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Baumit
- Attaché Technico Commercial Façade et ITE "Hauts de France"
2018 - maintenant
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Cantillana
- Attaché Technico Commercial Façade et ITE
chateaurenard
2017 - 2018
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Cantillana
- Responsable d'agence Façade: ITE, Enduits, Peintures
chateaurenard
2014 - 2017
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Souhaite relever un nouveau challenge, et m'inscrire dans un projet constructif
- Responsable de centre de profits
2012 - 2014
En-cours: Préparation d'une VAE en Management commercial (sélection de la certification, définition de mon projet et des mes motivations, préparation avavnt l'accompagnement et la mise en oeuvre)
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Chretien
- DIRECTEUR DE MAGASIN
2007 - 2012
Matériaux Wattrelos (59)
Effectif agence: 10 personnes (1 chef de cour, 1 chef des ventes, 1ATC, 2 ACS, 2 Vendeurs, 3 magasiniers)
CA Agence: 2000K EUR MB Agence: 450K EUR Stock: 650K EUR (Négoce+LS)
Mes attributions:
* Organiser, contrôler et gérer mon centre de profits. ;
* Garantir l'atteinte des objectifs CA, Marge, stock, démarque. ;
* Manager mon équipe : recruter, former, motiver et suivre. ;
* Participer au développement commercial.
Mes réalisations:
* Reconstruire le fond de commerce : Prof. (70%) et Part. (30%) ;
* Définir des axes de développements commerciaux : traitement des appels d'offres des collectivités, démarche de prospection auprès de comptes clés étancheurs, bardeurs, couvreurs : Soprema, Bateï, SMAC, MCN, Batinor, ... ;
* Optimiser le stock : baisse de 50% sur 5 ans. ;
* Piloter l'équipe : recruter, former et développement individuel.
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SA Perrin Vermot
- Responsable régional des ventes
2003 - 2007
Effectif : 100 personnes Chiffre d'affaires : 30M EUR
Mes attributions:
* Développer la gamme et la DN. ;
* Négocier les assortiments sur les comptes clés régionaux ou nationaux. ;
* Animer la gamme : MEA, PLV, animations. ;
* Prospecter et fidéliser des hypermarchés, grossistes ou détaillants.
Mes réalisations:
* Construction d'un partenariat avec des distributeurs du Benelux, ayant permis l'apport de 20% de CA sur un portefeuille de 5000K EUR (+200k EUR /An). ;
* Fidéliser les comptes clés régionaux et négocier les assortiments en centrales d'achats.
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Papillon
- Chef de Secteur Nord
2001 - 2003
Effectif : 100 personnes Chiffre d'affaires : 30M EUR
Mes attributions:
* Prospecter et développer mon portefeuille (1500K EUR ) ;
* Animer la gamme et négocier des opérations commerciales. ;
* Prendre des commandes directes.
Mes réalisations :
* Maintenir l'activité à 1500K EUR , progression de 5% sur la période. ;
* Développer des nouvelles niches de produits : spécialités fromagères.
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Auchan
- Chef de Rayon (fonction appro-logistique)
Villeneuve-d'Ascq
1999 - 2001
Responsable d'un centre de profit (rayon frais puis rayon épicerie) mon rôle au quotidien était de gérer une équipe de 10 à 15 personnes, ayant pour fonction la mise en place des rayons et leur maintenance.
la partie logistique et managenemnt représentait ainsi 80% de mon temps de travail.
la gestion comptable du rayon venait compléter mon activité sur le terrain. les points essentiellement traités, étaient la gestion des marges, des frais de personnel, de la démarque, de stocks. l'objectif final étant de sortir chaque fin de mois avec un compte d'exploitation positif.
cette première expérience professionnelle, m'aura permis d'acquérir un grand sens relationnel et "humain" (valeur inculquée chez Auchan). j'ai pu également me forger un caractère et affirmer ma personnalité, dans le domaine du management, qui nécessite selon moi un sens de l'écoute et de l'ampathie important.
la rigueur que nécessite un poste de ce genre, tant au niveau gestion commerciale, que humaine, a été pour moi un moyen de développement personnel intéressant, qui a conditionné le parcours que j'ai suivi.
