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Jérôme BASTIEN

BRIVE ET RENNES

En résumé

Expérimenté à l export pour les canaux de distribution de produits de grande consommation ; en particulier de l alimentaire ; et concrètement des catégories liquides, réfrigérées et surgelées ; auprès de la GMS et la RHF.

Entraîné à la direction d’équipes commerciales ; ainsi qu au travail en autonomie.

Habitué à négocier : prospection, appels d'offres, commission d achats, show room.

Familiarisé au développement de nouveaux projets et lancement de nouveaux produits.

Adroit dans les relations sociales, interculturelles et pour coordonner la synergie entre différents services de l’entreprise.

Coutumier du travail par objectifs et sous pression.

Mes compétences :
Définir objectifs et "feuilles de route"
Contrôle budgétaire
Générer de la valeur ajoutée
Travail en autonomie et en groupe
Gérer une clientèle
Contr�le budg�taire

Entreprises

  • MAHESO - AREA EXPORT MANAGER

    2010 - maintenant Prospection du marché agro-alimentaire.
    Négociation des contrats cadres et des appels d’offre pour la marque nationale et/ou pour la MDD.
    Gestion des clients.
    Développement de nouveaux produits.
    Formation de la force de vente des clients.
    Création et mise en place d’opérations commerciales.

    RESULTADOS: maintien du CA +/- 3% ; captation de 3 nouveaux grands comptes.
    COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : commerce international ; proposition de « business plan » ; analyse de rentabilité.

  • NOEL ALIMENTARIA - AREA EXPORT MANAGER

    2007 - 2010 Prospection du marché agro-alimentaire.
    Négociation des contrats cadres et des appels d’offre pour la marque nationale et/ou la MDD.
    Gestion des clients.
    Développement de nouveaux produits.
    Formation de la force de vente des clients.
    Création et mise en place d’opérations commerciales.

    RESULTATS : augmentation du CA +35% ; captation de 4 nouveaux grands comptes.
    COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : pro-activité & réactivité ; commerce international ; ventes par projets.

  • Cobega Group - CHEF DE ZONE, CANAL RHF

    Esplugues de Llobregat 2005 - 2007 Encadrement d’une équipe de 12 commerciaux.
    Gestion directe des clients stratégiques.
    Organisation de la distribution de la PLV à 4 000 clients.
    Supervision de la logistique et des prestataires de la distribution.

    RESULTATS: croissance du CA +6% ; augmentation de la fréquence des visites aux clients de 14%.
    COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : rigueur, management.

  • Cobega Group - RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES, CANAL GMS

    Esplugues de Llobregat 2004 - 2005 Négociation et suivi des actions promotionnelles.
    Amélioration des planogrammes des linéaires et gestion de la catégorie
    Contrôle du budget de marketing direct.
    Révision et négociation des contrats cadres.

    RESULTATS: croissance des ventes de 4%.
    COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : capacité d’analyse ; ténacité ; marketing promotionnelle.

  • FedEx Express - REGIONAL KEY ACCOUNT

    Gennevilliers 2003 - 2003 Prospection auprès des entreprises avec une activité internationale : importations et exportations.
    Négociation tripartite : décideur, utilisateur, prestataire.

    RESULTATS: croissance des ventes de 12% sur la période.
    COMPÉTENCE DÉVELOPPÉE : sens de l’écoute, négociation tripartite.

  • OPENING Master Spain - De commercial CDD jusqu'à Directeur régional

    1996 - 2002 DIRECTEUR RÉGIONAL : Madrid, juillet 2001 - octobre 2002
    Contrôle de l’exploitation de 17 délégations.
    Direction commerciale d’une équipe de 50 collaborateurs.
    Négociation, organisation et suivi du marketing direct.

    RESULTATS: croissance des ventes de 11% ; amélioration du service clientèle.
    COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : travail en équipe ; rigueur ; techniques des ventes ; polyvalence.

    CHEF RÉGIONAL DES VENTES : Madrid, juin 1999 - juin 2001

    FORMATEUR COMMERCIAL : toute l’Espagne, novembre 1998 - mai 1999

    DIRECTEUR DE DEUX FRANCHISES : Barcelone, mars 1998 - octobre 1998

    COMMERCIAL : Barcelone, septembre 1996 - février 1998

Formations

  • IUT Commerce (Montpellier)

    Montpellier 1995 - 1996 Licence professionnelle (mention "assez bien")

    DUMME à Barcelone - Spécialités : commerce international, marketing (opérationnel & stratégique), management des équipes de ventes.

Réseau

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