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Fuensanta SINAN

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Maîtrise d'ouvrage
Force de proposition
Gestion de projet
Commerce international
Autonomie
Travail en équipe
Techniques de vente
Assurance affinitaires
Développement commercial

Entreprises

  • Mondial Assistance Group - Responsable Grands Comptes Courtage

    PARIS 2016 - maintenant

  • Direction Centrale Covéa Affinity - MMA - Groupe Covéa - Key Acount manager

    2013 - 2016 Développement sur la France

    Ma mission ( une démarche orientée B to B to C) :
    Développer des produits d'assurances Affinitaires afin d'enrichir et fidéliser les clients auprès d'Organismes Financiers pour les secteurs de l'automobile, des Poids-Lourds, Matériels Industriels et Agricoles :

    Nos gammes de produits :
    - Pertes Financières,garanties Mécaniques (VN, VO,),prolongations de garanties dans le financement, assurances de l'Emprunteur, (Décès, Invalidité, Maladie, chômage), produits de niche comme le Rachat de Franchise, la prime de fidélité ...

    Nos clients :
    - Compagnie d'Assurance ( montage en réassurance), Captives Financières, Organismes Financiers,
    Loueurs longues durées, Constructeurs, Courtiers spécialisés, Nouveaux prescripteurs ( site d'annonce internet)

  • COVEA FLEET- Affinity Group International- MMA IARD Assurances Mutuelles - Responsable du développement Péninsule Ibérique

    2008 - 2012 Développement Grands Comptes ( contrats Affinitaires assurance) sur la Péninsule Ibérique (Espagne/Portugal).
    Prinicipaux clients: Société de Financement, Constructreurs, Banques et Etablissements Financiers.
    Création d'un plateau de gestion pour l'assurance panne mécanique à Madrid (Aspects juridiques, outils, recrutements, produits)
    Mission d'audit et de contrôle pour les programmes en gestion déléguée
    Création d'une agence de Souscription à Madrid, recrutement équipe.
    Montage de programmes d'assurance contrats LPS ou programme en réassurance
    Compétences et Produits :
    Assurances Pertes pécuniaires (GAP, Valeur à neuf et assurances Dommages )
    Garanties Mécaniques
    Extension de garanties

  • EUROP ASSISTANCE FRANCE - Responsable commercial Grands Comptes Assurance

    2004 - 2008 Développement commercial
    - Prospection téléphonique
    - Fidélisation du portefeuille
    - Evolution des produits, cross-selling
    - Montage de programmes d’assistance « sur mesure »
    - Rédaction des Dispositions générales et protocole d’accord
    - Présentation des statistiques quantitatives et qualitatives
    - Renégociation à partir des comptes de résultats du produit

  • EUROP ASSISTANCE - Responsable Régionale Paris

    LEVALLOIS PERRET 2001 - 2004 - Animation et développement d’un réseau d'apporteurs (courtiers et agents)sur Paris et Ile France
    - Négociation commerciale auprès de clients entreprises et professionnels du Tourisme
    - Elaboration et respect d'un plan d'action commerciale
    - Développement du portefeuille grands comptes, missions et expatriation
    - Management et encadrement commercial d'une assistante commerciale
    - Suivi des résultats(rentabilité, chiffre d’affaires, budget)

  • TIB - Responsable commerciale

    1990 - 1991 - Responsable d'un portefeuille locatif (particulier et professionnel)
    - Relations annonceurs et propriétaires, visite des biens, sélection et étude des dossiers des futurs bailleurs (particuliers et professionnels)
    - Elaboration,signature des baux et réalisation des états des lieux.

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