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En Recheche D'emploi
- Directeur
2017 - maintenant
Je suis un moteur de croissance pour une entreprise innovante à forte valeur ajoutée avec des objectifs ambitieux de développement à l'international. J'apporte 30 années de leadership commercial dans un fort contexte multiculturel et multidisciplinaire, expérience construite avec rigueur, loyauté et sens de la valeur Client. Je souhaite participer activement aux décisions stratégiques de l'entreprise et devenir un acteur clé dans la réalisation de ses objectifs à court et long terme
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Gilson Inc.
- Vice-Président Ventes Internationales
2015 - 2017
Inventeur de la légendaire PIPETMAN®, Gilson propose des solutions technologiques, manuelles ou automatisées, au service des laboratoires des SCIENCES DE LA VIE.
* Membre du bureau exécutif rapportant directement au CEO, Responsable du déploiement des ventes mondiales en pilotant tous les canaux de distribution de l'organisation commerciale et directes. Je suis impliqué dans les directions stratégiques de l'entreprise.
* J'établis les stratégies commerciales dans les différents segments Clients et Marchés au niveau international.
* Je développe et anime toutes les composantes du réseau commercial (ventes directes, distributeurs et représentation locale).
* Je réalise $92m de ventes et atteins les objectifs d'augmentation du chiffre d'affaire (6% en 2016) en établissant les conditions d'une croissance organique de l'entreprise pour sécuriser les efforts de R&D.
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Gilson Inc.
- Senior Vice President Global Sales
2015 - maintenant
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Gilson Inc.
- Vice President Ventes Globales
2015 - 2017
Inventeur de la légendaire PIPETMAN®, Gilson propose des solutions technologiques, manuelles ou automatisées, au service des laboratoires des SCIENCES DE LA VIE.
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Perkinelmer
- Directeur Général des ventes EMEA India
Villebon sur Yvette
2014 - 2014
Directeur des ventes, LS&T pays émergeants EMEA & Inde 2014 (10 mois)
* Je manage 6 responsables commerciaux, 30+ employés en Inde et 3 vendeurs en Israël.
* J'optimise les réseaux de distribution et j'établis les plans d'action pour 25+ distributeurs en EMEA&I pour réaliser $18m de ventes et 25% de croissance annuelle.
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PerkinElmer
- Directeur Ventes et Après-ventes, EMEA&India
Villebon sur Yvette
2012 - 2014
PerkinElmer réalise l'acquisition de Caliper LS en Octobre 2011 et crée l'entité Business "Life Sciences et Technology aka LST"
en 2012, je suis Directeur Europe pour la vente et la promotion de l'instrumentation LST "In vitro" ie Robotique, Détection et Analyse Genomique/protéomique
En 2013 je suis Directeur DACH/Poland et Scandinavie, également responsable pour les distributeurs EMEA - Responsable EMEA&India pour la Genomique /NGS
en 2014, je suis directeur des ventes pour l'ensemble des distributeurs EMEA&India, pour l'ensemble des gammes de LST.
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Perkinelmer
- Directeur des ventes Europe
Villebon sur Yvette
2012 - 2013
* Je dirige 7 managers et un total de 75 collaborateurs dans les fonctions des ventes, service après-vente et support technique et applicatif. Je suis responsable d'un budget de ventes de $35m.
* Je recrute et coache le nouveau Directeur pour la région scandinave tout en maintenant une croissance à long terme. Je restructure les Ventes et le Service dans la région DACH (Allemagne Autriche Suisse) /Pologne pour gagner en productivité et améliorer significativement la qualité, la précision et l'efficacité des cycles de ventes.
* Je suis responsable de la force de vente stratégique dédiée au NGS en Europe. La base clients grossit à 50 utilisateurs en deux ans
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Perkinelmer
- Directeur Commercial EMEA et Inde
Villebon sur Yvette
2012 - 2014
* Manager plus de 75 collaborateurs dans les fonctions des ventes, service après-vente et support technique et applicatif sous les ordres directs to GM, VP Sales, EMEA & Inde.
