Jérôme NICOLAS

En résumé

Entreprises

• AM TRUST - Chef des ventes ouest

  Asnières-sur-Seine 2014 - maintenant

• SAGEMCOM - CHEF DES VENTES

  Rueil-Malmaison 2006 - maintenant Contexte :
  Evolution professionnelle au sein de la division document de SAGEMCOM.
  
  Actions :
  Gestion d’un secteur de 23 départements
  Suivi des distributeurs en place
  Recrutement de nouveaux distributeurs
  Mise en place de partenariats commerciaux
  Mise en place de partenariats techniques
  Formation des équipes commerciales et accompagnement terrain
  Mise en place de challenge et autres opérations d’incentive
  Gestion de toute la relation financière avec les partenaires
  Montée en compétence des partenaires sur le segment produits « gestion documentaire »
  
  Résultat :
  Réalisation et dépassement des objectifs annuels
  Fidélisation des distributeurs
  Mise en place des démarches commerciales sur le segment « gestion documentaire ».
  Maitrise des relations commerciales multi niveaux.
  Renouvellement des contrats de partenariats systématiques.

• SAGEMCOM - INGENIEUR COMMERCIAL

  Rueil-Malmaison 2004 - 2006 Contexte :
  1ère expérience professionnelle hors cadre scolaire
  Intégration à la force de vente directe via l’école de vente SAGEMCOM
  Intégration dans une équipe commerciale avec un secteur à gérer et à développer (Paris Intra muros : 9ème/10ème/11ème/5ème arrondissements)
  
  
  Actions :
  Moyenne de 14 RDV semaine et de 25 prospections
  Gestion d’un parc de 350 machines
  Conquête de part de marché : vente additionnelle sur le parc existant ou nouveau client.
  Gestion de toute la relation commerciale : vente de la solution/suivi des interventions techniques/ vente de consommables
  Gérance de secteurs vacants
  Intégration des nouveaux commerciaux dans l’équipe commerciale
  Objectifs : 50k€ mensuel
  
  
  Résultat :
  Vendeur major au bout de 14 mois
  Atteinte des objectifs annuels
  Evolution proposée vers le réseau de vente indirecte
  

• YPOK - INGENIEUR COMMERCIAL JUNIOR

  2002 - 2003 ENTREPRISE AVAEC LAQUELLE J'AI TRAVAILLE DURANT MON CURSUS EN ALTERNANCE A L'IFV NEGOCIA PARIS

• Pmgs - Stagiaire

  Paris 2002 - 2002

Formations

• Négocia- IFV Institut Des Forces De Vente (Paris)

  Paris 2002 - 2003 Responsable Compte Clés - CURSUS EN ALTERNANCE

• ISM - International School Of Management ISM (San Diego)

  San Diego 2000 - 2001 bachelor
  
  Bachelor in Sciences of management - "année universitaire à l'étranger"

• ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

  Paris 1998 - 2002 MAITRISE

Réseau

• Aurore LABRUYÈRE

• Gwendal JAEGER

• Jonathan SAHEL

• Karine GOEMAERE

• Marc DESEINE

• Maria NURGALIYEVA--MUCCHIELLI

• Nicolas BENSIGNOR

• Olivier FERRAND

• Regis KARAKOZIAN

• Richard LAPEYRERE