Mes compétences :
Bâtiment
Commercial
Communication
Marketing
Vente
Négociation contrats
Entreprises
FESTOOL
- Responsable Grands Comptes
2016 - maintenant-Pérenniser les ventes et développer les parts de marché auprès des comptes existants sur la région IDF/nord,
-Mettre en place les plans d'action commerciaux spécifiques auprès des grands comptes nationaux et groupes de distribution ciblés pour contribuer à la croissance du CA,
-Rechercher de façon permanente les opportunités de développement d'activités et de vente de la gamme standard et de nouveau produits,
-Présenter et réaliser la démonstration et le référencement des produits auprès des directions grands comptes, des centrales d'achat, des groupes de distribution et des autres comptes,
-Visiter l'ensemble des clients sur la région, analyser les ventes et suivre les actions,
-Organiser et animer les réunions d'informations commerciales et techniques,
-Soutenir la force de vente dans ses visites pour contribuer à la mise en place et à l'accompagnement du plan d'action décidé et renforcer les positions,
-alimenter les bases de données CRM et réaliser un Benchmark permanent.
Hilti
- Responsable Grands Comptes E&I
Magny-les-Hameaux2012 - 2016 Mise en place, développement et suivi de stratégies commerciales
(contrats-cadres, management transversal de la force de vente locale)
Prescription et référencement de solutions globales dans le secteur
« Energy and Industry » (oil & gas, nuclear)
Organisation et animation de séminaires techniques (évènements QSE, …)
Mise en place et accompagnement de la force de vente locale (50 commerciaux)
Suivi, développement et croissance du CA de la zone géographique
HILTI FRANCE
- Chargé d'Affaires Grands Comptes
Magny-les-Hameaux2009 - 2012 Mise en place et suivi des accords commerciaux sur des clients majors du métier de la construction métallique
Préconisations de solutions globales
Coordination des chantiers stratégiques entre technico-commerciaux, sous-traitants et grands comptes
Animation et formation de l’équipe commerciale
