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Véolia Energie France
- Directeur Agence
2009 - maintenant
Entreprise d'exploitation de chauffage
Gestion commerciale, élaboration et de contrats multi-services
Gestion de l'entreprise
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Confidentiel
- Etude de projets Energies Renouvelables
2008 - 2008
En collaboration avec un groupe financier, j'ai réalisé une étude pour le développement de nouveaux produits sur le marché des énergies renouvelables. Définition de besoin
Élaboration et proposition de plusieurs projets techniques
Choix de deux projets
Recherche de partenaires techniques
Étude de marché au niveau national
Sous couvert de la crise, le projet à été abandonné.
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Masselin Industrie Groupe Vinci Energie
- Ingenieur d'Affaires
2007 - 2008
Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise et développement de nouveaux marchés
Prospection et reconquète des anciens clients de l’entreprise
Gestion de projets, tant sur le plan technique que financier
Reporting mensuel au chef d’entreprise
Mise en place d’un système de plannification « Project »
Encadrement des équipes intervenantes sur les différents projets
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ABMI Consulting
- Reponsable d'Agence
2006 - 2007
Création de l’agence de Caen (Prévue pour 1 an)
Analyse de marché et de la concurrence
Définition de la stratégie commerciale
Prospection et développement commercial
Relations avec la presse, les acteurs locaux et mise en place d’actions publicitaires (blouses avec logo, crayon, etc..).
Définition et mise en place de tableau de bord et suivi des principaux ratios afin d’optimiser la rentabilité
Recrutement d’ingénieurs et de consultants, pour l’agence de Caen et pour les 19 agences du groupe
Fédération et motivation des consultants autour de projets
Encadrement d’une vingtaine d’ingénieurs et consultants sur différents projets européens
Intervention au niveau européen en qualité de consultant expert industrialisation et réduction de coûts en milieu industriel
Reporting mensuel au siège du groupe
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Construction d'une maison
- Maitre d'oeuvre/d'ouvrage et Batisseur
2005 - 2005
Dans le cadre d’un projet personnel, construction d’une maison de type habitation principale
Maîtrise d’œuvre pour le terrassement, la maçonnerie et la couverture
Réalisation de la mise hors d’air, de l’isolation, la plomberie, l’électricité
Equipement et aménagement intérieur
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Groupe Poullain Ingenierie Electrique
- Directeur Commercial Groupe
2001 - 2005
Analyse de marché et de la concurrence
Définition de la stratégie de développement du groupe
Développement de nouveaux marchés (Eau, Assainissement)
Prospection et développement commercial pour les clients dits « grands comptes »
Accompagnement ponctuel des chargés d’affaires pour certaines négociations
Relation avec les acteurs locaux et intervention dans les réunions publiques (CCI, validation de diplômes à l’IUMN).
Harmonisation des « pratiques » sur les six sites du groupe
Définition et mise en place de tableau de bord communs aux différents sites
Suivi des principaux ratios afin d’optimiser la rentabilité des différents sites
Encadrement des 14 chargés d’affaires du groupe
Motivation et fédération des équipes
Reporting hebdomadaire au Président Directeur Général du groupe
Modernisation de la signalétique du Groupe
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Groupe Poullain Ingénierie Electrique
- Responsable d'Agence SEPI
1999 - 2001
Création de l’agence de Caen et supervision de l’Agence de Rouen
Suivi des principaux ratios afin d’optimiser la rentabilité des deux agences
Reporting hebdomadaire au Président Directeur Général du groupe
Recrutement de personnel pour les deux agences
Négociation et suivi des contrats Intérim
Constitution de l’équipe de Caen
Encadrement du personnel (25 personnes) des deux agences
Définition et mise en application de la stratégie de développement des deux agences
Développement de nouveaux marchés (Automatisme, Machines spéciales)
Suivi des affaires, de l’offre à la facturation
Achats de matériel et suivi des sous traitants
Analyse de marché, de la concurrence et définition de la stratégie commerciale, prospection et développement commercial
Relation avec les acteurs locaux
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IGEPA
- Responsable Bureau d'études et Atelier de Câblage
1997 - 1999
IGEPA était un constructeur de machines spéciales pour tous types d'industries.
Réalisation de chiffrages de la partie électricité, automatisme et informatique industrielle des projets.
Validation des études électrotechniques réalisées par les techniciens
Validation des analyses fonctionnelles réalisées par les automaticiens
Validation des choix de matériel réalisés par les techniciens
Gestion des ressources humaines et matérielles pour mener à bien les projets
Achats du matériel électrotechnique, des automates et de prestations
Gestion des sous-traitants
Participation active à la mise au point des machines
Réception avec le client final
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Bataille SA
- Responsable de Service Automatisme et Informatique Industrielle
1994 - 1997
En 1994, l'entreprise Bataille SA était une entreprise d'électricité industrielle qui sous traitait les prestations d'automatisme et d'informatique industrielle.
Ma mission première était de créer un service automatisme et informatique industrielle. Dans ce domaine, Bataille SA n'avait ni client ni commandes à honnorer.
Le défi consistait à créer ce service de toutes pièces.
Après avoir constitué une base de données sur la base des fichiers de la CCI, prospection téléphonique pour l'obtention de rendez-vous, de devis à réaliser.
Très rapidement, je me suis retrouvé avec des commandes à honnorer, ce qui impliquait de faire les analyses fonctionnelles, l'écriture des programmes et les mises en service. Par contre, pendant ce temps, je ne prospectais plus beaucoup, mais mon carnet de commande m'a permis de recruter un premier ingénieur environ 6 mois après l'ouverture du service pour réaliser la programmation.
Ainsi, le service s'est étoffé, moi, je me consacrais beaucoup plus à la partie commerciale me permettant aussi de drainer des affaires d'électricité industrielle. Nous intervenions essentielement sur les process du milieu pharmaceutique, mais aussi sur des domaines assez pointus car j'ai créé le programme du banc d'essai Ariane IV.
En 1994, Bataille SA comptait une petite cinquantaine d'employés, 6 ans plus tard, l'entreprise comptait 110 personnes. Ce n'est pas que mon oeuvre mais il est fort probable que la démarche commerciale que j'ai impulsé ait un lien avec cette croissance.
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SER Automation
- Analyste Programmeur / Automaticien
1989 - 1994
Analyses fonctionnelles pour différents projets industriels et tertiaires.
Réalisation de programmes d'automatisme pour des automates Merlin Gerin, Télémécanique, April, Siemens et Omron.
Paramétrage et mise en oeuvre de système de dialogue homme/machine pour la conduite de process.
Paramétrage de systèmes de supervision tels que Regard1000, Wizcon, InTouch
Mise en ouevre de réseau pour dialogues inter-automates et dialogue avec des systèmes informatique en mode synchrone et assynchrone.
Mise en service sur site des applicatifs.
Ayant réalisé des interventions dans différents domaines tels que la pétrochimie, l'agro-alimentaire, l'électronique grand public, la métalurgie.
Quelques exemples de clients, EXXON, les laiteries ULN, Rowenta, Valéo, le Ganil à Caen, la DCN à Cherbourg et bien d'autres.
