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BOVIDA
- Directeur Général délégué
2014 - maintenant
340 salariés - site administratif 150 personnes.
o Augmentation du CA +2M EUR depuis 2014 - développement du portefeuille client +2%
o Acteur majeur pour l'accompagnement au changement avec pour objectif d'améliorer la rentabilité des
services et développer la relation clients.
o Définition de la stratégie de l'enseigne et participation à la stratégie de la croissance du groupe.
o Mise en place d'un CODIR.
o Instauration de la convention collective commerce de gros.
o Fédérer les équipes autour de projets orientés clients et croissance du business.
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LA BOVIDA
- Directeur Général délégué
LE SUBDRAY
2011 - 2014
NAGOT BUSIGNIES/TAURUS/MAES - 5 magasins Btob - 52 salariés - 12 M EUR - 3700 clients -.
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BOVIDA
- Directeur Commercial
2008 - 2011
7 Directeurs régionaux - 80 commerciaux/ADV - 30 magasins BtoB et BtoC
o Augmentation de 3M EUR du CA sur 3 ans et du taux de marge à +44.5%.
o Mise en place d'une équipe Grands-comptes.
o Réorganisation et optimisation des régions commerciales de 10 à 7.
o Construction des objectifs avec mise en place d'une segmentation client. Augmentation de 3% du
portefeuille clients fidèles.
o Développement catalogues et supports promotionnels.
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Groupe HEFED NBS - LA BOVIDA
- Directeur général
2008 - maintenant
Groupe HEFED NBS / LA BOVIDA - 30 magasins B2B/B2C- 340 salariés - 58.5M EUR -25 K clients
NAGOT BUSIGNIES/TAURUS/MAES - Lille - 5 magasins Btob - 52 salariés - 12 M EUR - 3700 clients - Distributeur régional BtoB spécialisé en matériel et fourniture pour les professionnels des métiers de bouche.
* Marge commerciale +3.5% en 2012 / REX +1%. ;
* Implantation d'un nouvel ERP SAGEX3. Mise en place de l'ensemble des process métiers et modes opératoires. ;
* Accompagnement des équipes sur les principes du « changement ». ;
* Poste comité CODIR et Comité stratégique Groupe. ;
* Relation avec les IRP
* Comité groupe
Directeur Commercial LA BOVIDA - 10 Directeurs régionaux - 60 commerciaux - 16 magasins BtoB et BtoC - 17 ADV - 56 M EUR .
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Groupe HEFED NBS LA BOVIDA
- Directeur Général - Directeur commercial
2008 - maintenant
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Mapa Spontex Professionnel
- Directeur commercial France
2007 - 2008
5 animateurs distributeurs - CA France 20M EUR
o Négociation et animation distributeurs spécialisés (MB /OREFI/DESCOURS ET CABAUD/France SECURITE...)
o Support en négociation des clients Grands comptes. (élaboration de produits spécifiques).
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MAPA SPONTEX grp HUTCHINSON filiale grp TOTAL
- Directeur des ventes France
2007 - 2008
Division BtoB Pro Industrie MAPA France Paris. Responsable des réseaux de distribution spécialisés en EPI pour la France.Développement des "grands comptes".
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KIMBERLY CLARK
- Directeur Clientèle
Nanterre
2006 - 2007
o Négociation nationale des accords avec les groupe/groupement distribution spécialisée hygiène
ADISCO /PHS - CA 25M EUR
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KIMBERLY CLARK
- Directeur régional France
Nanterre
2003 - 2006
o Management d'une équipe chefs de secteurs / Distributeurs Hygiène et industrie.
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Kimberly Clark Professional
- Directeur Clientèle
Nanterre
2000 - 2007
KCP (BtoB division professionnelle), fabricant de produits d’Essuyage technique et d’Hygiène (KLEENEX, SCOTT, WYPALL, KIMTECH, Equipements de Protection Individuelle (KLEENGUARD)
CA global : 17 Mds de $ 60 000Salariés Groupe
- Chef de secteur sur la région PACA
- Directeur région (Poste DIRCOM) (France Est)
- Poste de Directeur de clientèle France.
Animation, gestion et management des équipes internes et distributeurs spécialisés en Hygiène et/ou industrie.
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KIMBERLY CLARK
- Chef de secteur France
Nanterre
2000 - 2003
o Formation et accompagnement des vendeurs Distributeurs industries et hygiènes. Négo grands comptes.
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CAFE PELICAN ROUGE Groupe UNIVEND
- Commercial Grands comptes / Commercial
1996 - 2000
BtoB - responsable du département HOTELLERIE CHR sur la France et plus spécifiquement des établissements haut de gamme sur PARIS/RP. Vente de café et matériel
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Groupe UNIVEND PELICAN
- Commercial - Commercila Grrands comptes
1996 - 2000
Torréfacteur pour les professionnels Café, annexes et matériel - Garges lès Gonnesse - Dordrecht (pays-Bas)
Commercial grands comptes
o Développement de chaine Hôtelière et Etablissements Haut de gamme (R&C, best west..)
o Développement d'une gamme BIO en MDD comme la vie claire, Bonneterre...
Commercial département Hôtellerie
o Prospection, développement et suivi - Création de toute la base client-.
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residence kleber
- Directeur Hôtel
1992 - 1995
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Hôtel Résidence Kléber **** / Hôtel Elysées Star ****
- Directeur / Chef de réception
1992 - 1996
Direction Hôtel*** - relation avec les T.O pour contrats - 50 chambres - 15 salariés
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Hotel Les Roches
- Chef de réception Résidence
1991 - 1992
Relais et chateaux - Organisation séminaire haut de gamme
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Hôtel Les
- Chef de réception
1990 - 1990
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Hotel Royal saint Honoré
- Réceptionniste
1988 - 1990
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Hotel Les Roches****/ Hotel Scribe****/ Hôtel Royal Saint Honoré****/ Hôtel Balzac****/ Hotel Gray d
- Night Auditor, Réceptionniste, Chef de réception
1987 - 1992
Saisons PARIS / CANNES / LE LAVANDOU.
Divers saison
Chef de réception - Hotel les Roches ****- Aiguebelle 83 (Relais et Châteaux)
Réceptionniste - Hotel de Crillon**** - Paris
Night Auditor - Hotel Scribe **** - Paris
Réceptionniste - Hotel Gray D'Albion**** - Cannes 06
Réceptionniste - Hôtel Royal Saint Honoré**** - Paris
Réceptionniste - Hôtel Balzac**** - Paris
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Hôtel SCRIBE
- Night Auditor
1987 - 1987
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Hôtel BALZAC
- Réceptionniste
1986 - 1986
