ST PRIEST2012 - maintenantDéveloppement des activités en soudage par faisceau d’électrons sur le secteur France et pays limitrophes : analyse marchés, plan d’actions, mise en place d’outils de ventes.
Réalisation de business plans
Pilotage de projets : étude de faisabilité, planification, investissement moyens et humains, industrialisation, transfert d’activités.
Souriau
- Ingénieur Technico-commercial Grands Comptes
Versailles2008 - 2008• Gestion d’un portefeuille clients comprenant 3 grands groupes : Nexter / Sagem / Dassault, ainsi que de nombreux acteurs sur les marchés Défense et Aéronautique représentant 7M€ de chiffre d’affaires.
• Suivi quotidien :
Nouvelles implantations sur programme A350/ Equipement FELIN/ Citroën Sport.
• Négociations annuelles/pluriannuelles sur confidentiels tarifaires et accords cadres.
Souriau
- Coordinateur marchés Militaire Terrestre et Missile
Versailles2008 - 2012• Suivi des programmes / projets français avec mise en place des stratégies commerciales spécifiques selon les différents acteurs :
Prise de part de marché de 10% sur le dernier exercice.
Implantation connectique selon la directive européenne RoHS.
• Développement des activités sur pays limitrophes tels que l’Angleterre, la Belgique, l’Espagne et l’Italie :
Pilotage du groupe de travail impliquant les responsables commerciaux de chacun des comptes étrangers.
Implantation connectique sur programmes militaires.
• Gestion d’un portefeuille Grands Comptes dédiés sur ce marché : Nexter / Sagem Thales Com / MBDA et de tous les sous-traitants majeurs de ces derniers pour un chiffre d’affaires de 4M€.
Souriau
- Chef de Projet Marketing Amont et Communication
Versailles2004 - 2008• Développement d’une gamme de nouveaux produits pour le marché Ferroviaire
• Mise en place de l’industrialisation en pays à « bas coûts ».
• Etude et segmentation des marchés en vue d’implanter les nouvelles technologies :
Marché « In Flight Entertainment » avec technologie fibre optique.
Marché connectique miniature avec développement de la gamme existante.
• Mise en place du service communication de la société :
Communication transverse / marketing « below the line »
