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Jenny DUMOULIN

LONDRES

En résumé

Mes compétences :
Adaptabilité
autonome
COMMERCE
Commerce international
International
Organisée
Rigoureuse
Sociable

Entreprises

  • Guerlain - LVMH Londres - Key Accounts Executive

    2012 - maintenant - Responsable de 3 comptes stratégiques pour le marche UK : £2.3M sell-in et £3.4M sell-out
    - Prévision et suivi des objectifs sell-in/sell-out
    - Définition d’une politique commerciale sur 2 ans
    - Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales d’achat et des nouveaux référencements
    - Elaboration et mise en place des stratégies de lancements (animations, support force de vente, plan média,merchandising)
    - Recrutement et management de 3 Chefs de zone

  • Acqua di Parma - LVMH Londres - National account & Regional Sales Manager

    2010 - 2012 - Responsable de 3 enseignes et d’un portefeuille de 60 points de vente
    - Réalisation des objectifs de vente: +29% en sell-in/+23% en sell-out
    - Développement de la stratégie commerciale en phase avec les différentes enseignes
    - Pilotage et évaluation de l'activité commerciale des enseignes et des corners
    - Montage d’opérations promotionnelles pour les magasins et la force de vente
    - Elaboration de plans Merchandising et des outils de support à la vente
    - Visite des distributeurs et amélioration de la présentation des linéaires
    - Formation et encadrement de la force de vente

  • COHESIUM - Londres - Consultante – Développement Commercial International

    2009 - 2010 - Définition et mise en place d’un business plan sur 2 ans pour 20 salons internationaux
    - Veille concurrentielle, prospection de nouvelles marques et fidélisation des anciens exposants
    - Création de nouveaux partenariats avec la Presse et Associations
    - Gestion d’un budget de 50K€: Commissions de la location d’espace, services additionnels et investissements médias
    - Recrutement de partenaires commerciaux pour des PME internationales et aide à l’implantation sur le marché UK

  • L'OREAL, Paris - Assistante Chef de Zone Export

    PARIS 2009 - 2009 - Gestion d’un portefeuille clients sur le marché Travel Retail pour L’Oréal Paris, Maybelline et Body Shop
    - Approche directe des distributeurs et suivi commercial quotidien
    - Négociation et élaboration de plans Marketing pour chaque enseigne
    - Entretiens régulièrs avec les chefs de rayon et mise en place des outils Merchandising
    - Analyse qualitative/quantitatif des ventes et stocks
    - Négociation de l’ouverture de nouveaux points de vente

  • Hermès - Assistante Export

    Paris 2008 - 2008 - Gestion d’un portefeuille de boutiques pour l’Asie Pacifique, Japon, Europe du Sud, du Nord et de l’Est, France
    - Suivi des commandes et gestion au quotidien de l’approvisionnement
    - Reporting des données du marché auprès du responsable Service Clients

  • LONGCHAMP, Miami - Chef de Zone Junior

    2006 - 2006 - En charge de développer le réseau clients sur l’Amérique latine et le marché Travel Retail en Amérique du Nord
    - Présentation des nouvelles collections et négociation des nouveaux référencements
    - Répartition et gestion des budgets par structure
    - Prévision des ventes par client
    - Etudes concurrentielles pour des projets d’implantation de la marque
    - Suivi logistique et financier de l’ouverture de nouveaux points de vente

Formations

  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR (Paris La Défense)

    Paris La Défense 2004 - 2009 Master II Commerce et Finance International

  • Lycée Descartes (Tours)

    Tours 2001 - 2004 Baccalaurat Scientifique

Réseau

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