Menu

Jeanne-Marie MAZET

LE PERREUX SUR MARNE

En résumé

Mon expérience de la vente directe et indirecte, de produits à valeur ajoutée et de système, m’ont appris qu’écoute, adaptabilité, organisation et ténacité se transforment inéluctablement en résultats.

Mon projet est d’occuper un poste de responsable commerciale ou compte clé et d’intégrer une entreprise en BtoB proposant des produits techniques et innovants. En effet, dans le cadre de mes fonctions précédentes, j’ai travaillé avec plaisir sur des projets de commercialisation basés sur des systèmes différenciés à valeur ajoutée et technique.

Au cours de mon expérience professionnelle j’ai développé un sens aigu des stratégies commerciales à moyen et long terme afin de pouvoir anticiper et planifier une interaction optimale entre les clients et le groupe.

En menant :
- Tout d’abord une prospection active
- Une identification des différents acteurs décisionnels majeurs
- Ensuite des actions sur le terrain par le biais de démonstrations et soutien organisationnel et technique
- Des visites chez les prescripteurs et des rencontres avec les décideurs.

Tout ceci a contribué à développer la reconnaissance et l’image de la société et des produits.

Je maîtrise le traitement des appels d’offres publique et la conduite de négociation, ainsi que le lobbying avec les centrales d’achats. J’aimerais mettre au service de l’entreprise mon goût du contact et du challenge qui sont pour moi des moteurs de réalisation.

Les succès commerciaux que j’ai obtenus ont pu être réalisés grâce à la confiance que j’ai su instaurer, ainsi qu’à mon aptitude à l’empathie qui m’a permis de prendre en compte les attentes et besoins de mes différents interlocuteurs directions, prescripteurs, utilisateurs, mais également par ma ténacité et le respect de mes concurrents.

Ayant l’esprit d’initiative, j’ai mis en place des formations destinées aux personnels utilisateurs pour conforter le positionnement des produits vendus et rassurer les directions ainsi que les prescripteurs.

Ayant une forte implication dans l’entreprise, j’ai souvent été proactive à travailler en équipe et à organiser des réunions avec les différents services internes (marketing, logistique, financier).

Domaines de compétences
* Négocier et vendre
* Mettre en application une politique commerciale
* Assurer le développement commercial et gérer des budgets
* Mener les négociations commerciales sur tous les aspects des contrats
* Mettre en place une veille concurrentielle
* Détecter et anticiper les besoins clients


Mes compétences :
Veille concurrentielle
Travail en équipe
B2B
Lobbying
Prospection commerciale
Suivi clientèle

Entreprises

  • PSA - Responsable de la division santé

    2010 - 2014 Création d'une division santé dans le domaine de la désinfection et la désinsectisation.
    - Identification du marché

    - Identification de la gamme
  • PRIMAPHOT du Groupe PRIMAVISTA - Négociateur en Maternité

    2009 - 2010 Mission de neuf mois pour le lancement d’un nouveau concept dans les maternités du grand est du territoire national avec reprise du secteur abandonné.
    2ème dans l’atteinte des objectifs sur les 5 négociateurs en maternités
  • Kimberly-Clark - Responsable Comptes-Clés

    Nanterre 2006 - 2007 - Participation au développement commercial au niveau national
    Chez une clientèle de distributeurs intervenant sur les marchés des collectivités, des hôpitaux et de l'industrie
    Animation, négociation, vente
    * Animation et encadrement de vendeurs (formation, terrain, suivi commercial et partage des "Best Practices" process et stratégie)
    * Négociation de nouveaux contrats : Essilor, Evobus, Société Roncadin, Leroy-Somer, Groupe Hopale, Générale de Santé ...
    * Responsabilité de la bonne réalisation des contrats : Respect des délais, définition d’indicateurs de suivi avec les acheteurs, formation technique du personnel
  • Kimberly-Clark - Responsable Compte-Clé Hospitalier

    Nanterre 1999 - 2007 - Négociation et suivi et renouvellement de marchés publics APHP ~ 4,8 M€
    * Préparation et rédaction des offres au niveau technique et commerciales -* Démonstration, proposition, négociation, vente

    - Construction du segment marché hospitalier très concurrentiel et cyclique, de +1,8 M€
    * Organisation de tests et analyse des résultats avec les prescripteurs
    * Lobbying en amont des négociations
    * Coordination de la gestion du traitement des appels d’offres
    * Négociations commerciales menées en collaboration avec la distribution, et suivi des réalisations
    * Négociation des hausses tarifaires en cours de contrat
    * Veille concurrentielle avec analyse des prix et de la rentabilité
    * Elaboration de supports de ventes permettant une lecture rapide et facile des produits

    - Audit dans des établissements de retraite représentatifs en Alsace, avec tests collectes et analyse des résultats, pour un projet de lancement national de service lié à l’incontinence adulte via la Sodexho
  • SOPALIN KIMBERLY-CLARK - Ingénieur Commercial

    1989 - 1997 - Pilotage et réalisation de la construction du segment hospitalier
    * Prospection,Identification des décideurs,Ventes,Développement, Suivi commercial, Pérennisation
    * Etude des besoins et opportunités, puis mise en œuvre de solutions adéquates
    * Création de documents commerciaux et de supports d'aide à la vente adaptés au secteur

    - En charge du développement de l'activité réalisée avec l'APHP (+ 50 comptes)
    * Progression du CA de 18 MF à 22 MF
    * Etudes et réponses aux appels d’offres en collaboration la direction,le marketing, le financier,le juridique,la logistique…
    * Construction d’un bon relationnel avec les centrales d’achats,les directions d’hôpitaux, les prescripteurs et les utilisateurs
    - Formation technique du personnel hospitalier
    - Mise en œuvre de la politique qualité
    - Optimisation des flux logistique et transport
    - Gestion des dossiers contentieux

Formations

Réseau

Annuaire des membres :