Direction Commercial en secteur Industriel et gestion de projets complexes à l'International.
Mes compétences :
Ferroviaire
International
Prescription
Entreprises
Tata Steel France Rails
- Commercial Manager Export
2010 - maintenantDirecteur Commercial en charge du Moyen-Orient, Afrique du Nord et Europe.
Responsable du Business Development pour l'activité Transports Urbains.
- définition des projets ferroviaires internationaux dans pays en phase de développement (Moyen-Orient).
- Suivi d'une clientèle de réseaux ferroviaires, réseaux urbains et société en charge de travaux ferroviaires.
- Offres, négociations et suivis de contrats de grande complexité et à fortes contraintes (logistique, environnement politique délicat ou instable, contraintes administratives et financières).
- relations avec les bureaux d'ingénierie et maîtrises d’œuvre en phase de définition de projets en vue de promouvoir des solutions techniques spécifiques..
- relations commerciales globales entretenues avec dirigeants politiques (niveau ministériel principalement) et administrations en vue de promouvoir une solution ou un financement international.
- relations avec Direction Général du Trésor et autres administrations impliquées dans les financement français ou européen à l'étranger.
- Collaboration avec missions économiques des ambassades de France à l'étranger.
- Relations commerciales et négociations de marchés publics dans environnements délicats (Irak, Algérie, Arabie Saoudite...).
- Promotion du savoir-faire auprès d'élus dans le cadre de projets à financement publics (tramways).
- Suivi et adaptations aux contraintes industrielles en vue d'améliorer les performances des unités de production.
Alcoa Europe
- Market Manager Europe
CASTELSARRASIN2002 - 2010- Alcoa Europe : premier producteur mondial d'aluminium
- reporte au BU General Manager "Specialities Mill Products" - Alicante - Espagne.
- en charge d'un budget de 30M€
- Gestion et développement d'une clientèle située principalement en Italie, Espagne, Allemagne, Benelux, Scandinavie et France.
- gestion des capacités de l'usine.
- optimisation et réduction des coûts de production par actions commerciales.
- Gestion et suivi des variables de Cash Generation (Inventories, Payment).
Telecom Italia
- Ingénieur Commercial Ventes Indirectes
