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Jérémy CUSSAC

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Infidis nourri et enrichi sa présence commerciale grâce à des partenariats solides avec les grands acteurs de son éco-système (constructeurs & éditeurs).

Accessibilité, disponibilité, service et engagements, les atouts d’une structure à taille humaine pour accompagner les clients dans une offre IT global.

Mes compétences :
BtoB
Call center
Centre d'appels
Commercial
Commercial sédentaire
Inside sales
Manager
Responsable Commercial
Sales
Télémarketing
Telesales
Televente

Entreprises

  • INFIDIS - Ingénieur d'Affaires

    BOULOGNE BILLANCOURT 2011 - maintenant ->Périmètre : comptes nationaux
    ->Résultats : fort développement de l’activité transverse ‘Réseau, Sécurité et Logicielle.
    ->Comptes propres et comptes ‘transverses’ : Edenred France et International, Amundi, Crédit Agricole, Laboratoire Uriage, Electre, Nec EMEA, Dexia, Télintrans.
    ->Périmètres partenaires : Cisco swithcing, routing et datcenter, HP Networking, VMWare, NetApp..

    Spécialités :Cisco and HP Networking

  • Nazca SAS – Chatou (78) - Manager Inside Sales / Responsable Télévente

    2003 - 2011 Nazca SAS – Chatou (78)
    2005/ à ce jour – Manager Inside Sales dans le Secteur IT en B to B (Télémarketing)
    • Création, pilotage et suivi d’actions de Télévente et de chasse (appels entrants et sortants) en adéquation avec la stratégie commercial de chaque client
    • Responsable et garant de son chiffre d’affaires et de sa marge brut sur ces actions de Télévente et de chasse
    • Responsable du développement de comptes clients (Oracle France et ses partenaires ISV + VAR pour la division Mid Market, Arrow ECS, Global Knowledge, KPN international, Westcon Security, Interoute, Cisco, Isilon (EMC)…) sur des campagnes in et/ou outbound
    • Management, formation et motivation d’une équipe de 15 à 20 commerciaux sédentaires
    • Analyse de la productivité, des résultats, des projets et des retours sur investissement de chaque action mise en place
    • Gestion et animation de partenaires (Oracle Software et Hardware, Arrow ECS..) / prestataires (sociétés d’emailing, vendeur de BDD…)
    • Etude et rédaction de propositions commerciales et/ou appels d’offre
    • Elaboration des scripts d’entretien, reporting, Dashboard et analyses quantitatives et qualitatives (Datamining)

    Mars 2003/2005 – Commercial Sédentaire – Team Leader
    • Téléprospection (chasse) pour Sun Microsystems, Adic, Netapp.
    • Team Leader d’une cellule de 10 commerciaux sédentaires dédiés sur le secteur mid market et grands comptes pour Sun Microsystems.
    • Gestion et animation de l’équipe, suivi des quotas, reporting et bilans d’action.

  • Agence Immobilière MLJ – Persan (95) - Responsable d’agence Immobilière

    2002 - 2003 • Garant et responsable du Chiffre d’affaires mensuel et annuel
    • Encadrement, formation et motivation d’une équipe de 5 commerciaux
    • Estimations, négociations et ventes de biens immobiliers auprès d’une cible de particuliers.
    • Réalisation : entre 3 et 5 ventes / mois – Objectif atteint à 90%

  • Carrefour – L’isle Adam (95) - Manager Métier « Confort de la maison » et « Linge de maison » (Chef de rayon)

    Massy 2000 - 2002 • Garant et Responsable de 2 rayons au sein d’un magasin Carrefour
    • Encadrement, formation et motivation d’une équipe de 5 équipiers de vente
    • Responsable de Tableau de bord (compte de résultat mensuel et annuel – TBGI)
    • Achat et négociation auprès des fournisseurs (Tefal, Sitram, Brabantia…)
    • Objectif : Chiffre d’affaires annuel 4,6M€ - Objectif atteint à 92%

  • Picard Les Surgelés – Colombes (92) - Vendeur en magasin Picard Les Surgelés et 1er assistant du Responsable du magasin

    1998 - 2000 • Encadrement et motivation de l’équipe de vente (3 personnes)
    • Responsable des commandes et du réassort

Formations

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