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SAP
- Global Account Manager
Paris
2016 - maintenant
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SAP
- Senior Account Executive - Solutions Cloud et Mobilité
Paris
2015 - 2016
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Microsoft
- Key Account Manager
Issy-les-Moulineaux.
2014 - 2015
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Nokia
- Key Account Manager
Nozay
2010 - 2014
Responsable Grand Compte : Orange France
- Développement de la stratégie du compte : budget, politique tarifaire, opérations sell-out, actions customer & trade marketing, politique commerciale avec les réseaux de distribution (boutiques, web, services clients, GSA, GSS)
- Management d'une équipe de 12 commerciaux régionaux : objectifs, activtés commerciales, formations, promotions
- Négociation avec les directions achats et marketing pour le référencement et les activités promotionnelles
- Création de propositions de valeur et lancement d’activités 360° autour des produits majeurs
- Hausse de la part de marché smartphones réalisée : +112% sur 3 ans
- Résultat en 3 ans : Orange France est passé du 5ème au 2ème plus gros contributeur smartphones parmi les clients Nokia
J'ai eu également sous ma responsabilité les comptes Coriolis (grossiste telecom référent français) et Virgin Mobile (opérateur virtuel important)
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NOKIA
- Product Marketing Manager
Nozay
2008 - 2010
Missions principales :
- Management des différentes activités marketing produit (présentation et promotion de la gamme, référencement, lancement, gestion du portfolio...)
- Gestion de la relation clients
- Promotion et mise en place des services Nokia pour assurer leur parfaite adéquation avec les lancements produits grâce au soutien de l'équipe Nokia Services & Software
- Elaboration des campagnes promotionnelles en collaboration avec l'équipe Customer Marketing
- Construction des activités/animations lifecycle pour maximiser le ROI
- Réalisation des enjeux stratégiques commerciaux (soutien des produits flagships, ratio volume/valeur, valorisation des services...)
- Coordination Marketing / Sales / Logistiques / Care
- Création de process de customisation package et façades hardware
- Business development auprès des clients et de la gamme produits ci-dessous
Responsable des Grands Comptes suivants :
- Orange France : 1er opérateur telecom
- Virgin Mobile : 1er opérateur virtuel
- The Phone House : 1er distributeur telecom
Focus sur la catégorie : smartphones
Challenges : TTM, volume, impact marketing, brand preference
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Beijaflore Stratégie et Business
- Consultant Marketing
Paris
2005 - 2008
Product Customization Marketing Manager : NOKIA FRANCE , 12 mois
-Création des process de customisation (software, hardware, coffrets de vente, accessoires)
-Management des plannings de lancement et de la relation client (opérateurs et retailers)
-Lancement d’opérations marketing en co-licensing (Justice, Rip-Curl, Rihanna)
-Développement d’une nouvelle solution de vente: coffret “grab and buy”
-Réduction de 25% du délai de mise sur le marché des nouveaux mobiles en France
Business Analyst : NEUF CEGETEL (Groupe SFR) , 14 mois
-Pilotage financier et optimisation des services « voix » : accroissement des marges
Production de reportings et recommandations pour la Direction
-Relation et netting avec les fournisseurs (gestion des conflits, négociation et médiation)
-Mise en place du système de validation des factures pour l’activité MVNO
Junior Product Marketing Manager : ALCATEL-LUCENT , 9 mois
-Construction de Business Cases pour la promotion de solutions IP & WiMAX
-Création des story boards et des formations pour le Mobile World Congress de Barcelone
