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Jérôme DARMOUNI

Corbeil-Essonnes

En résumé

Juin 2010 : Mise en place d'une offre de diversification pour le marché des imprimantes grand format. Intégration de plus de 30 fournisseurs stratégiques pour répondre à une offre complète comprenant les imprimantes grand format Epson, Canon, Mutoh. les consommables associés (encres, médias, display), matériel de finition, financement, outils d'aide à la vente, marketing opérationnel, formations au niveau national de 60 vendeurs et directeurs régionaux, tableaux de bord du suivi des ventes...
Résultats : Croissance de 20%/an

Janvier 2010 : Lancement du concept Inapa DS (Digital Solutions) offre dédiée au marché du numérique. Ce concept a pour principal objectif de fournir sur stock plus de 500 références de papiers au format 32X45 ou 32X46, formats les plus utilisés actuellement sur les presses numériques telles que HP Indigo, Kodak Nexpress, Konica Minolta, Xerox...
Nous avons développer un partenariat avec ces derniers permettant d'actualiser l'offre et apporter les solutions les plus adaptées aux attentes des utilisateurs. Ce concept est accompagné d'outils marketing comme un catalogue dédié, des test book pour chacun des constructeurs pré-cités et un site internet (www.inapa.fr) orienté principalement sur le conseil. Nos clients peuvent en sélectionnant au préalable leur presse numérique dans une liste proposée, obtenir une proposition du support en fonction du produit fini souhaité. Après la mise en oeuvre du concept, j'ai la responsabilité du suivi des ventes, le trainning, coaching, incentives, marketing opérationnel (marketing direct, outils d'aide à la vente, communications...).

2009 : Responsable de projet sur l'élaboration d'une offre de supports et services dédiés à l'impression numérique. Lancement prévu en Janvier 2010.

2007 : Responsable de projet pour la mise en oeuvre d'une gamme de consommables d'impression et de stockage pour la France.
Développement des ventes en tant que responsable de produit. Mise en place de concepts marketing (4P + Brand), apports d'outils d'aide à la vente, formation, coaching, relation fournisseur, amélioration des process et de la rentabilité par des partenariats en amont.

Mes compétences :
Développement commercial
Marketing
Microsoft PowerPoint
Vous exposer mon expérience
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
Communication
Négociation
Gestion de projet
Formation
B2B
Vente

Entreprises

  • INAPA FRANCE - Responsable Business Developpement

    Corbeil-Essonnes 2015 - maintenant Responsable Business Developpement

    En charge de développer les ventes en soutien de la force de vente mais aussi en développant des comptes stratégiques dans les domaines du Viscom , impression numérique et consommables informatiques.

    Mon rôle est aussi de réaliser les campagnes de communication, de développer le sourcing, de mettre en place des outils d'aide à la vente (flyers, catalogues, outils de vente pour les vendeurs terrain et sédentaires...).

    Je mets en place l'élargissement de la gamme et la meilleure pertinence par rapport aux besoins du marché grâce aux retours du terrain ou d'études de marché.

    Dans le domaine du Viscom, Epson, Canon et d'autres constructeurs sont nos partenaires et avons pour objectifs de développer les ventes en imprimantes grand format.

    Dans le domaine de l'impression numérique, nous avons aussi des relations privilégiées avec des constructeurs tels que Konica Minolta, HP Indigo, Kodak et quelques autres.

    Les résultats sont de +25% en Viscom et de +45% en supports papiers pour l'impression numérique VS N-1.

  • Inapa France - Category Manager / Responsable de projet marketing

    Corbeil-Essonnes 2010 - maintenant Création d'une offre dédiée à l'impression digitale (logo, charte graphique, catalogue, outils marketing, incentives interne et externe, marketing direct, analyse du marché, méthodologie de test avec les constructeurs tels que HP, Xerox, Konica Minolta et Kodak). Après la mise en oeuvre du concept, mon rôle est aujourd'hui de développer les ventes de cette offre à travers une force de vente nationale de 50 vendeurs avec un management transversal.

  • INAPA - CATEGORY MANAGER

    2006 - maintenant Création d'une gamme de consommables d'impression (Encres & Toners) à la marque d'origine et en compatible : MDD TECNO.
    Responsable de projet pendant 8 mois pour construire l'offre et coordonner la pertinence d'un business model adapté à l'entreprise et son environnement concurrentiel.
    Développement des ventes avec la mise en place de stratégies Marketing, d'outils d'aide à la vente, formation, Benchmark et parrainage avec des constructeurs comme Epson France en ayant obtenu l'agrément Pro Focus.

  • NAVARRE - Attaché de Direction

    2002 - 2006

  • NAVARRE - CHEF DES VENTES

    1998 - 2002 Coaching d'une équipe de 5 vendeurs sur la région Idf. Les principaux objectifs étaient qu'ils montent en compétence, qu'ils progressent sur leur résultats.
    Au bout de ces 4 années, la progression du résultat net fut multipliée par 10.

Formations

  • Ecole De Commerce

    Paris 2004 - 2006 Master de Marketing de produits de grande consommation Business to business

    Niveau de formation : Master Etablissement : Cnam Paris
    Spécialité : COMMERCE

  • CNAM Paris

    Paris 2004 - 2007 Master Marketing Inter-entreprises

    Excellente formation avec des profs de haut niveau comme Julien levy co-auteur du Mercator. Ces 3 années au Cnam m'ont permis d'approfondir considérablement mes connaissances.

Réseau

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