Jeremie ABOU

En résumé

Entreprises

• ENERCO / SUNNCO - Innovation & Developpement

  2011 - maintenant Société d'ingénierie et d'installation d'équipements solaires photovoltaïques
  
  Création d’une nouvelle activité : Conception d’une ligne de produit et lancement de l’activité
  • Définition des solutions techniques et mise en place rapide de la supply chain et des processus
  • Obtention des agréments administratifs : assurance, contrôle technique, administrations locales
  RESULTATS: Mise en place de l’organisation opérationnelle, Livraison du premier client
  

• IMERYS - Chef de Projet Innovation & Business Development

  2008 - 2011 Identification et démarrage d’une nouvelle activité avec un potentiel de 5-10M€ à horizon 5 ans
  • Analyse marketing stratégique et identification de nouvelles opportunités pour une technologie en portefeuille
  • Définition de la stratégie d’entrée sur le marché, et approche directe de prospects
  • Mise en place de partenariats de co-développement avec 2 groupes multinationaux
  • Management de l’équipe de développement produit (ressources internes et externes)
  RESULTATS: Prototype produit qualifié chez un client au stade « Proof of Concept »
  
  Définition et lancement d’une ligne de produit dans un nouveau secteur (potentiel 1M€ a 2 ans)
  • Développement du plan marketing et du business case pour entrer sur un nouveau secteur
  • Identification et approche de prospects et utilisateurs finaux (grands groupes industriels)
  • Définition et management du développement de la ligne de produits avec des ressources internes (R&D, usine)
  RESULTATS: Prototype produit industriel qualifié aux tests de performance client (après 12 mois de développement), entrée dans le processus « Qualification fournisseurs » pour appel d’offres de ~400k€
  
  Identification et qualification d’opportunités pour les Business Units / le Groupe
  • Analyse d’opportunité pour une filiale indienne du Groupe d’entrer sur le marché Européen (analyse de marché, prospection commerciale, business case, tests industriels)
  • Support a l’équipe de Stratégie Groupe dans le cadre de due diligences et du plan stratégique
  RESULTATS: Reconnu comme ‘conseil interne’ sur des sujets stratégiques/technologiques/innovation
  

• Bain & Company - Consultant Senior

  PARIS 2005 - 2009 Projet marketing stratégique - secteur Energie: impact des technologies de “charbon propre” (CCS) sur le marché de l’électricité, pour un acteur mondial du secteur
  • “Roadmap” technologique sur le CCS (maturité, évolution coûts des technologies)
  • Modèle économique et scénarios de déploiement des technologies CCS par grande région
  RESULTATS : recommandation sur le plan marketing stratégique et le positionnement concurrentiel
  
  Projet marketing stratégique/opérationnel - secteur Distribution: lancement nouveau concept hypermarché
  • Analyse du paysage concurrentiel: impact du hard-discount, benchmark concurrents
  • Définition du nouveau concept : positionnement, mix marketing, segmentation client/régions
  • Pilotage du magasin test pour ajuster les paramètres clé et évaluer le retour client
  RESULTATS : Finalisation du concept et préparation au déploiement
  
  Projet marketing stratégique/opérationnel - secteur Banque: stratégie d’entrée sur un nouveau segment de cartes de paiements
  • Scénarios sur les objectifs et stratégies des concurrents et leurs implications (nouveaux entrants, acquisition/rétention, évolution de la taille et de la profitabilité du marché)
  • Benchmarks sur les offres à l’étranger, identification et approche de partenaires
  • Définition du business modèle banque/client/partenaire
  • Elaboration d’offres « blanches » pour test du marketing mix et validation dation client (focus groups)
  RESULTATS : Décision d’entrer sur le marché, démarrage des négociations avec des partenaires
  
  Projet stratégie commerciale - secteur Industrie: revue de performance pour un acteur de l’outillage
  • Revue de marché et dynamique par segment / canal de distribution, positionnement concurrentiel
  • Evaluation de la valeur de marque (fidélisation, premium prix)
  RESULTATS : valorisation des synergies et opportunités commerciales pour l’acquéreur
  
  Projets de due diligence - secteur fonds de Private equity
  • >10 due dilligences pour des fonds d’investissement : analyse stratégique et financière, revue de business plan, benchmark compétitif dans des secteurs industriels ou de services
  RESULTATS: évaluation du business plan et de la stratégie de la cible,analyse SWOT, recommandation
  
  • Autres projets : Services financiers, télécoms, produits de grande consommation
  

Formations

• Universidad Politécnica De Madrid (Madrid)

  Madrid 2003 - 2004 Ingénieur

• Ecole Centrale Centrale Paris / ECP

  Chatenay Malabry 2000 - 2004

Réseau

• Chuanya WANG

• Club Des Entrepreneurs SOCIAUX

• Cyprien MAUGRAS

• François-Xavier RINGOT

• Jean-François DUBLE

• Marie-Thérèse ABOU

• Mathieu PARFAIT

• Matthieu PILLET

• Oriane DENAT

• Vigneron MATTHIEU