Jérôme BURBAN

En résumé

Entreprises

• PROTECTHOMS - Directeur Commercial Grands Comptes

  Commercial | Château-Gontier-sur-Mayenne (53200) 2023 - maintenant Mise en place et structuration du service Grands Comptes
  Animation d'une équipe de 10 personnes (CA 20M€, +13% de croissance)
  Pilotage et management des comptes clés stratégiques (Pomona, Terrena, Eureden, CMA CGM, Riou….)
  Optimisation de la performance commerciale et mise en place de KPI
  Déploiement d’une offre RSEE
  

• ASV PACKAGING GROUPE HINOJOSA - Responsable Commercial France

  Commercial | CHANTEAUROUX 2022 - 2023 Croissance du portefeuille par l’acquisition de nouveaux clients, +9% (Lea Nature – Biscuit International) avec l’équipe commerciale
  Consolidation du règlement client, du crédit client et restructuration des réservations planning & matières
  Participation à l’élaboration des KPI clients et des indicateurs de performances commerciaux
  Déploiement et développement de concept packaging (LSDH – Novandie
  

• France Securite Protect - Directeur du Cluster ouest

  Direction générale | Nantes (44000) 2019 - 2022 Budget annuel 66M€ (50,5% de la société), avec un équipe de 40 personnes, croissance de 10% , pilotage du P&L
  Réorganisation commerciale autour de 3 Direction des ventes et mise en place du CRM
  Pilotage commercial et analyse des performances d’une équipe grands comptes, de responsables d’agence et des commerciaux
  Négociation contrats commerciaux nationaux et européens (Séché LDC, Terrena, SADE, AstraZeneca)
  Gestion du P&L de la DBU
  

• SAICA PACK FRANCE - Directeur Commercial Ouest

  Commercial | Laval (53000) 2013 - 2019 Management, Animation et Pilotage de l’équipe de ventes, ADV et Bureau d’études (30 personnes)
  Ré - organisation territoriale et humaine en phase avec le plan de croissance.
  Mise en place des nouveaux indicateurs individuels de performance
  Contrôle du budget et suivi de la profitabilité des comptes
  Membre du CODIR National
  Résultat : + 10 % en volume et progression du CA de 1 M€ - PDM + 1,5 point en 2 ans
  Packaging carton ondulé

• SAICA PACK VENIZEL - Directeur des ventes Est de la France

  Venizel (02200) 2012 - 2013 Elaboration et pilotage du plan de Vente, management d’une équipe de 15 personnes
  Suivis de l’activité commerciale et de la marge au travers des nouveaux outils
  Acquisition de nouveaux comptes clients
  Membre du CODIR du site
  Résultat : Budget 2012 dépassé de plus de 10% en volume
  Packaging carton ondulé
  
  

• Mayr Melnhof Packaging - Responsable commercial national

  2010 - 2012 MAYR MELNHOF PACKAGING (Carton compact - 2 087 M EUR et 9 399 personnes en
  Gestion des objectifs commerciaux (CGV, tarif, prospection...)
  Membre du CODIR du site
  Résultat : Acquisition de 5 nouveaux comptes Nationaux
  Packaging carton compact

• CPC - Directeur Commercial division Carton Compact

  Paris (75000) 2006 - 2010 CPC PACKAGING (Carton compact, film flexible et étiquette - 140 M EUR et 800 personnes en
  Analyse des déterminants marchés
  Réorganisation des forces de ventes nationales
  Prospection, négociation des contrats comptes nationaux et européens
  Membre du CODIR de 3 usines
  Résultat : Restructuration de l'activité autour de 2 usines et retour à la croissance
  Packaging carton compact

• AR Carton - European Key Account Manager

  Commercial | CHOLET 2004 - 2006 Vente de mecanisation
  Contrat Europe
  Packaging carton plat
  Packaging contre collage offset

• SMURFIT KAPPA - Chef des ventes division e-commerce

  SAINT MANDE 2000 - 2004 (Carton nodule - 8 100 M EUR et 43 000 personnes)
  Management force de vente et ADV (5 personnes)
  Prospection et négociation des appels d'offres Nationaux et Européens
  Mise en place d'une gamme de produits brevetés correspondant au développement des ventes par Internet
  Orientation Commerce par le Net
  Résultat : Progression constante jusqu' à devenir le leader sur le secteur de la vente Internet
  Mise en place du premier contrat Europe d'AMAZON

• HERTA - Responsable Commercial et Merchandising

  1997 - 2000 Optimisation des DN / DV, ajustement des PVC et SRP, fidélisation des centrales
  Négociation des budgets et référencements (Coop, RFA,) Centrales
  Réalisation de nouvelle solution merchandising et commerciales
  Analyse catégorielle et politique d'animation des marques
  Résultat : 115 % ca, +15% en DV, +25% en DV

Formations

• Ashridge Business School (Ashridge)

  Ashridge 2003 - 2003 Préparation MBA Management

• ISBFE (Nantes)

  Nantes 1995 - 1998 Ingénieur en gestion et management des entreprises à Nantes
  
  Gestion et Management des Entreprises