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Pernod Ricard
- Chef de Secteur Grands Comptes On Trade / Réseau Nuit/Ricard SA
PARIS
2015 - maintenant
Chef de Secteur Grands Comptes:
- En charge du secteur du triangle d'or parisien ( 8 ème , 16 ème, 17 ème) /Gestion d'un portefeuille de 170 clients
- Responsable du plus gros secteur on trade français :
Volume > 90 KL et > 2 M euros en valeur
Les Missions commerciales:
- Développer les volumes et la diffusion des marques du portefeuille Ricard dans les comptes prestiges.
- Négocier et suivre les accords commerciaux des groupements d'établissements parisiens:
Groupe Moma ( Arc Paris , Arc Courchevel , Le Victoria ( Flagship Chivas Monde) , Chez Mamo, Manko, Salle Pleyel , Bus Palladium, )
Groupe Noctis ( Chez Raspoutine, Les Planches, Mr Bleu , Chez Loulou, Le Yoyo , Le Madam,Rooftop Marseille, La Clairière, l'Héritage...)
Groupe Costes ( Le Matignon , L'avenue, La Belle Armée...)
-Gestion des clubs premiums/iconiques, restaurants/bars à cockails:
Chez Raspoutine, Angie, Le Baron, Hobo ,Palais Maillot , Crazy Horse, Lido
Le Yeeels , Le Ginger , Le Pershing Hall, Le Renoma...
Les Missions transversales Marketing /Trade Marketing/ Public Relations:
- Activer les marques prestiges lors d'évènements incontournables ( Ex :Paris Fashion Week )
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes du siège ( Marketing et Trade Marketing sur le développement des marques prestiges de notre portefeuille ( Perrier Jouet Belle Epoque, Absolut Elyx, Chivas , Avion...)
- Créer des partenariats avec les influenceurs du luxe et de la nuit parisienne :
Club Sandwich , Mr Vivien , M Foundation, Paco Rabanne, Agence My Clap.
- Collaboration avec les prescripteurs de ce réseau ( propriétaires et directeurs d'établissements, acheteurs des groupes, bartenders et chefs de rangs des clubs iconiques)
- Développer les projets de visibilité et de rituels de service sur mesure
( Ex : Création d'un espace VIP personnalisé Perrier Jouet Belle Epoque à l'Arc Paris )
- Participation au lancement de la référence Perrier Jouet Belle Epoque , Edition Nuit et développement des ventes
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Pernod Ricard
- Chef de Secteur On Trade / Réseau Nuit / Ricard SA
PARIS
2013 - 2015
Chef de Secteur Nuit ( typologies de clientèles : Bars à cocktails , Pubs et Discothèques )
En charge du secteur géographique : 77 Nord, 78,92,93,95 et Paris 18 ème .
Les Missions :
- Développer les volumes et la diffusion des marques du portefeuille Ricard
- Prospection
- Apporter le conseil et le service aux clients et prescripteurs
- Fidéliser les comptes et les groupements d'établissements
- Piloter et optimiser les moyens et les budgets publicitaires alloués
- Mettre en avant et animer les marques du portefeuille
Les résultats :
Année 2013-2014 : + 30% en volume Vs N-1 , + 24% en valeur Vs N-1
Année 2014-2015 : + 8,5% en volume Vs N-1 ; + 9,2% en valeur Vs N-1
Gestion des clients :
Groupe O Sullivan's , Groupe O Corcoran's, Groupe Feingold , Moulin Rouge , Hôtel Particulier
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Caisse d'Epargne , Loire Drôme Ardèche
- Assistant Responsable de Marché
2012 - 2013
Assistant du directeur de Marché , Marché Economie Sociale et Institutionnels( cliniques , mutuelles , associations)
Année de Master 2 Programme Grande Ecole de Commerce en alternance avec un rythme de 2 semaines en entreprise et une semaine d'école.
- Mise en place des actions commerciales
- Elaboration du Plan d'Action Commercial
- Suivi des objectifs de la force commerciale
- Analyse des résultats des commerciaux
- Animation des réunions en collaboration avec la directrice de marché
- Analyse de la faisabilité des dossiers (saisies de bilans, analyses financières des structures )
- Fonction support auprès des chargés d'affaires
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Insane Boat Party Malte
- Business Developper/ Team Leader
2011 - 2011
Stage Immersion à l'international à Malte dans le cadre de ma 1ère année du Programme Grande Ecole de Commerce
Team Organisation pour des Boat party:
Team Leader d'une équipe de 5 commerciaux
Vente des soirées , Communication, recherche de partenaires
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Sports Manager
- Commercial
2011 - 2011
Stage de fin de DUT Techniques de Commercialisation
Recherche de partenaires pour les clubs de football amateur ( prospection téléphonique et terrain, vente de package de conseil en management pour les clubs ) .
Accompagnement des consultants sur la stratégie du sponsoring Jacques SANTINI , Patrick GROSPERRIN,Patrick REVELLI
Organisation d'un événement: match de gala ASSE- Dijon( recherche de partenaires , vente de packs à la carte : panneautique , logos maillots, espace VIP )....
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Red Bull
- Student Brand Manager
Paris
2011 - 2013
-Tournées Sales Support avec les chefs de secteurs GMS et CHD
Développer les produits de la marque Red Bull
Référencement et mise en avant des nouvelles gammes
Maximisation de la présence des produits
- Promoteur de la marque sur le réseau étudiant
Responsable de la ville de Saint Etienne je suis en relation avec les associations des universités et écoles de toute la ville.
Gestion de la dotation pour les soutiens d'événements étudiants ( sportifs , culturels..).
- Team organisation sur des event nationaux ( Red Bull Element , Red Bull BC One ...)
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Crédit agricole
- Auxilliaire de Vacances
Montrouge
2010 - 2010
Accueil clientèle, prospection téléphonique, vente de produits bancaires basiques,
Mission et challenge : Convertir les clients aux e- relevés.
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Crédit agricole
- Auxilliare de Vacances
Montrouge
2009 - 2009
Accueil clientèle, prospection téléphonique, vente de produits bancaires basiques , mise à jour de bases de données .
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Nestlé
- Contrôleur qualité des produits
Marne La Vallée Cedex 2
2009 - 2009
Contrôle qualité des produits chez Nestlé Purina Petcare à la sortie de la production.
Reporting à réaliser sur les différents types de problèmes.
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Stand Up
- Agent d'Accueil
2008 - 2011
Gestion de la zone média et partenaires pour les match de football de l'ASSE et le grand prix de Formule 1 Magny Cours
