Jerome BONEF

En résumé

Entreprises

• Tata Steel France Rails - Commercial Manager Export

  2010 - maintenant Directeur Commercial en charge du Moyen-Orient, Afrique du Nord et Europe.
  
  Responsable du Business Development pour l'activité Transports Urbains.
  
  - définition des projets ferroviaires internationaux dans pays en phase de développement (Moyen-Orient).
  - Suivi d'une clientèle de réseaux ferroviaires, réseaux urbains et société en charge de travaux ferroviaires.
  - Offres, négociations et suivis de contrats de grande complexité et à fortes contraintes (logistique, environnement politique délicat ou instable, contraintes administratives et financières).
  - relations avec les bureaux d'ingénierie et maîtrises d’œuvre en phase de définition de projets en vue de promouvoir des solutions techniques spécifiques..
  - relations commerciales globales entretenues avec dirigeants politiques (niveau ministériel principalement) et administrations en vue de promouvoir une solution ou un financement international.
  - relations avec Direction Général du Trésor et autres administrations impliquées dans les financement français ou européen à l'étranger.
  - Collaboration avec missions économiques des ambassades de France à l'étranger.
  - Relations commerciales et négociations de marchés publics dans environnements délicats (Irak, Algérie, Arabie Saoudite...).
  - Promotion du savoir-faire auprès d'élus dans le cadre de projets à financement publics (tramways).
  - Suivi et adaptations aux contraintes industrielles en vue d'améliorer les performances des unités de production.

• Alcoa Europe - Market Manager Europe

  CASTELSARRASIN 2002 - 2010 - Alcoa Europe : premier producteur mondial d'aluminium
  - reporte au BU General Manager "Specialities Mill Products" - Alicante - Espagne.
  - en charge d'un budget de 30M€
  - Gestion et développement d'une clientèle située principalement en Italie, Espagne, Allemagne, Benelux, Scandinavie et France.
  - gestion des capacités de l'usine.
  - optimisation et réduction des coûts de production par actions commerciales.
  - Gestion et suivi des variables de Cash Generation (Inventories, Payment).

• Telecom Italia - Ingénieur Commercial Ventes Indirectes

  1999 - 2002

• Bosch Telecom - Ingénieur Commercial

  1995 - 1999

Formations

• ISTEC - Ecole Supérieure De Commerce Et De Marketing

  Paris 1992 - 1995

Réseau

• Ana Maria MACOVEI

• Christophe CHALAND

• Claire VILLERIO THOMAS

• Franck CUSSET

• Guillaume PÂRIS

• Hugues LERCHE

• Isabelle THIERRY

• Philippe DELPONT

• Philippe LEEMPUT