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Jean-Yves LUQUET

NANTES

En résumé

Après 20 ans de Direction de Centre de Profits ou Direction Opérationnelle de PMI/ETI, je mets aujourd'hui à disposition (en CDI ou manager de transition) mon expérience du management et de la direction d'activités en B2B.
Avec toujours les mêmes objectifs: développer les parts de marchés, pérenniser les outils et les équipes, maitriser les coûts, réfléchir et organiser de manière évolutive l'activité pour optimiser sa rentabilité.

Spécificités:
Réflexion stratégique et implémentation,
Management d'équipes d'opérationnels et de fonctionnels, multi-site,
Développement commercial,
Maitrise du domaine industriel,
Rentabilité des capitaux engagés,
Capacité de conviction, pragmatisme,...

Mobile et disponible pour poste de Directeur Général, Directeur de Filiale, Directeur des Opérations, Directeur de région, Directeur de Projet.

Mes compétences :
QHSE
Business Development
Réflexion stratégique et implémentation
Service client
Restructuration
Recyclage
Management opérationnel
Négociation commerciale

Entreprises

  • Groupe TMF/Mineris - Consultant

    2016 - 2017 Groupe TMF/MINERIS : CA 90M EUR , 400 pers, 21 sites,
    Services logistiques à l'Industrie (gestion/transformation de stocks sidérurgiques) & aux Collectivités (collecte des Recyclables)

    Mission de Consulting :
    Accompagnement organisationnel de l'actionnariat familial en vue de la transmission du Groupe.

    Réalisations :
    * création d'un COMEX et de 2 CODIR, clarification des fonctions,
    * recadrage du Core Business (définition des métiers, 2 cessions, 2 acquisitions)
    * refonte de la stratégie commerciale : couple territoire/produit , redéploiement de la force commerciale, fixation d'objectifs quantifiés, reporting, clarification de l'image)
    * recentrage sur le développement de la valeur

    Compétences clés:
    * Conceptualisation d'une stratégie globale,
    * Implémentation d'une organisation qui tient compte de la culture d'entreprise

  • Guy Dauphin Environnement (GDE- groupe ECORE) - Directeur Business Unit Grand Ouest

    2009 - 2016 GDE (Guy Dauphin Environnement) : CA 920M EUR , 1200 pers, 70 sites
    Groupe familial, N°2 francais du Recyclage

    Directeur Business Unit Grand Ouest: CA 120M EUR , 300 pers, 20 sites
    Rattaché au Président du Directoire et Membre du CODIR Groupe
    Pilotage d'une BU constitué d'un réseau d'entreprises régionales, encadrement direct de 25 collaborateurs composés majoritairement d'anciens dirigeants de PME.
    Activités commerciales d'achat/trading de matières ferreuses et non ferreuses, transformation sur un outil industriel centralisé, commercialisation sur marchés export en majorité.
    Réalisations :
    * renforcement commercial (prospection, organisation de fonctions transverses spécialisées, développement de l'offre produits et services associés)
    * développement de nouvelles activités : démantèlement D3E, déconstruction matériel ferroviaire,... générant 6% d'augmentation de CA
    * réorientation du débouché principal sur le Proche Orient au lieu de la péninsule ibérique par adaptation de l'outil de traitement et de la logistique
    * gestion directe des Grands Comptes : AIRBUS, Chantiers Atlantique, SNCF,... ( > 3 M EUR /an),
    * rationalisation du dispositif d'exploitation régional (fermeture, création, optimisation)
    * intégration sur le siège régional des fonctions centrales Groupe (RH, compta, contrôle de gestion, logistique, achats, technique,...)

    Compétences clés :
    * Management d'une BU significative dans une organisation matricielle Groupe
    * Anticipation et adaptation permanente de l'offre, des outils, des hommes aux évolutions du marché dans un contexte de forte variation de cours et de volumes
    * Culture du résultat

    * La Région Bretagne/Atlantique a intégré le top 3 des Business Unit en terme d'EBITDA (de 8 à 12 M EUR /an)

  • PATE Sas (devenu Sibelco Green Solutions) - Directeur Général Adjoint

    1992 - 2009 PATE SAS (devenu Sibelco Green Solutions): CA 60 M€, 210 pers, 7 usines, N°1 du recyclage du verre (hors groupe verrier)

    Successivement: Directeur Industriel, Directeur Filiale Belge, DGA.

    Réalisations:
    création, intégration et mise à niveau de sites de production,
    mise en place de nouvelles technologies de traitement, développement nouveaux produits,
    redressement de la filiale belge en 3 ans ( de -500Ke à +1Me d'Ebit/an) par fermeture d'un site en Flandre,et réorientation du débouché commercial vers NL,
    création d'une JV de traitement de verre (CAPEX 13 M€) en Italie avec contractualisation multi-latérale (collectivité, collecteur, éco-organisme, verrier),

    Compétences clés:
    Définition de Business Plan,
    Direction Industrielle (investissement, QHSE, KPI,...)
    Social (gestion IRP, politique salariale, conflits, recrutement,...)
    Team leader sur projet d'investissement,
    Négociation Grands comptes.

    PATE SAS a évolué d'un site de 26 personnes en 1992 à un dispositif de 7 usines avec 210 personne en 2009 par croissance organique/externe avec une évolution proportionnelle de sa rentabilité.

Formations

  • Université D'Amiens

    Amiens 1996 - 1998 DESS Management/Admisnistration des Entreprises

  • Ecole Centrale de Marseille (Marseille)

    Marseille 1985 - 1988

Réseau

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