Jean YENA

En résumé

Entreprises

• Golden Tulip Hotels, Suites & Resorts - Director of Sales and Marketing

  2016 - maintenant

• Azalai Hotels - Regional Marketing Sales Manager

  2015 - 2016

• Hôtel SARAKAWA - Responsable Ventes

  2014 - 2015 Marketing & E-Business
  Présentation Hôtel SARAKAWA  Lomé (Togo)  CDI 
  Je cherche un CDI International * Responsable Ventes, Marketing & Distribution
  
  * E-Business management: distribution et channel management
  Tout au long de mon parcours, j'ai *
  toujours été passionné et Business Development Manager: Développement des ventes et prospection active
  
  intéressé par l'exigence de * Key Account Manager (KAM) - Gestion, animation, fidélisation des corporate & équipages
  
  qualité et de rigueur dans le * Elaboration des offres et argumentaires de ventes (tout segment) - Analyses marketing, recommandations
  marketing management. C'est ce stratégiques et implémentation - Analyses des ventes et reporting commercial
  qui explique mon parcours en * Elaboration et implémentation de la politique de prix - Revenue management, optimisation du CA et du taux
  tant que commercial. d'occupation
  
  Fort de la bonne connaissance * Gestion de la stratégie locale des OLTAs: identification, recrutement et renouvellement des contrats
  
  que j'ai de la gestion mercatique * Credit management et gestion des RFP

• ACCOR - Responsable Ventes

  2011 - 2011 travers mon expérience, j'ai la
  ferme volonté de contribuer * Responsable Ventes, Marketing & Distribution Pays - Togo : Mercure et Ibis
  activement au développement * Développement des ventes et prospection active
  d'activités notamment dans les *
  domaines du commerce, du Key Account Manager (KAM)
  
  transport, de la logistique; achat, * Elaboration des offres et argumentaires de ventes (tout segment)
  
  informatique; systèmes * Analyses marketing, recommandations stratégiques et implémentation
  d'information, du marketing et de * Analyses des ventes et reporting commercial avec l'application ASA
  la communication des * Elaboration et implémentation de la politique de prix
  organisations.
  * Revenue management, optimisation du CA et du taux d'occupation
  
  * Gestion, animation, fidélisation des corporate & équipages
  
  * Gestion de la stratégie locale des OTAs: identification, recrutement et renouvel ement des contrats
  
  * Gestion des recouvrements et des dossiers RFP

• Accor - Country Sales, Marketing and Distribution Manager - Accor Togo

  Paris 2011 - 2014 Country Sales, Marketing and Distribution Manager - Accor Togo (2 brands: Mercure and Ibis)

• Mercure SARAKAWA - ACCOR Africa - Sales & Marketing Manager

  2011 - 2014 ACCOR hotels marketing of AOC & South Africa area...

• VISUAL COMMUNICATION - Directeur de Clientèle Régional

  SERRIS 2008 - 2011 * Réflexion stratégique sur les recommandations de l'agence
  (Stratégies marketing & de communication, Event, Marketing
  opérationnel & relationnel, Elaboration & mise en oeuvre de plans
  de communication)
  
  * Responsable commercial des directeurs d'équipes DPS (production)
  
  * Développement clientèle générale de l'agence-conseil
  
  * Chargé de clientèle (Grands et moyens comptes)
  
  * Management marketing et commercial de la force de vente et des
  comptes clients senior
  
  * Supervision des principales négociations avec les différents prestataires ; interface avec
  les différentes centrales d'achats d'espace : multi supports ; supervision de la création
  supervision des validations juridiques ; réflexions opérationnel es ; management
  opérationnel : garant du respect des plannings, des budgets et de l'avancement des
  différents dossiers ; interlocuteur commercial.

• Alianz Togo - Agent Mandataire Commercial

  2007 - 2008 Assurances (ex AGF), Lomé - TOGO  LOME (Togo)  CDI 
  * Recherche, négociation et conclusion de contrats d'assurance outre
  l'assistance en gestion marketing & communication à la direction
  commerciale
  
  * Gestion tant en planning qu'en animation
  commerciale en qualité de chef de l'équipe de force de vente.

Formations

• Infor

  Paris 2014 - 2014 Certification Infor EzRMS
  
  Infor EzRMS 
  - Revenu management: outil d'optimisation du revenu.
  par Anne-Catherine Pennel (Infor EzRMS) pour Accor
  * Secteur: Hôtellerie - Restaurant - Hospitalité

• Académie Accor (Paris)

  Paris 2013 - 2013 Certification ACCOR
  
  Calculs appliqués au revenue management & Distribution. ;
  * Secteur: Hôtellerie - Restauration & Hospitalité

• Académie Accor (Evry)

  Evry 2013 - 2013 Sales Pass & Distribution

• ISM Dakar ISM (Dakar)

  Dakar 2007 - 2009 Master Spécialisé

• INSTITUT SUPERIEUR DE MANAGEMENT ISM (Dakar)

  Dakar 2007 - 2009 Diplôme d'études supérieures
  
  par un Master Spécialisé en « Marketing »

• IAEC Togo (Lome)

  Lome 2006 - 2007 Licence Professionnalisée

• Institut Africain D'Administration (Lome)

  Lome 2006 - 2007 Diplôme d'études supérieures
  
  et d'Etudes Commerciales (IAEC) Lomé (TOGO) 
  Professionnalisées sanctionnées par
  une Licence Professionnalisée en « Communication Commerciale »

• Institut Polytechnique DEFITECH (Lome)

  Lome 2004 - 2006 Brevet de Technicien Superieur

• ITP LAROUSSE (Kpalimé)

  Kpalimé 2001 - 2004 Baccalauréat commercial
  
  - Techniques commerciales
  - Economie
  - Comptabilité & finances

Réseau

• Amaza ADOKI

• Dossama MADOU

• Jean Claude WESSIKONG HAPPY

• Johanna LAWSON

• Monica SILVA

• Ousseynou LY

• Theodore GADESSEH

• Valentin DOGBEY

• Xavier NIELSEN