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Jérôme DESSANGES

NANTES

En résumé

Passionné par la vente de services en B to B, j’exerce mes fonctions de responsable de développement commercial dans des secteurs tels que bureautique, services informatiques, sécurité et sureté.

Particulièrement vigilant à la qualité des relations qui s’instaurent avec les directions achats mais également avec les responsables métiers (interlocuteurs métiers ou techniques) et support, je veille à développer dans la négociation et dans le suivi une relation commerciale, gagnant-gagnant pérenne.

Ce métier de développement commercial, en tant que contributeur individuel ou Manager d’équipe(s) m’apporte un réel épanouissement professionnel car il met en œuvre des valeurs et qualités relationnelles, d’écoute, de rigueur, de persuasion et d’engagement.

Maitrisant particulièrement le tissu économique régional, j’interviens également au niveau national dans les relations commerciales avec les grands comptes.

Mes compétences :
Encadrement de forces commerciales
Négociation
Stratégie commerciale
Organisation et stratégie
Autonomie
Manager
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Microsoft Excel
Grands comptes

Entreprises

  • Fiducial Securité - Responsable Commercial Grands Comptes (KAM)

    2016 - maintenant Professionnel aguerri de la sécurité privée, mes connaissances plurielles dans tous les domaines (Sécurité humaine, technologies, télésurveillance, sécurité mobile...) font de moi une référence pour mes clients, mes prospects.
    M'appuyant sur la structure FIDUCIAL SECURITE, dans le top 3 des entreprises de sécurité, notre valeur ajoutée en matière de conseils et de pertinence dans les solutions proposées à nos clients n'est plus à démontrer.
    J'assure également en direct le pilotage des comptes Multi-sites sur le grand Ouest et sur la France.

    N'hésitez pas à me contacter pour échanger librement sur vos projets présents ou à venir.

    jerome.dessanges@fiducial.net
    Mob: 07 88 23 67 27

  • ASAP protection - Business Devlopment

    2015 - 2016 En charge du déploiement de l'activité commerciale sur la région Ouest.
    Nous fournissons aux entreprises des solutions de surveillance vidéo, de contrôle d’accès, de détection d'intrusion et de détection d’incendie.
    Nous en assurons également la mise en service et la maintenance.
    Structure à taille humaine, services et proximité sont nos maitres mots.

  • SERIS Technology - Directeur Commercial

    2012 - 2014 Activité de l'entreprise :Étude, fourniture, mise en œuvre et maintenance de solutions de Vidéo surveillance, Contrôles d'accès et alarmes anti intrusions s'appuyant également sur l'offre de télésurveillance du groupe (centrale agréée APSAD 3).

    Principaux centres d'intérêt du poste :
    * déploiement de projets complexes au travers des solutions mixtes,
    * Validation des offres commerciales
    * Développement et animation de partenariats (5/5);
    * Définition des axes de développement (sélections produits, étude de marché...) ;
    * Budget prévisionnel et réalisé ;
    * Mise en place d'actions commerciales (salons (Préventica, Expoprotection), Hellopro,
    Prospection directe...),

    * Création d'un concept de Protection du Travailleur Isolé (SERIS Live Mobility ) sous forme de services ''tout inclus'' moyennant une redevance mensuelle ;
    * Signature d'accords cadre (Point P, 5 sur 5, Brossette...)

  • SERIS Security - Chef des ventes national

    Saint-Nazaire 2005 - 2011 : Chef des ventes national SERIS Security (N° 2 national avec un CA de
    plus de 300 M EUR ).
    Activité de l'entreprise : Surveillance humaine de sites industriels, tertiaires et commerciaux.

    Principaux centres d'intérêt du poste (CA Généré = 18 M EUR /an) :

    * En charge de la force de vente (Recrutement, formation, accompagnement en négociations, contrôle, animation,
    * Validation des décomptes de prix (marge, cohérence, respect de la politique du groupe...) ;
    * Gestion directe de grands comptes au niveau national (Groupe La Poste, SNCF, Alcatel Lucent, EDF, Bouygues
    Télécom...)
    * Reporting à la direction générale ;
    * Mise en place et pilotage d'actions (qualification de fichiers, forums, salons...) ;
    * Élaboration de la matrice d'offres commerciales ;
    * Vente en cycles longs,
    * Animation et encadrement du Pole projets

  • BRINK'S Control Security (suite au rachat de la Sté OTGS) - Responsable régional des ventes

    2001 - 2005 Activité de l'entreprise : Surveillance humaine et technique de sites industriels et tertiaires.

    Principaux centres d'intérêt du poste (CA Généré = 7 M EUR /an) :

    * Animation des chargés d'affaires sur la façade Atlantique ;
    * Recrutement, formation aux outils
    * Prévisionnel d'activité ;
    * Appui terrain rendez-vous, négociations, structuration des offres, création d'outils et de
    supports (Power Point),
    * Entretiens annuels de progrès
    * Constitution d'offres complexes.

  • OTGS - Ingénieur commercial

    1996 - 2000 : Ingénieur commercial (Pays de la Loire). OTGS (Sté régionale indépendante).
    Activité de l'entreprise : Surveillance humaine de sites industriels et tertiaires.

    Principaux centres d'intérêt du poste (CA Généré = 1,8 M EUR /an) :

    * Création d'un portefeuille prospect ;
    * Négociation à tous niveaux (DAF, DG, Resp sécurité, Resp moyens généraux...) ;
    * Calcul de prix et de volumes horaires ;
    * Mise en place des prestations (reprise des personnels, des moyens techniques...).

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