Jérôme BURBAN

En résumé

Entreprises

• SAICA PACK FRANCE - Directeur Commercial Ouest

  2012 - maintenant Management, Animation et Pilotage de l’équipe de ventes, ADV et Bureau d’études (30 personnes)
  Ré - organisation territoriale et humaine en phase avec le plan de croissance.
  Mise en place des nouveaux indicateurs individuels de performance
  Contrôle du budget et suivi de la profitabilité des comptes
  Membre du CODIR National
  Résultat : + 10 % en volume et progression du CA de 1 M€ - PDM + 1,5 point en 2 ans
  Packaging carton ondulé

• SAICA PACK VENIZEL - Directeur des ventes Est de la France

  2012 - 2012 Elaboration et pilotage du plan de Vente, management d’une équipe de 15 personnes
  Suivis de l’activité commerciale et de la marge au travers des nouveaux outils
  Acquisition de nouveaux comptes clients
  Membre du CODIR du site
  Résultat : Budget 2012 dépassé de plus de 10% en volume
  Packaging carton ondulé
  
  

• Mayr Melnhof Packaging - Responsable commercial national

  2010 - 2013 MAYR MELNHOF PACKAGING (Carton compact - 2 087 M EUR et 9 399 personnes en
  Gestion des objectifs commerciaux (CGV, tarif, prospection...)
  Membre du CODIR du site
  Résultat : Acquisition de 5 nouveaux comptes Nationaux
  Packaging carton compact

• CPC - Directeur Commercial division Carton Compact

  2006 - 2010 CPC PACKAGING (Carton compact, film flexible et étiquette - 140 M EUR et 800 personnes en
  Analyse des déterminants marchés
  Réorganisation des forces de ventes nationales
  Prospection, négociation des contrats comptes nationaux et européens
  Membre du CODIR de 3 usines
  Résultat : Restructuration de l'activité autour de 2 usines et retour à la croissance
  Packaging carton compact

• AR Carton - European Key Account Manager

  2004 - 2005 Vente de mecanisation
  Contrat Europe
  Packaging carton plat
  Packaging contre collage offset

• SMURFIT KAPPA - Chef des ventes division e-commerce

  SAINT MANDE 1999 - 2004 (Carton nodule - 8 100 M EUR et 43 000 personnes)
  Management force de vente et ADV (5 personnes)
  Prospection et négociation des appels d'offres Nationaux et Européens
  Mise en place d'une gamme de produits brevetés correspondant au développement des ventes par Internet
  Orientation Commerce par le Net
  Résultat : Progression constante jusqu' à devenir le leader sur le secteur de la vente Internet
  Mise en place du premier contrat Europe d'AMAZON

• HERTA - Responsable Commercial et Merchandising

  1997 - 2000 Optimisation des DN / DV, ajustement des PVC et SRP, fidélisation des centrales
  Négociation des budgets et référencements (Coop, RFA,) Centrales
  Réalisation de nouvelle solution merchandising et commerciales
  Analyse catégorielle et politique d'animation des marques
  Résultat : 115 % ca, +15% en DV, +25% en DV

Formations

• Ashridge Business School (Ashridge)

  Ashridge 2003 - 2003 Préparation MBA Management

• ISBFE (Nantes)

  Nantes 1995 - 1998 Ingénieur en gestion et management des entreprises à Nantes
  
  Gestion et Management des Entreprises