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Roberto LABRU

SANNOIS

En résumé

Cadre Commercial SENIOR dans le secteur de la Santé (APHP, Hôpitaux et Cliniques de FRANCE).

Expérience du Bloc Opératoire en Chirurgie ouverte, en chirurgie cardiaque, urologique, viscérale et orthopédique, Cœliochirurgie et endoscopie chirurgicale.

Expérience en Imagerie diagnostique et Cardiologie/Radiologie Interventionnelle, ainsi que de la vente de DMS (Dispositifs Médicaux Stériles).

Expérience en Lithiase LASER.


Équipements médicaux, Dispositifs Médicaux Stériles, Prothèses.

Vente de biens d'investissements et consommables.


Anglais fluent / Bilingue Italien / Notions Grec moderne

Mes compétences :
Cardiologie
Ingénieur commercial
Chirurgie
Service
Instrumentation
Laser

Entreprises

  • COOK MEDICAL - Capital Equipment Specialist France / BENELUX / Suisse

    2014 - maintenant
  • OLYMPUS Division Chirurgie - RESPONSABLE COMMERCIAL Val d'Oise / Picardie / Haute Normandie / Nord-Pas de Calais / Ardennes

    2011 - 2014 Commercialisation de colonnes vidéo pour la cœliochirurgie et l'endoscopie, d'endoscopes souples et rigides, optiques, télescopes, bistouri, instrumentation de coeliochirurgie et matériel divers d'endoscopie.

    Prospection et Vente. Négociation avec les décideurs privé / publics (pharmaciens, chirurgiens, ingénieurs biomédicaux, cadres infirmiers, ....), réponse aux appels d'offres, démonstration et formation, suivi de projets d'investissements, fidélisation de la clientèle, veille concurrentielle, pratique du bloc opératoire, ...
  • GROUPE LEPINE - Ingénieur Commercial

    Genay 2010 - 2010 Responsable commercial pour l'Ile de France (hors Paris et APHP) pour la vente de l'ensemble des prothèses d'orthopédie fabriquées et commercialisées par la société. Responsable commercial Ile-de-France (APHP comprise) pour la gamme d'attelles.

    Vente de:
    * Prothèses de hanche : tiges, cotyles, cotyles double-mobilité/retentifs/anatomiques..., têtes, tiges de reprise et de reconstruction, plaques de reconstruction....
    * Prothèses de genou : uni et tri-compartimentales à plateau rotatoire.
    * Prothèses de la main TMC.
    * Rachis.
    * Ostéosynthèse: vis de compression, agrafes, ciments, plug métaphysaires, ...
    * Attelles.
  • IHS - Responsable commercial

    2008 - 2010 Responsable commercial pour la moitié nord de la France.

    - Dispositifs médicaux pour la chirurgie cardiaque mini-invasive.

    - Dispositifs médicaux pour la chirurgie Cœur-battant.

    - Canules de CEC.

    - Sondes pour le traitement de la fibrillation auriculaire par RF.

    - Exoprothèse pour le traitement des FAV anévrismales.

    - Fermetures sternales.
  • GLOSTER SANTE EUROPE - Responsable régional

    2006 - 2008 Responsable régional pour l'APHP, Paris, l’Ile-de-France et le nord de la France.

    Commercialisation et la formation d’un appareil de désinfection des surfaces (STERINIS) pour les Bloc, la Réanimation, les chambres des patients, …. .

    REALISATIONS

    Mise en place d’essais sur Clostridium Difficile avec le chargé ministériel pour l’élaboration des directives officielles en matière de désinfection.
  • SEDAT (Groupe PEROUSE) - Responsable régional

    2003 - 2006 Responsable régional pour l'APHP, Paris, l’Ile-de-France et le Nord-ouest de la France.

    Commercialisation et formation de produits pour l’imagerie médicale et la radiologie interventionnelle :

    - DMS pour la cardiologie interventionnelle et la radiologie vasculaire (set PTCA, valves hémostatiques, inflateurs, raccords, custom pack,...).

    - Injecteurs de produit de contraste pour le scanner, l’IRM et l’hémodynamique.


    REALISATIONS

    Premier secteur France en terme de CA.
    +50% part de marché sur mon secteur.

    2004 – Marché APHP pour les injecteurs double corps
    2006 – Marché APHP pour les injecteurs vasculaires.
  • COLLIN - Responsable régional

    1998 - 2003 Responsable régional pour l'APHP, Paris et l'Est de la région parisienne.

    Commercialisation des instruments de chirurgie, d’obstétrique et de biopsie, fabriqués et distribués par la société.

    Progression annuelle du CA de 20%.
  • MEDISTORE - N.M. MEDICAL - Responsable commercial

    1995 - 1998 Responsable commercial pour la France.

    Vente de produits a forte valeur ajoutée (E.C.G., Doppler, Tympanomètres,...):
    - Démonstrations et suivi clients.
    - Mise en place d'actions marketing en collaboration avec la direction (mailing, publicité, salons).
  • POLY IMPLANTS PROTHESES - Responsable commercial

    1994 - 1994 Responsable commercial Paris/ Ile-de-France et le nord de la France.

    Vente de prothèses pour la chirurgie esthétique et reconstructrice.
  • BIOMEDIC - Responsable commercial

    1991 - 1993 Responsable commercial France.

    Vente d’équipements de diagnostic pour l’Urologie et la Gastro-entérologie (Manométrie GO, Urodynamique et pHmétrie).

Formations

Réseau