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Jerome GUILMAIN

Kayl

En résumé

• Définition et évolution des modèles économiques
• Planification stratégique et déploiement des plans d'actions
• Management général, commercial et Marketing
• Management du changement, de la vision et réorganisation opérationnelle
• Définition et développement de la stratégie digitale et des outils e.business
• Création et animation de forces de vente internes et de canaux indirects de commercialisation
• Déploiement international

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Marketing digital
Stratégie d'entreprise
Réorganisation
Développement commercial
Commercial
Développement international
Marketing direct
Stratégie commerciale
Stratégie marketing
Partenariats stratégiques
Gestion de projet
Management
Business

Entreprises

  • Editus Luxembourg - VP Clients

    Kayl 2014 - maintenant Editus est le spécialiste de la recherche locale au Luxembourg et l'éditeur officiel des annuaires téléphoniques Pages Jaunes et Blanches du Luxembourg. Le moteur de recherche Editus.lu rassemble les adresses des particuliers et professionnels du Luxembourg et Grande Région.

    Le monde des contacts est un univers en perpétuel mouvement.
    Les technologies évoluent.
    Les habitudes de consommation et le marché aussi.
    Les attentes des annonceurs et des utilisateurs ne sont plus les mêmes.

    Tout change, et nous aussi. Pour être performant, il faut savoir se remettre en question, analyser, améliorer, optimiser et innover.
    Comment ? Avec des équipes engagées. Friands de nouveautés, curieux, ouverts sur le monde.
    Des gens qui croient en un objectif collectif et qui adhèrent à des valeurs communes.

    C'est cet esprit qui anime la Direction Client d'Editus: Commercial + Marketing + Service clients + Innovation

  • Engage! - Directeur Associé

    2014 - maintenant Chez ‘Engage”, notre mission est simple: aider les sociétés et leurs équipes de direction à renforcer leur business et atteindre leurs objectifs. Nous sommes une équipe de professionnels qui croient qu’en combinant notre expertise, expérience et réseaux, nous pouvons proposer une perspective pragmatique, créative et performante pour affronter les nouveaux défis.

    Chacun de nous a eu des missions de direction, de transformation et d’atteinte de nouveaux horizons dans des sociétés de toute taille. Nous sommes experts dans:
    - La définition et l’évolution de modèles économiques et la mise en oeuvre de nouvelles offres
    - Les transformations digitales
    - La maximisation de l’efficacité marketing par la génération de leads commerciaux à travers le lead nurturing, le lead automation et des plans d’engagement relationnel ciblés.
    - La segmentation clients pour identifier des leviers de croissance
    - La définition et mise en oeuvre de stratégies de développement commercial, de réorganisation commerciale visant à l’augmentation de la productivité et de l’efficacité globale de l’entreprise.
    - Le développement de nouveaux marchés en pilotant les stratégies d’entrée sur ces marchés.

  • Humaninnov - Vice-Président

    2014 - maintenant Notre mission : «Travailler sur l’émergence de l’innovation en favorisant l'implication du capital humain de nos entreprises»

    Humaninnov s’adresse à toute organisation confrontée à des enjeux de transformation et souhaitant investir sur l’Homme pour innover et stimuler sa capacité collective d’innovation. Dans le cadre d’une expérimentation menée au sein de nos Labs, Humaninnov propose à ses entreprises partenaires :
    •De trouver les leviers permettant de développer leurs idées
    •De participer à des programmes de recherche et d’innovation au niveau européen.
    •De ré-insufler l’esprit start-up au sein des grands groupes.
    •De stimuler le partage des idées et leur mise en œuvre rapide par l’apport de l’intelligence collective et permettant de réduire le time to market.
    •De mutualiser ses ressources d’innovation avec celles d’autres entreprises (Open innovation).
    •D’accéder à des pratiques managériales innovantes, benchmark et apports d’expériences des grands groupes, PME et start-up en matière de création des conditions favorables à la production de l’innovation.

  • Kompass International - Directeur Commercial

    Courbevoie 2013 - 2014 Management d'une force de vente de 70 personnes composée de commerciaux terrains, télévendeurs et commerciaux grands comptes.
    Réorganisation et dimensionnement des équipes afin d'augmenter l'efficacité globale en redéfinissant:
    - La vision stratégique avec un positionnement chasseurs/ éleveurs et une segmentation clients renforcée pour créer plus de valeur.
    - L'organisation commerciale des canaux, le dimensionnement des équipes et les parcours clients.
    - Les outils pour faciliter l'engagement clients, la fidélisation et l'augmentation de la productivité commerciale.
    - Le rôle des équipes et du management, la système de rémunération et en refondant la formation commerciale pour passer d'une vente émotionnelle à une vente conseil.

  • Kompass Espagne - Directeur Général

    Bruxelles 2011 - 2014 - Management des opérations
    - Management des ventes et mise en place des actions visant à améliorer la producitivité commerciale
    - Réorganisation et refonte de la structure opérationnelle

  • Kompass International - Directeur Marketing & Stratégie

    Courbevoie 2009 - 2012  Définition de la stratégie globale, de la roadmap produits et mise en place des partenariats stratégiques.
     Migration du modème économique vers des services à plus forte valeur ajoutée et une stratégie e.business.
     Evolution vers une offre avec un ROI plus mesurable et plus performant
     Définition et mise en place des actions de marketing opérationnel pour des objectifs d'acquisition et fidélisation clients, acquisition de trafic par des actions SEO, SEM et SMO.
     Déploiement de la stratégie auprès du réseau international (70 pays)

  • Coface North America - Directeur Général Kompass USA

    Bois-Colombes 2007 - 2009  Création, Formation et Management d'un réseau de distributeurs et d'aggrégateurs de données.
     Négociation des partenariats avec les sociétes leaders du secteur et les organismes publics Américains (Ministère du commerce départment et secretary of State.

     En charge de la coordination des stratégies locales en Amérique du Sud.

  • Kompass Espagne - Country Manager

    Bruxelles 2001 - 2006  Définition du Business Plan, des investissements et pilotage du budget.
     Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing.
     Mis en route des actions pour améliorer les indicateurs clés de performance.

Formations

  • Teesside Business School (UK)

    Cleveland 1994 - 1995 MBA

  • Universidad De Santiago De Compostela (Spain) (Saint Jacques De Compostelle)

    Saint Jacques De Compostelle 1993 - 1994 Master

    International Business

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