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Jerome DELCOURT

Vert-le-Grand

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En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Achats
Sourcing
Marketing
Gestion de projet
Anglais, Polonais, Espagnol
Excel, Discoverer, SIP

Entreprises

  • Intermarché - Acheteur Marques distributeurs Boissons

    Vert-le-Grand 2011 - maintenant Troisième distributeur alimentaire français avec 15% de part de marché, le Groupement des Mousquetaires regroupe les enseignes INTERMARCHE (1850 magasins) et NETTO (320 magasins).

    Acheteur Marques Distributeurs pour la catégorie Boissons Non Alcoolisées (BNA) dans la centrale d'achats nationale, mon objectif est de piloter et développer la performance de la gamme MDD (250 références) en terme de chiffre d'affaires (350 millions d'euros en PVC) et de rentabilité, tout en répondant aux attentes du marché.


    Mes missions sont principalement:
    - Pilotage du chiffre d'affaires (350 millions d’euros) et de la rentabilité des dossiers (250 références) afin de gagner de la part de marché ;

    - Sourcing, sélection et négociation du couple produit/fournisseur répondants le mieux aux exigences mousquetaires (qualité, quantité, approvisionnement, rentabilité,…) en procédant à des appels d'offres ;

    - Fédération des différents services (logistique, qualité, marketing, emballage) autour d’un objectif commercial commun : le gain de part de marché ;

    - Sélection, négociation et gestion du publipromo de toute la gamme MDD ;

    - Optimisation du commerce et de la rentabilité avec les unités de production et les fournisseurs extérieurs ;

    - Formation d’un contrat en alternance sur le poste d’acheteur.

  • INTERMARCHE - Coordinateur Achats Internationaux

    Vert-le-Grand 2009 - 2011 Troisième distributeurn alimentaire français, INTERMARCHE est également implanté dans 3 pays européens (Belgique, Portugal et Pologne). Mon rôle revient à coordonner les flux d'information entre les services achats/marketing/logistique France (pays fondateur et de référence), les mêmes services dans les pays et les 70 fournisseurs du département.

    Voici mes différentes activités:

    - Suivis et développement de la gamme MDD Epicerie Salée internationale (500 références) dans les pays ITM (incitation au référencement de produits français, internationalisation des packs, gestion des stocks, …);

    - Suivis et développement de leur rentabilité (massification des achats, optimisation des coûts logistiques, aide à la promotion, …);

    - Conseils en vue de l'optimisation des achats et de la logistique dans les pays;

    - Développement d’outils informatiques de suivis d’activité.

  • Consulenti al Cuadrato - Assistant Commercial International

    2008 - 2008 Stage de 6 mois.

    Consulenti al Cuadrato est une entreprise italienne implantée en Pologne (Wroclaw). Son activité est l’aide à l’internationalisation de PME nationales, tous secteurs confondus, sur le territoire européen ((Royaume-Uni, Espagne, Pologne, République Tchèque, Italie).


    Voici mes principales fonctions:

    - Etude de marché du secteur dans le pays visé et veille concurrentielle;

    - Redéfinition de l'offre pour l'adapter au marché visé;

    - Sourcing mutli-canal de clients potentiels sur ce marché;

    - Mise en relation des clients potentiels avec les commerciaux terrain;

    - Analyse du retour des commerciaux quant à la faisabilité de l'internationalisation et éventuellement redéfinition de l'offre.

  • PEPSICO France - Responsable de Secteur

    Colombes cedex 2007 - 2007 Pepsico Inc est le deuxième groupe agro-alimentaire mondial. Son antenne française est l'une des plus actives du groupe.


    Activités:

    - Suivis d’un portefeuille de clients (60 supermarchés) pour les 7 marques/familles de produits;

    - Référencement de produits en point de vente;

    - Réimplantations partielles et totales des rayons afin d'augmenter leur attractivté et développer le chiffre d'affaires du magasin et des produits PepsiCo.

    - Mises en avant, promotions et organisation d’opérations spéciales.

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