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Jerome BONEF

LE PECQ

En résumé

Direction Commercial en secteur Industriel et gestion de projets complexes à l'International.

Mes compétences :
Ferroviaire
International
Prescription

Entreprises

  • Tata Steel France Rails - Commercial Manager Export

    2010 - maintenant Directeur Commercial en charge du Moyen-Orient, Afrique du Nord et Europe.

    Responsable du Business Development pour l'activité Transports Urbains.

    - définition des projets ferroviaires internationaux dans pays en phase de développement (Moyen-Orient).
    - Suivi d'une clientèle de réseaux ferroviaires, réseaux urbains et société en charge de travaux ferroviaires.
    - Offres, négociations et suivis de contrats de grande complexité et à fortes contraintes (logistique, environnement politique délicat ou instable, contraintes administratives et financières).
    - relations avec les bureaux d'ingénierie et maîtrises d’œuvre en phase de définition de projets en vue de promouvoir des solutions techniques spécifiques..
    - relations commerciales globales entretenues avec dirigeants politiques (niveau ministériel principalement) et administrations en vue de promouvoir une solution ou un financement international.
    - relations avec Direction Général du Trésor et autres administrations impliquées dans les financement français ou européen à l'étranger.
    - Collaboration avec missions économiques des ambassades de France à l'étranger.
    - Relations commerciales et négociations de marchés publics dans environnements délicats (Irak, Algérie, Arabie Saoudite...).
    - Promotion du savoir-faire auprès d'élus dans le cadre de projets à financement publics (tramways).
    - Suivi et adaptations aux contraintes industrielles en vue d'améliorer les performances des unités de production.
  • Alcoa Europe - Market Manager Europe

    CASTELSARRASIN 2002 - 2010 - Alcoa Europe : premier producteur mondial d'aluminium
    - reporte au BU General Manager "Specialities Mill Products" - Alicante - Espagne.
    - en charge d'un budget de 30M€
    - Gestion et développement d'une clientèle située principalement en Italie, Espagne, Allemagne, Benelux, Scandinavie et France.
    - gestion des capacités de l'usine.
    - optimisation et réduction des coûts de production par actions commerciales.
    - Gestion et suivi des variables de Cash Generation (Inventories, Payment).
  • Telecom Italia - Ingénieur Commercial Ventes Indirectes

    1999 - 2002
  • Bosch Telecom - Ingénieur Commercial

    1995 - 1999

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