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Philippe YAN

RENNES

En résumé

Après des études en Gestion, début de carrière dans la Banque puis volonté d'aller vers le commerce.
Expérience commerciale en vente indirect ( distributeur) et vente direct ( création de secteur)au sein de Kimberly-Clark puis passage dans le management d'équipes et de business. Après une expérience de Direction Générale, j'ai voulu revenir vers la santé à un poste transverse dans le cadre d'une organisation en Business Unit.

Entreprises

  • COOK Medical - Corporate Account Executive

    2010 - maintenant Management des groupes et groupements privés dans une organisation matricielle
    responsable des accords cadre et de leurs mise en place
    Support dans le cadre des négociations de l'ensemble des SBU

  • Groupe Hedis/Fichot Hygiène - Directeur Général

    2009 - 2010 Direction d'une PME de 10 M d'€ et 42 collaborateurs ( 14 commerciaux) dans l'hygiène
    Elaboration du budget
    Developement commercial de la filiale

  • Kimberly-Clark - Directeur de la distribution Hygiène

    Nanterre 2007 - 2009 Responsable des réseaux de distributeur hygiène sur la France
    CA géré : 17 M d'€
    Management des groupes de distribution ( 500 commerciaux)
    Elaboration du business plan et définition de la stratégie commerciale au sein des groupes de distribution
    Negociation des incentives et plans promotionnels

  • Kimberly-Clark division santé - Directeur régional

    2001 - 2007 9 collaborateurs et 50 dpts
    CA de 10 M d'€
    Coaching de l'équipe de vente
    Responsable du budget régional et interface avec les groupes et groupements
    Création de l'activité custom Pack ( en lien avec un partenaire externe) et lancement de cette gamme sur la France

  • Kimberly-Clark division santé - Responsable régional

    1996 - 2001 création de secteur au sein d'une nouvelle division
    Élaboration d'audit et d'analyse des coûts blocs opératoire avec des conversions globales d'établissement.
    ventes de solutions à usage unique ( casaques, drapage, gants, produits de stérilisation etc...)

  • Kimberly-Clark - Responsable commercial

    Nanterre 1991 - 1996 action auprès de clients nationaux direct
    animation, formation et dévelopement de réseaux de distributeur sur l'ouest de la France

  • Crédit Mutuel de Bretagne - Conseiller de clientèle

    1988 - 1991

Formations

Réseau

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