Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Industrie
Développement commercial
Chimie
Négociation
Entreprises
Esco
- Directeur d'enseignes GSA/GSB
maintenant
UNIVAR
- Chef des ventes
Fontenay-sous-Bois2005 - 2007Management de 8 commerciaux et assistants sur le quart nord ouest de la France, responsable des agences de Lille et Rouen.
Développement des ventes, renforcement de la connaissance des marchés et des clients : + 25 % en deux ans, 1000 clients actifs générant 18 M € de CA.
Etablissement du budget, décliné par vendeur en terme de CA, Tonnage, Marge Brute et couple client/produit.
Suivi et pilotage des ventes : analyse hebdomadaire des ventes avec mise en place d’actions correctives.
Reportings hebdomadaires et mensuels auprès de la direction commerciale.
Développement d’un outil de reporting commercial société (rapports de visites, consolidation des potentiels, remontée des actions clients/produits).
Key user pour la mise en place de SAP dans le cadre du partenariat France/Benelux
SOLVADIS
- Technico commercial
2001 - 2005Prospection, développement et suivi de clients industriels : 250 clients sur 3 départements . 2,7 millions € de CA, 7000 tonnes livrées (Tonnage multiplié par 2 en 4 ans).
Pilotage d’un vendeur débutant.
Elf Atochem
- Assistant technique
1997 - 2000Assistance technique : réponse industrielle aux problématiques clients, réalisations d’étude pilote sur site.
Développement : recherche de nouvelles techniques de blanchiment en relation avec les clients, réalisation d’étude pour des prospects étrangers.
Formation du réseau commercial et technique au blanchiment. Création et animation des modules de formation en français et en anglais.
