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Stryker
- Chef de Produits Spine - IVS - Orthobiologics
Pusignan
2013 - maintenant
Stryker est entreprise multinationale Américaine, et un des leaders mondiaux du dispositif médical. Le groupe commercialise une large gamme de produits et solutions dans les domaines cliniques et chirurgicaux. Il emploi plus de 21 200 personnes dans le monde, générant plus de 8,3 milliards de dollars de Chiffre d’Affaires (Chiffres 2011).
Rattaché au Sales and Marketing Manager Spine, je suis l'interlocuteur marketing privilégié de l'ensemble des décideurs (chirurgiens, directeurs de services...) des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) dans leurs besoins d'implants liés à la chirurgie du Rachis.
Mes responsabilités sont les suivantes :
. Appliquer la stratégie marketing/commerciale en collaboration avec les équipes de vente France et Europe.
. Elaborer et mettre en œuvre des plans d'exécution des campagnes commerciales
. Etre le véritable support de la force de vente dans l'atteinte des objectifs
. Identifier, organiser et dispenser les formations aux commerciaux et aux clients
. Préparer, gérer et organiser les lancements de produits sur le marché. Développer et maintenir des relations avec les différents leaders d’opinions.
. Analyser les tendances de marché et assurer la veille concurrentielle.
J’établis des relations de confiance avec les principaux intervenants internes et externes :
les chirurgiens, les responsables commerciaux, les équipes marketing Europe, les fonctions supports, les Business Unit managers de chaque pays, Ceci dans le but de piloter la pénétration et la notoriété de la marque.
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Stryker
- Chef de Produit Cranio-Maxillo-Facial
Pusignan
2012 - 2013
Stryker est entreprise multinationale Américaine, et un des leaders mondiaux du dispositif médical. Le groupe commercialise une large gamme de produits et solutions dans les domaines cliniques et chirurgicaux. Il emploi plus de 21 200 personnes dans le monde, générant plus de 8,3 milliards de dollars de Chiffre d’Affaires (Chiffres 2011).
Rattaché au Business Unit Manager SPINE/CMF, je suis l'interlocuteur marketing privilégié de l'ensemble des décideurs (chirurgiens, directeurs de services...) des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) dans leurs besoins d'implants liés à la chirurgie CMF - Cranio Maxilo Faciale.
Mes responsabilités sont les suivantes :
. Appliquer la stratégie marketing/commerciale en collaboration avec les équipes de vente France et Europe.
. Elaborer et mettre en œuvre des plans d'exécution des campagnes commerciales
. Etre le véritable support de la force de vente dans l'atteinte des objectifs
. Identifier, organiser et dispenser les formations aux commerciaux et aux clients
. Préparer, gérer et organiser les lancements de produits sur le marché. Développer et maintenir des relations avec les différents leaders d’opinions.
. Analyser les tendances de marché et assurer la veille concurrentielle.
J’établis des relations de confiance avec les principaux intervenants internes et externes :
les chirurgiens, les responsables commerciaux, les équipes marketing Europe, les fonctions supports, les Business Unit managers de chaque pays, Ceci dans le but de piloter la pénétration et la notoriété de la marque.
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Groupe SEB France
- Chef de produit Junior
2011 - 2012
Le groupe SEB est le leader mondial du Petit Equipement Domestique. Son portefeuille est composé de 23 marques à forte renomée. Plus de 23 000 personnes y sont employées, pour un Chiffre d'affaires de près de 4 Milliards d'euros.
Je dépends du réseau de proximité, qui a ceci d'original qu'il est composé de revendeurs indépendants et de grands magasins comme le Printemps ou Les Galeries Lafayette.
En tant que Chef de produit Junior au marketing opérationnel, ma mission se décompose comme suit :
Participer à l’évolution du mix produit spécifique au réseau de PROXIMITE (analyse panels GFK, analyse indices clés –ventes volume, valeur, marge) et notamment à la sélection de la gamme propre au réseau (Petit électroménager et Articles culinaires).
Mettre en œuvre les actions nécessaires à la participation aux portes ouvertes et salons régionaux et nationaux : contacts avec les différents prestataires, suivi de l’organisation et participation aux événements
Préparer les outils d’aide à la vente : mobilier, catalogues, books de vente, éléments de PLV (offres consommateurs, supports PLV)
Participer aux présentations des nouveautés aux clients du réseau
Elaborer le plan publi promotionnel
Assurer une veille concurrentielle
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Atout Majeur Entreprise
- Chargé de développement Commercial et Marketing
2009 - 2010
Atout Majeur Entreprise est un organisme de formation spécialisé d'une part dans des prestations de bureautique et d'informatique, d'autre part dans des prestation de Management, de commerce, de gestion du stress et de Coaching.
Ma mission s'est articulée autour de trois axes : Le développement commercial (Prospection, Vente, Mise en place et suivi des prestations), le marketing opérationnel (Opérations de mailings, rédaction de supports de prospection, de vente et d'argumentaires pour le traitement des objections) et le conseil (Mise en place de prestations spécifiques, Conseils en orientations et choix stratégiques de formation des collaborateur en Entreprise auprès d'interlocuteurs R.H.)
Mes actions ont généré 30K€ de Chiffre d'affaires et 40k€ de projets non signés lors de mon départ mais conclus par la suite.
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Easylife, conciergerie d'entreprise
- Chargé de développement Junior
2008 - 2009
Easylife propose aux entreprises des solutions de services aux salariés sur leur lieu de travail.
A la dimension commerciale (Téléprospection et prospection terrain, rendez-vous terrain, Elaboration d'offres et suivi clientèle) de ma mission s'est ajoutée, dans le cadre d'une start up jeune et dynamique, une dimension "business development" globale (Etude de la concurrence, réflexions autour de la mise en place de partenariats, recherche de prestataires externes,analyses Interne et Externe de l'entreprise).
Un projet de 70k€ avait été formalisé lors de mon départ.
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CARL Software
- Chargé d'affaires Junior
Limonest Cedex
2006 - 2008
La société CARL Software est une SSII éditrice d'un progiciel de GMAO (Gestion de la Maintenance Assistée par ordinateur).
Ma mission comportait trois dimensions : la prospection (Mise en place de fiches de prospection et de processus de relance clients), la qualification de projets (Relances clients existants et prospects), et la démonstration produit (Animation de Web conférences et présentations sur salons).
Les actions commerciales engagées durant cette expérience de 18 mois ont généré un Chiffre d'affaires de 100K€.
