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Jeanluc NICOLAS

MARCQ EN BAROEUL

En résumé

Aujourd'hui en poste comme technico-commercial pour Vivénergie.fr distributeur de systèmes de chauffage biomasse dans le Nord/Pas de calais Picardie et haute Normandie. Chaudière à granulés ÖkoFEN et bois déchiqueté (plaquette forestière) Lindner & Sommerauer.

Acteur de terrain autodidacte, passionné de challenge et d’humain je partage ma vision de manager et d’entrepreneur axée sur la réussite des équipes dans un environnent stimulant que sont les énergies renouvelables.

Doté d’un fort sens commercial acquis en appréhendant les contraintes et les enjeux des métiers de la distribution, c’est en toute autonomie que j’ai su convaincre mes collaborateurs et mes clients.

Mes compétences :
challenger
Commerçant
Communiquant
Créatif
Gestionnaire
Leadership
Manager

Entreprises

  • Vivénergie - Chargé de developpement commercial

    2010 - maintenant Développer le portefeuille client(architectes, bureaux d'études).
    Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection commerciale.
    Détecter et suivre des projets auprès de nouveaux clients(particuliers, collectivités, bailleurs, entreprises,...).
    Réaliser des propositions commerciales en relation avec le marché.
    Gérer et fidéliser la relation client et mettre en place des outils de suivi.
    Participer à l’élaboration des outils de communication et de prospection.
    Présence aux divers salons.
    Réaliser les devis.

  • Desiderata - Gérant

    2008 - 2010 Organisation d’événements pour professionnels et particuliers.
    Étude de marché, business plan, stratégie et politique commerciale.
    Mise en place du plan de communication, élaboration du réseau de prestataires. Prospection et suivi client (salons spécialisés...)
    Création et réalisation de projets clients.

  • Label energie - Chargé de developpement

    2007 - 2008 Création d’un centre de profit Produits d’isolation et décoration écologique.
    Étude de marché, mise en place de la politique produit, sourcing fournisseur, référencement des produits et achat. Journée porte ouverte/formation.
    Formation et animation de l’équipe de vente (4 personnes) ouverture de magasin et journée de lancement. Suivi concurrence, stock, actions ponctuelles... Développement du portefeuille client pro (BtoB) et ouverture au particuliers.

  • Castorama - Chef de secteur

    Templemars 1997 - 2006 Management de la structure humaine jusqu’à 20 personnes de (20 à 56 ans) recrutement, suivi, formation) dont 2 agents de maîtrises. RDV individuel d’évaluation. Planification des horaires de tous les collaborateurs.
    Membre du comité de direction (définition des axes humains et commerciaux)
    Création d’une liaison entre les deux équipes (aménagement et construction)
    Formateur aux outils d’approvisionnement (ERP) et en gestion des litiges.

    Suivi des indicateurs de gestion, rotation de stock 1M€, approvisionnement, démarque, ratios financiers, compte d’exploitation, gamme produit.
    Gestion des achats fournisseur, échanges avec le siège pour le référencement.
    Gestion des services (livraisons, découpe du verre/bois, devis)

    Mise en place d’une étude de marché et d’un relevé concurrence efficace.
    Étude du Benchmarking, veille concurrentielle active.
    Dynamiser le module cuisines (Référent régional ameublement de cuisine, négociation d’OP commerciales région, pour 8 magasins). Organisation
    de la refonte complète du secteur construction, plus commerçant.
    Missions transversales sur différentes Op. Commerciales type braderie.
    Mise en place d’une dynamique commerciale réactive et en adéquation avec le
    marché. Saisie des marchés émergents.
    Trésorier du CE.

  • Cuisine schmidt - Vendeur concepteur

    Lièpvre 1995 - 1996 Accueil et découverte du client en magasin, détermination des besoins
    et du budget. Études de plans et du triangle d’activité. Vente sur plan.

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