* Recruter et accompagner le nouveau Manager pour la région scandinave, et maintenir une croissance à long terme.
* Transformer la structure des Ventes et du Service dans la région DACH (Allemagne Autriche et Suisse)/Pologne pour gagner en productivité et améliorer significativement la qualité, la précision et l'efficacité des cycles de ventes. Piloter un réseau de 15 distributeurs en Europe de l'est et Europe du sud.
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Caliper Life Sciences
- Président Directeur Général & Vice-Président Ventes Internationales
2009 - 2011
* Je dirige 6 filiales en Europe et au Japon (plus de 75 collaborateurs). Membre du comité exécutif.
* Je contribue aux enjeux financiers du groupe pour atteindre les objectifs de $30 millions de ventes annuelles avec une croissance à 2 digits 3 années consécutivement.
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Caliper Life Sciences Corp.
- General Manager France, Directeur Commercial ROW (Rest of World)
2003 - 2012
Caliper LS, Solutions High Tech (Automatisation, Imagerie, Analyses Genomiques et protéomiques, Service) a destination des industries, Biotech et Recherche Académique dans les Sciences de la vie.
P-DG France, Executive VP Sales and After-Market ROW (Rest of the World)
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Management des ventes
- Président Directeur Général & vice-président
2003 - 2008
* Je pilote 5 filiales en Europe pour réaliser l'objectif annuel de ventes de $28M et soutenir une croissance organique de 15%.
* J'optimise les outils et moyens de mesures pour garantir les prévisions de ventes et respecter les engagements de performance en implémentant le nouvel environnement CRM (Salesforce.com).
* J'établis les budgets, communique, développe et exécute les stratégies de croissance, avec un focus particulier pour la nouvelle gamme Lab-on-a-chip (micro fluidique).
* Je restructure l'Europe post crise financière mondiale de 2008 en pilotant la cession de 3 gammes.
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Caliper Life Sciences
- Vice-Président Ventes internationales
2003 - 2011
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Zymark S.A.
- Président Directeur Général
1996 - 2003
* Je développe les règles budgétaires pour la filiale française selon les objectifs du P&L.
* Je définis et applique les plans Marketing et Ventes en France en motivant 15 collaborateurs dans les fonctions Finance et Administration, Service commercial, support technique et SAV.
* Je mets en action un plan drastique de sauvegarde de la filiale sur la base d'une réorganisation en profondeur du département technique et je regagne la confiance des donneurs d'ordres clés de l'industrie pharmaceutique.
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Caliper LS
- Vice president Ventes ROW
1987 - 2011
* Diriger 5 filiales en Europe et 1 au Japon (plus de 75 collaborateurs). Membre du comité exécutif, en lien direct avec le CEO.
* Inspirer un réseau de 15 distributeurs (Europe et Asie/Pacifique).
* Contribuer aux objectifs financiers du groupe et atteindre les objectifs de $30 millions de ventes annuelles avec une croissance à 2 digits 3 années consécutives.
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Zymark S.A.
- Ingénieur commercial et Responsable Grands comptes
1987 - 1992
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Zymark Corporation
- President Directeur Général
1987 - 2003
Zymark, leader de l'automatisation pour les laboratoires des Sciences de la vie, Chimie et environnement
Recruté en tant que commercial France Sud Est
Responsable Grands comptes en 1992
Directeur General en 1995
P-DG en 1998
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Perkinelmer
- Directeur Général
Villebon sur Yvette
1987 - 2014
Perkin Elmer est un groupe international avec pour mission l'innovation dans les domaines des sciences de la vie. 9000 collaborateurs dans le monde entier s'investissent pour apporter des solutions aux problématiques du diagnostic, de la santé et de l'écologie. Perkin Elmer conclut l'acquisition de Caliper Life Sciences en 2003
