Jerome KELLER

En résumé

Entreprises

• ETAP Lighting - Directeur des Ventes IDF

  lille 2017 - maintenant Région Ile de France

• ETAP Lighting - Responsable de projets - Prescripteur

  lille 2014 - 2017 Responsable de projets - Prescripteur
  Nom de l’entrepriseETAP
  Dates d’emploijanv. 2014 – Aujourd’hui Durée d’emploi3 ans 7 mois
  LieuRégion de Lille, France
  Prescription de solutions d'éclairage à forte valeur ajoutée auprès des Maitrises d'ouvrage privées et publiques, architectes, bureaux d'étude.
  Prospection, négociation et suivi des projets jusqu'à livraison.
  Négociation auprès des installateurs locaux et nationaux.
  
  Domaines d'activité :
  - Conseils régionaux, départementaux, collectivités locales et autres organismes publics (Assurance maladie, Centres des impôts...)
  - Industrie : L'Oreal, Valéo, Dassault...
  - Retail
  - Installateurs

• Steinel France - Responsable Grands Comptes

  2011 - 2013 Double responsabilité :
  
  Responsable grands comptes / Prescription, Matériel électrique :
  • Mise en place d’une approche commerciale auprès des groupes installateurs de matériel électrique nationaux (Vinci ; Bouygues ; Spie; Clemessy; Eiffage…) et régionaux : accords avec les acheteurs nationaux, régionaux, suivi des affaires ; négociation d’accords cadre avec la distribution ; gestion de la politique tarifaire et niveaux de marge.
  • Développement de la prescription de nos gammes auprès des Grands maitres d’ouvrage (Grandes entreprises publiques et privées; Administrations), Bureaux étude génie électrique Architectes
  • Support commercial des responsables régionaux : tournées communes ; gestion des affaires.
  • Gestion de la relation avec la distribution de matériel électrique : Rexel, Sonepar.
  
  Responsable du développement de la famille outillage :
  • Relance de l’activité outillage de la filiale française après 6 ans d’arrêt
  • Business plan complet à bâtir : réseau ciblé, politique tarifaire, niveaux de marge...
  • Recrutement et management d’une équipe de 6 agents commerciaux.
  • Négociation et suivi de contrats de distribution auprès des grands groupes : Orexad; Cofaq; Seba; Berner; Leroy Merlin; Legallais…
  • Animation commerciale : opérations promotionnelles ; gestion de la marge ; tarifs…
  • Création des supports marketing : fiches techniques, book promo…

• Steinel France - Responsable commercial secteur Ouest

  2007 - 2010 Distribution auprès des grossistes en matériel électrique et GSB
  Secteur 29 ;22 ;56 ;35 ;44 ;49 ;53 ;72 ;85 ;79 ;86
  
  Suivi et développement de l’activité commerciale auprès de nos partenaires : Rexel, Cef, Cged, groupe Orcab, Leroy Merlin ; Castorama…
  Mises en stock agence ou CLR régionaux, suivi des affaires, mise en place d’actions promotionnelles avec les responsables régionaux…

• Disposelec - Acheteur

  2005 - 2006 Responsable des achats de l’ensemble de l’activité PEM : 5 mio€ chez Disposelec
  Grossiste et plateforme du groupe Référence (Enseignes Expert, Gpdis, Pulsat, Connexion, Digital)
  
  Création des gammes de produits, négociation des conditions d’achats ainsi que des actions promotionnelles, gestion d’un stock de 0,5 millions d’euros.35 fournisseurs référencés, 1200 références.
  
  Membre de la commission PEM du groupe Référence :
  Elaboration du guide PEM semestriel (450 réf.), négociation des conditions d’achat du groupe avec les responsables comptes clefs ou directeurs commerciaux des marques.(Groupe Seb, Electrolux, Philips…)

• Ernest & Julio Gallo - Responsable commercial GMS

  2002 - 2005

Formations

Réseau

• Alexander PFAB

• Eric DE MARCO

• Fabrice LARDY

• Fernand DIAS

• Frédéric BAUDOUX

• Philippe LEVERRIER

• Sophie KELLER

• Vincent KELLER

• Vincent MARMOUSEZ

• Yves COTTAREL