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Somfy
- Responsable Grands Comptes
Cluses
2015 - maintenant
Accompagner le développement commercial d’un portefeuille de clients fabricants Grands Comptes nationaux et multirégionaux en s’appuyant sur une approche multimarque.
Maintenir et développer de manière rentable les parts de marché du Groupe.
Entraîner les clients Fabricants à s’inscrire dans nos nouveaux axes stratégiques.
- Identifier, qualifier, segmenter, et cibler les clients
- Formaliser les projets et actions commerciales / promotionnelles
- Optimiser les services clients existants et appuyer leur mise en œuvre lors de projets spécifiques
- Promouvoir et animer le programme de partenariat
- Négociations commerciales des contrats grands comptes dans le respect de la politique commerciale Groupe, des enjeux stratégiques définis et des objectifs par marque, afin d’optimiser la croissance et la rentabilité des ventes en volume et valeur.
- Développement des marques du groupe avec une réelle aisance technique sur l’intégralité des offres.
- Expliquer, promouvoir et valoriser les services clients, dans le souci de les solliciter de manière optimisée et de contribuer à développer une croissance du CA Service BA (Adv, BEA,
Formation, Assistance technique, SAV …)
- Construire une relation commerciale pérenne et fluide via :
-Une connaissance approfondie des clients (business model, politique tarifaire, accords commerciaux, actions mkg…)
-le pilotage structuré et responsable des actions commerciales identifiées,
-la mise en œuvre d’actions internes pour faire entrer le client dans l’entreprise
-la capacité à mobiliser ressources « métiers » interne.
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Somfy
- Responsable de Secteur Midi-Pyrénées
Cluses
2012 - 2015
- Animer un portefeuille de clients existants ( assembleurs régionaux, installateurs dans le domaine de la fermeture résidentielle, de l’accès, des constructeurs de maisons individuelles locaux, des électriciens et des décorateurs d’intérieurs.)
- Développer les volumes de vente de produits et services.
- Déploiement des offres liées à la domotique
- Actions «croisées» avec la Prescription Tertiaire et Résidentielle, les RGC ainsi que les Responsables Groupements d’Installateurs.
- Intensifier la présence régionale de Somfy par des actions de prospection et de conquête de nouveaux clients.
Départements confiés : 24, 32, 33, 40, 46, 47, 64, 65 et 82.
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ACTIA Automotive
- Chargé de marketing produits et ventes - Contrat d'apprentissage
TOULOUSE
2009 - 2011
Marketing: Lancement nouveau produit, animation des ventes, benchmarking
Commercial sédentaire : Propositions commerciales, relance téléphonique
Communication - tous supports anglais-français : Fiches produits, catalogue,
manuel utilisateur, présentations commerciales, mises à jour site web, Network infos
Gestion financière : Royalties, prévisions ventes, gestion des impayés
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BOULANGER (multimédia)
- Manutentionnaire
2008 - 2009
CDI 10 heures par semaine
Mise en rayon, Logistique, Manutention, gestion de stocks
