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Jérôme NOWAK

Paris

En résumé

Commercial expérimenté, avec plus de 10 ans d'expérience dans différents secteurs d'activités , et manager confirmé, je gère actuellement une business unit de 7 commerciaux BtoB sur les marchés français et francophone.
Résident à Marseille, avec ma famile, je cherche de nouveaux projets et de nouveaux défis à accomplir , avec toute l'énergie et la détermination qui me caractérisent

Mes compétences :
BtoB
Commercial
Export
Import
Import Export
Italien
Manager
Négociations
Outbound
Prospection
Recrutement
Sales
Services BtoB
Vente
ventes

Entreprises

  • HomeAway France (Abritel et Homelidays) - Responsable Equipe Commerciale BtoB

    Paris 2012 - maintenant Plus de 10 ans d'expérience en tant que consultant, commercial sédentaire et terrain et manager d'équipe commerciale.
    Leadership :
    Management d'une équipe de 7 commerciaux sédentaires et d'une personne en charge de l’administration des ventes.
    Participation au recrutement, à la formation et au coaching des agents commerciaux.
    Mise en place de plans et de stratégies pour augmenter le taux de pénétration de notre base clientèle
    Contribution active au développement et à la formation de l'équipe de ventes.
    Développement mensuel et trimestriel de stratégies efficaces afin d'atteindre les objectifs fixés par la direction
    Business Management :
    atteinte collective et individuelle des sales targets mensuelles
    animation des réunions quotidiennes et hebdomadaires
    Pipeline Management:
    responsable du Forecast hebdomadaire et mensuel
    suivi du pipeline et de son évolution
    Support et assistance auprès de l'équipe:
    mise en application de la politique de remises commerciales
    utilisation et optimisation des outils pour la mesure de la performance ROI
    aide au lancement du nouveau modèle économique et des migrations de supports internes
    Collaboration transversale avec le service Marketing pour la mise en place de campagnes ciblées auprès de nos clients et prospects.
    Mise en place d'un suivi régulier et personnalisé avec les commerciaux dans le but de définir les axes de développement et l'amélioration de la performance force de vente.
    Suivi précis de l'activité commerciale s via la mise en place de rapport de ventes.
    Mise en place de plans incitatifs à la sur- performance (SPIFF) pour encourager les commerciaux à dépasser les objectifs commerciaux.
    S'assurer que les commerciaux atteignent et dépassent les indicateurs de performances comme le volume et le temps d'appels, le nombre de prospects convertis ou encore l'amélioration significative du taux de pénétration.

  • Mailclub - Responsable Pôle Commercial France et International Noms de domaine

    Paris 2010 - 2011 Conseil en gestion globale portefeuille de Noms de domaine auprès des grands groupes Français.

    Gestion et Management

    Participation à la mise en place de la politique globale stratégique

  • Monster - Responsable Commercial New business Italie

    2006 - 2009 Site commercial spécialiste du recrutement sur Internet en France et à l'international.


    Activités :

    • acquisition de nouveaux clients en BtoB « New Business » et développement du portefeuille clients par une activité de prospection en appels sortants

    • Négociations commerciales et consulting auprès des responsables RH appartenant à tous secteurs d’activités en Italie

  • Cades Amadeus - Commercial terrain B to B, Rome, Responsable de zone Centre- Sud Italie

    Casablanca 2005 - 2006 Secteur meubles et décoration : promouvoir, développer et suivre la commercialisation des produits sous la marque "Amadeus"
    Progression de + 250 % des ventes sur la zone concernée (centre- sud Italie)

    Développement du portefeuille client (+ 150 nouveaux clients)

    • Développement de l’activité commerciale par une forte prospection terrain et la fidélisation des clients existants
    • Appréhension des tendances du marché et des activités de la concurrence, reporting constant
    • Suivi et règlement des litiges commerciaux et administratifs
    • Participation au montage et à la vente aux salons internationaux de Milan (Macef) et Paris (Maisons et Objets)

  • Entreprises Rhône-Alpes International (ERAI) Italie Torino - Chargé d’affaires

    2004 - 2004 Conseil à l’export et en développement à l’international pour les PME rhone alpines vers l'Italie.

    Missions d’aide et de support aux Pme Rhône alpines par la recherche de partenaires commerciaux

    • Etudes de faisabilité et rapports de prospection pour découvrir les potentialités du marché et des partenaires potentiels.
    • Mises en place du Business Plan.
    • Développement des outils de communication : actualisation et réorganisation du site Internet, création d’une brochure pour promouvoir l’activité auprès des acteurs économiques locaux

Formations

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