LE PERREUX SUR MARNE
Mon expérience de la vente directe et indirecte, de produits à valeur ajoutée et de système, m’ont appris qu’écoute, adaptabilité, organisation et ténacité se transforment inéluctablement en résultats.
Mon projet est d’occuper un poste de responsable commerciale ou compte clé et d’intégrer une entreprise en BtoB proposant des produits techniques et innovants. En effet, dans le cadre de mes fonctions précédentes, j’ai travaillé avec plaisir sur des projets de commercialisation basés sur des systèmes différenciés à valeur ajoutée et technique.
Au cours de mon expérience professionnelle j’ai développé un sens aigu des stratégies commerciales à moyen et long terme afin de pouvoir anticiper et planifier une interaction optimale entre les clients et le groupe.
En menant :
- Tout d’abord une prospection active
- Une identification des différents acteurs décisionnels majeurs
- Ensuite des actions sur le terrain par le biais de démonstrations et soutien organisationnel et technique
- Des visites chez les prescripteurs et des rencontres avec les décideurs.
Tout ceci a contribué à développer la reconnaissance et l’image de la société et des produits.
Je maîtrise le traitement des appels d’offres publique et la conduite de négociation, ainsi que le lobbying avec les centrales d’achats. J’aimerais mettre au service de l’entreprise mon goût du contact et du challenge qui sont pour moi des moteurs de réalisation.
Les succès commerciaux que j’ai obtenus ont pu être réalisés grâce à la confiance que j’ai su instaurer, ainsi qu’à mon aptitude à l’empathie qui m’a permis de prendre en compte les attentes et besoins de mes différents interlocuteurs directions, prescripteurs, utilisateurs, mais également par ma ténacité et le respect de mes concurrents.
Ayant l’esprit d’initiative, j’ai mis en place des formations destinées aux personnels utilisateurs pour conforter le positionnement des produits vendus et rassurer les directions ainsi que les prescripteurs.
Ayant une forte implication dans l’entreprise, j’ai souvent été proactive à travailler en équipe et à organiser des réunions avec les différents services internes (marketing, logistique, financier).
Domaines de compétences
* Négocier et vendre
* Mettre en application une politique commerciale
* Assurer le développement commercial et gérer des budgets
* Mener les négociations commerciales sur tous les aspects des contrats
* Mettre en place une veille concurrentielle
* Détecter et anticiper les besoins clients
Mes compétences :
Veille concurrentielle
Travail en équipe
B2B
Lobbying
Prospection commerciale
Suivi clientèle
