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Jerome DELAY

LA BAUME D'HOSTUN

En résumé

J'ai développé un savoir-faire sur la restructuration, le repositionnement et le développement de petites et moyennes structures techniques à vocation commerciale, notamment vers l'export.

COMPETENCES CLEFS

• Direction/Restructuration de PME (jusque 100 personnes, sites multiples), redressement judiciaire.
• Développement commercial domestique et export, création et gestion de canaux de vente export (partenaires, distributeurs), mises en place de stratégies de développement, remotivation des équipes commerciales.
• Développement de produits techniques, transfert de lignes de production, marketing produits, mises sur le marché de nouveaux produits/services, gestion de projets.
• Fusion/Acquisition, due-diligence, création, intégration et restructuration de petites entités (15 à 100 personnes). Reporting financier et Business Plans selon normes USGAP et IFRS.
• Création des processus internes, mise en place ISO9001 et Lean Six Sigma, restructuration selon principes PMI (Project Management Institute)

SECTEURS D’ACTIVITE

• Environnement, méthanisation, traitement de l’eau/air, énergie, Oil & Gas.
• Biens d’équipement industriels pour les industries chimiques, énergies, agroalimentaires, cosmétiques, pharmaceutiques, pétrole et gaz, semiconducteur et solaire.
• Production plastique / plasturgie (moulé et extrudé) et chaudronnerie métallique.
• machines spéciales, robotique et automatismes.


Mes compétences :
Business unit manager
Export
Directeur commercial
Reporting financier
Direction de filiale
Business development
Strategie
Lean
Restructuration
Direction générale
Optimisation des process

Entreprises

  • COMGRAF sas - SFly proteins - CoFondateur

    2016 - maintenant Co-Fondateur du projet SFly, un modèle biologique innovant, industriel, alternatif et durable, basé sur l'insecte pour la production de chitine - chitosan.

  • ADMV SAS - Groupe Coesia - Directeur Général

    2015 - 2016 Restructuration et redéploiement d'une entité déficitaire (10+ M€ / 60 pers.) spécialisée dans les machines spéciales pour les industries cosmétiques, pharmaceutiques et FMCG, la robotique et les automatismes

  • MPR Industries - Directeur Général

    2012 - 2015 Concepteur et fabricant de compresseurs haute technologie et systèmes intégrés pour marchés Oil & Gas et Energie (44 personnes – 8 M€ CA).

    Mise sous Redressement Judiciaire, sortie et restructuration de l’entité (4.2 M€ CA en 2012, année du RJ). Retour à la rentabilité en 2 ans.

  • Greenpro SA - Directeur du développement industriel et commercial

    2011 - 2012 Ensemblier français fournissant des usines de méthanisation, compostage, et tri/recyclage des déchets (65 personnes – 11 M€ CA)

    Restructuration des méthodes de fonctionnement et de l’organisation d’une PME passée de 20 à 65 personnes en 3 ans, dans le but d’améliorer l’efficacité interne et asseoir son développement.

  • Amcec Inc. / Amplast Corp. - Groupe Europe Environnement - Direction générale de filiale

    2008 - 2011 Président et CEO, Amcec Inc. / Amplast Corp (Lisle, IL, USA). Filiales américaines du groupe Europe Environnement, leader européen de la dépollution d’air industriel (150 personnes- 30 M€ CA).

    Gestion stratégique, sociale, financière et légale des filiales, composée d’une activité ingénierie et d’une activité production plasturgie (ventilateurs et laveurs) – CA cumulé 2010 8 M€ (3M€ en 2008, 12 M€ en 2011).

  • BOC EDWARDS - Business Unit Manager

    2001 - 2008 Business Unit Manager, BOC Edwards (38 – Crolles). Ex-division équipements industriels du groupe BOC/Linde (45,000 personnes – 8,000 M€ CA), maintenant Edwards Vacuum Ltd.

    Création et développement d’une Business Unit (systèmes de pompage, distribution et traitement d’effluents liquides et gazeux pour la fabrication de panneaux solaires et puces électroniques) de BOC Edwards (Zéro activité en 2002, CA de 7 M€ et 18 personnes en 2007).

  • ROCKWOOD ELECTRONIC MATERIALS - Global Account Manager

    2000 - 2001 2000-2001 Global Account Manager, Rockwood Electronic Materials (91 - Saint Chéron). Groupe chimique européen de spécialités (650 personnes – 220 M€ CA)

    Gestion et développement de l’activité vente de produits chimiques ultra-purs (chimie de spécialité à base de fluor) et des services associés (analyses, maintenance, logistique) auprès de gros comptes européens de l’industrie semiconducteur (Scandinavie, Benelux, France, Suisse, Espagne). Développement et lancement d’une gamme de photoresist strippers organiques. Chiffre d’affaires géré : 5,2 M€, en hausse de 8%.

  • ASHLAND CHEMICALS - Ingénieur Technico-commercial

    1996 - 2000 Ingénieur Technico-Commercial, Ashland Chemicals (59 – Lille). Groupe chimique américain de spécialités (10,000 personnes – 3,000 M€ CA)

    Vente de solutions de traitement d’eau et services associés (analyses, maintenance d’équipements légers, tests) à des industries du Nord de la France. Développement d’un anti-mousse process pour les eaux de transport de pommes de terre.

  • ELGA - USFILTER - Ingénieur Technico-commercial

    1994 - 1996 Ingénieur Technico- Commercial. Société Elga-USFilter (69 – Décines). Responsable de la région Sud-Est (Isère, Savoie, Haute-Savoie, Hautes-Alpes, Alpes de Haute Provence).

    Vente d’appareils de production d’eau ultra-pure de laboratoire. Conception et vente d’installations de production d’eau ultra-pure semi-industrielles (pharmacie, nucléaire, traitement de surface).

Formations

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