-
lastminute.com
- Head of holidays Production
Direction générale | PARIS
2015 - maintenant
Management d équipe 25 personnes
Suivi KPI , développement du CA, optimisation de la marge
Sourcing, négociation fournisseurs,
gestion des stocks engages
négociations campagne media, espaces bannières sur le site
Optimisation des ventes des différents leviers marketing
ainsi que du call center ( 30% des ventes)
Gestion de projets ( nouveau booking path, facilite de paiements...)
-
Lastminute.com
- Category Manager Hotel & Dynamic Packaging (DP)
CLICHY
2012 - 2015
- Trading Hotel & DP : Améliorer la conversion Hotel et Dynamic packaging ( Vol/Train+ hôtel)
- Analyse marketing & analyse Opérationnelle hotel & DP. ( Optimisation PPC, SEO, méta & Affiliation)
- Négociation avec les équipes Hôtels pour campagnes Européennes, plan média.
- Optimisation du site et gestion des projets Hôtels & DP en étroite collaboration avec la maison mère basée au UK et ses autres points de ventes.
- Management du département Traduction & équipe Hôtel & DP pour le point de vente France
-
Pierre & Vacances
- Chef de Marché E Distribution
Paris Cedex 19
2009 - 2009
Développer le chiffre d’affaires hébergement généré par les canaux électroniques indirects (Agences en ligne, Tour Opérateurs en ligne, E-Distributeurs, Systèmes de Réservation GDS) et piloter la relation commerciale et opérationnelle avec ces partenaires en Europe:
* Recherche de nouveaux partenaires « niches » (Spa, Golf, Location de vacances…)
* Développement du CA avec les principaux acteurs du Marché (Goldenvoyages, Travelhorizon, Expedia, Voyage Privé Groupe, Booking, Orbitz, France du Nord au Sud…)
* Contrôle et actions pour une présence optimale sur les sites Internet de nos partenaires
* Gestion du reporting commercial (analyse, marge) et de la veille concurrentielle E-Distribution
-
Last Minute
- Responsable Analyse & Optimisation Hôtels & DP
2009 - 2012
-
Hotel Reservation Service -HRS
- Hotel Account Manager
2006 - 2009
Contracting -Développement du Parc Hôtelier France
* Responsable développement Sud-Est de la France ( du Rhône Alpes au Languedoc-Roussillon + Corse )
* Respondable développement de Paris (Du 1er Arrondissement au 8ème Arrdt)
* Négociation, mise en place des contrats, optimisation des revenus pour les établissements
* Développement du Chiffre d Affaire et travail en collaboration avec les partenariats (Travelzoo, BNP, Germanwings, Kelkoo, Traveldoo…)
* Reporting, Analyse des performances
* Création & lancement de campagnes Paneuropéenne BtoB en collaboration avec le Marketing (newsletters, campagne publicitaire, vente flash, …)
* Développement et suivi des XML auprès des chaînes d’hôtels (ACCOR, Relais&Châteaux, Choice, Best Western, Logis de France)
* Coopération en langue anglaise avec les équipes internationales : siège basé à Cologne et autres bureaux de Londres, Shanghai, Varsovie.
-
EXCLUSIVE HOTELS
- Responsable Réseau
2005 - 2007
Responsable Réseau
* Animation du réseau des 250 hôtels européens du groupe (communication interne et externe)
* Négociation des politiques tarifaires, Yield Management
* Elaboration des statistiques commerciales des hôtels, Reporting mensuel aux investisseurs
* Développement du parc hôtelier en Europe (veille concurrentielle, négociation tarifaire…)
-
Ernst& Young
- Auditrice Junior
2004 - 2005
Ernst & Young, secteur EMM (Petites et moyennes entreprises), Paris IDF
Premier cabinet d’audit en Europe.
Auditrice Junior (AD: assistante débutante)
-Commissariat aux comptes classique (cycles dettes financières, immobilisations…)
-Contrôle procédural et analyse de la validité de dossiers.
Principales missions d’audit en entreprise : Spie Batignolles, Carglass
-
ACCOR
- Contrôle de gestion
Paris
2002 - 2003
Assistante Contrôle de Gestion, Direction Générale des Ventes Internationales (DGVI)
- Reporting des structures centrales et des bureaux de ventes internationaux,
- Elaboration du budget 2003 et suivi à fin Juin 2003,
- Mise en place de nouveaux outils de mesure de performance,
- Analyses visant à optimiser les budgets commerciaux.
- Réalisation des présentations budgétaires de la DGVI au Directoire du groupe.
