Developpement

    Bièvres 2008 - 2012 Je suis en charge du développement du business d'Ateme dans le domaine de la vidéo sécurité sur IP. Ateme est un leader reconnu dans le domaine de la compression vidéo MPEG-4 / H.264 depuis 1991.
    Ateme développe et commercialise une gamme complète de produits vidéo sur IP pour les marchés des transports, militaires, de la sécurité publique et de l'entreprise. Les produits Ateme volent dans des avions, circulent dans des bus et des trains, et sécurisent de grandes infrastructures dans le monde entier.
  • Blue Eye Video - VP Sales & Marketing

    2002 - 2008 Blue Eye Video est une société de haute technologie spécialisée en analyse d'images. Exploitant une technologie issue de l'INRIA, elle produit des applications pointues à destination du marché de la sécurité et du comptage.
    Je suis cofondateur de cette société, et depuis 2002 j'ai en charge le marketing et les ventes de Blue Eye Video. Blue Eye Video s'est forgé une clientèle fidèle de grands comptes Français et étrangers de la distribution et des transports, et nous vendons nos solutions jusqu'au Japon.
  • EDS - Directeur commercial

    1995 - 2001 J'ai encadré une équipe de vente auprès de grands comptes du marché de l'automobile et des produits grand public. Des affaires de plusieurs millions d'€ ont été conclues dans des groupes comme Ingersoll, Decathlon, GM, SEB, Moulinex.
    J'ai ensuite été responsable de la distribution et des ventes OEM de logiciels, et j'ai piloté pendant trois ans le réseau de distribution France, avec à la clé un doublement du CA les deux premières années, et le développement d'un réseau de distribution professionnel.
  • Structural Dynamic Research Corporation (SDRC) - Directeur Agence Lyon

    1991 - 2001 Je suis responsable du développement commercial du secteur PME/PMI de cet éditeur logiciel spécialiste des grands comptes.
    SDRC introduit un produit de CFAO complet: I-DEAS, comprenant un grand nombre de modules applicatifs pour les domaines de la mécanique, de la mise en forme, de la fabrication.
    A partir d'un terrain quasiment vierge, je développe un portefeuillle d'affaires récurrentes de plusieurs millions de FF en nouvelles affaires et en services récurrents. Je crée également une équipe complète composée d'Ingénieurs de haut niveau capables de répondre aux besoins de métiers complexes comme la plasturgie ou les calculs de structures complexes dans le domaine de l'industrie alimentaire ou nucléraire. Je suis en charge pour la France des grands comptes de la Chimie, comme Rhône Poulenc ou Michelin, auprès de qui j'exerce des fonctions de conseil et d'accompagnement.
  • Hewlett-Packard France - Commercial & Marketing

    Les Ulis 1983 - 1991 En 1983, je prends en charge la vente de systèmes informatiques et de mesure électronique, aussi bien dans les domaines techniques et process industriel dans des grands comptes et des PME dans le sud de la France.
    Après plusieurs années menées avec succès, je prends la charge du marketing communication des systèmes techniques de HP.
    J’ai appris à gérer des budgets conséquents, des actions d’envergure avec des partenaires comme SAATCHI & SAATCHI, le tout en relation étroite avec les équipes de vente. A cette époque, HP a pris en France un réel leadership sur le marché des ordinateurs techniques, avec les stations HP-PA.

Formations

  • Institut National Des Sciences Appliquées (Villeurbanne)

    Villeurbanne 1976 - 1979 Electronique

    I joined INSA after military times, being already EE professional.

Réseau