Jerome CANOVAS

En résumé

Entreprises

• Remy Cointreau - Directeur Commercial France, Nordiques, Europe du Sud

  Paris 2015 - maintenant

• Remy Cointreau - Area Manager UK/Nordics/NL

  Paris 2012 - 2015

• Russian Standard Vodka - Area Manager Europe de l'ouest

  2008 - 2012 • Secteur actuel : France, Espagne, Portugal, Belgique, Luxembourg, Hollande, Norvège, Suède, Finlande, Danemark
  • Développement et fidélisation du portefeuille de clients importateurs (2008-2010: Lixir, Maxxium Holland/Espagne, Remy Cointreau Belux, Interbrands Nordics, 2008: Campari Autriche/Allemagne/Suisse).
  • Controler et challenger les politiques commerciales et marketing locales : Objectifs, P&L, budgets
  • Suivi proactif hebdomadaire des résultats (depletions, shipments, brand awarness, KPIs Nielsen…) afin d’anticiper les difficultés et réajuster les moyens mis en œuvre
  • Défendre les intérets et valoriser la marque au sein du portfolio des distributeurs
  • Formation et animation des distributeurs et clients (CHR et GMS), tournées terrains avec équipes locales (ventes et marketing) pour les fédérer à la marque
  • Lancement de la marque en Espagne, Portugal, Hollande (2010), Belux (2009) Autriche (2008)
  • Co Responsable Global du développement d’outils d’activation de la marque en ON trade en binôme avec le marketing manager ON-trade (POSM, Events, rituels de consommation, mécaniques promotionnelles)

• Solid Vodka, Shanghai, Chine - Brand Manager

  2005 - 2008 • Lancement de Solid Vodka sur le marché chinois : Shanghai (2005) national (2007): Élaboration et mise en place de la stratégie marketing (100% CHR), construction du budget en coopération avec le siège (Londres), mise en place et suivi des KPIs
  • Reporting mensuel au siege (Londres)
  • Conception, planification et organisation d'une tournée de lancement « Solid Science »: 44 évènements en 3 mois dans 22 villes
  • Élaboration des outils de développement des ventes: POSM, rituels de consommation (Solid XS Mate, Hello Kiwi), formation des équipes locales (Solid Vodka Académie), site internet (www.solidvodka.com ), déco tailor made pour établissements prestiges, soirées Solid Vodka (Solid Summer Sessions, Solid Awards…)
  • Mise en œuvre de la campagne de communication ”The spirit of Solid”(coûts 300 000 CNY, valeur média obtenue 1 500 000 CNY), PR (product placement: Fashion Star, You are the chef...)
  • Création de la stratégie « Shooter » : animation des réseaux CHR avec samplings, jeux et concours adaptés à la culture chinoise
  • Gestion et organisation d’évènements majeurs (Bob Sinclar,Avril Lavigne,Defected…)
  • Responsable d’une équipe multinationale de 5 personnes

• Versinthe Arkane trading - Brand Ambassador & On trade sales

  2004 - 2005 • Lancement d’une marque d’Absinthe en Chine
  • Vente en circuit CHR sur Shanghai : 60 contrats en année 1
  • Traduction et adaptation du merchandising et du marketing pour la Chine
  • Enregistrement du produit auprès des autorités chinoises et mise en place de la logistique
  • Présentation du produit auprès d’importateurs et distributeurs lors du SIAL
  • Formation des équipes marketing et de ventes de l’importateur

• Adonix - Business Development Manager

  2003 - 2003 • Prospection auprès des entreprises occidentales basées en Chine via cold call hebdomadaires, visite de salons professionnels et rencontres des chambres de commerce et d’industrie Européennes en Chine
  • Identification des entreprises cibles et des contacts clés
  • Suivi des relations et envois réguliers de documentation marketing pour entretenir les relations
  • Présentation des produits aux clients avec focus sur la qualité des solutions et des services
  • Contact et visite des clients acquis, nouveaux et potentiels afin de créer de nouvelles opportunités
  • Facilitation de la signature de trois contrats d’installation et de maintenance d’une valeur de 750 000 CNY par contrat

Formations

• Shanghai Institut Of Foreign Trade (Shanghai)

  Shanghai 2002 - 2003 Chinese business and economy
  
  Internationale

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 2000 - 2004 Négociation/ventes