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SYNERJ
- PROJECT DEVELOPMENT MANAGER & Gérant
2017 - 2018
Après m'être consacré à des projets personnels fin 2016 (investissements immobiliers) mais surtout après avoir attendu une importante promotion de mon épouse avec projet de mutation à l'étranger (abandonné et transformé en poste définitif à Paris), j'ai développé une activité d'agent officiel de Salons Professionnels Internationaux, où j’accompagne les entreprises Françaises, Belges et Suisses (principalement) dans leur développement à l’export (CHINE, EAU et USA) sur les secteurs : Agroalimentaire, cosmétique, construction et produits pharmaceutiques.
Homme d'équipe n'ayant pas vocation à poursuivre cette activité solitaire, je suis donc depuis peu à la recherche de nouvelles opportunités.
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LTC
- Directeur Export & Partenariats
Bourges
2014 - 2016
MISSION ARDAN : DIRECTEUR PARTENARIATS & EXPORTS
Ma mission principale a été de finaliser des accords avec d'importants acteurs nationaux et
internationaux sur le marché de l'équipement des laboratoires (BIOMERIEUX, THERMO FISHER,
ALLIANCE BIO EXPERTISE,...) et des distributeurs étrangers (Canada, Maroc, Suisse, Afrique
Centrale,...).
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Action Informatique Solutions De Gestion
- DIRECTEUR
issy les moulineaux
2009 - 2014
: ACTION INFORMATIQUE (SSII - 75015 COMMERCIAL & MARKETING
ACTION Informatique, m'a confié la restructuration du service commercial (management direct
de 11 personnes), la mise en œuvre d'une CRM, la création d'une communication régulière
avec nos clients (newsletters et flash d'information légales ou techniques), la relation
partenaires éditeurs (SAGE, DIVALTO, EBP, ADP).
L'entreprise a enregistré une croissance de son CA de + 30% en 2011 qui a incitée la direction à céder l'entreprise à un grand groupe dans d'excellentes conditions
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LTC
- DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING
Bourges
2004 - 2009
DIRECTEUR COMMERCIAL :
LTC m’a recruté pour mettre en œuvre et gérer toute la politique commerciale de l’entreprise (marketing, internet, AO, salons, etc..)…
Structure à taille humaine, mon rôle consiste à :
· Développer le CA de l’entreprise,
· Créer un réseau de partenaires (laboratoires, revendeurs informatique, consultants, etc…),
· Administrer toute l’activité commerciale de l’entreprise (Reporting hebdomadaire, plan d’actions, campagnes, etc…).
Pour m’épauler dans cette fonction, je dispose d’une équipe de 6 personnes : 2 commerciaux, 1 assistante commerciale, 1 technicien (ingénieur technique) et 2 Formateurs.
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ECHO REPUBLICAIN
- RESPONSABLE DES ABONNEMENTS ET DU PORTAGE
Kolkata
2002 - 2003
RESPONSABLE DU SERVICE « ABONNEMENTS & PORTAGE»: (Chef de vente)
Séduit par le challenge lié à la création d’un nouveau poste «Responsable Abonnements & Portage » et par la découverte du monde de la presse (PQD), j’ai pu participer à un moment unique dans la vie d’un organisme de presse : le passage du journal au format tabloïd avec mise en place d’une campagne de lancement, d’information et de promotion.
- Gestion de l’activité « Abonnement » : Mon rôle consiste à gérer et développer les ventes par abonnements (tirage 32000 exemplaires pour 20 000 abonnés et 10 000 exemplaires vendus au numéros).
Je dispose pour cela d’une équipe de 2 commerciaux (prospection terrain sur plan), 2 assistantes commerciales (administration des ventes & gestion des services), 1 télé actrice (phoning sur abonnés en cessation d’abonnement), 1 responsable marketing et promotion (+ organisation de raids étudiants dans le cadre de leurs stages + organisation des salons + mise en place des promotions mensuelles) .
- Gestion de l’activité « Portage » : Un journal est une entreprise mono-produit qui se doit de proposer des services de qualité, le service principal étant le portage (8000 abonnés sont livrés par la poste et 12 000 par un réseau de porteurs)-
Mon rôle consiste donc à gérer et développer le réseau de portage (définition des nouvelles zones de portage possible + création éventuelle de tournée et embauche).
Aujourd’hui, je dispose d’un collaborateur interne (ancien porteur) et d’un réseau de 80 porteurs VCP (travailleurs indépendants pour qui j’établis des plans de tournées, des listes d’événement de portage, des relevés de commissions, etc …).
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LOCARCHIVES
- RESPONSABLE REGIONAL
Saint-Ouen Cedex
2001 - 2002
J’ai été recruté afin d’implanter, organiser et développer et gérer l’activité commerciale de l’agence de Garnay (28 près de DREUX).
Certifié ISO 9001, l’activité principale de LOCARCHIVES consiste à inventorier, conserver puis gérer les archives d’une entreprise en fonction des durées légales de conservation (et/ou de l’importance du document)..
Les négociations se font principalement auprès des directions des services généraux, des services techniques ou de la direction des achats.
La clientèle principale se trouve dans le monde de l’industrie, de la banque et des assurances…
Par ailleurs, je suis Chef de produit du progiciel « SAGA » (logiciel de gestion d’archives).
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EBP INFORMATIQUE
- Editeur logiciels de Gestion
Gazeran
1999 - 2001
: EBP INFORMATIQUE (Editeur logiciels de Gestion - 78500 RAMBOUILLET)
DIRECTEUR COMMERCIAL R.T. (Revendeurs Traditionnels)
Parti d'EBP en 1998, j'ai été rappelé par le Directeur Commercial nouvellement nommé, pour
l'épauler dans le développement du CA et le suivi du service commercial Revendeur, en
mettant en place des actions commerciales, marketing ainsi que des outils adaptés pour toutes
les équipes commerciales du groupe (Direct/Revendeur/GD).
EBP a enregistré une croissance de 14% en 1999 et env. 20% en 2000 avec une progression des
effectifs d'environ 40%.
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ADELA FORMATIQUE
- DIRECTEUR COMMERCIAL DISTRIBUTION
1998 - 1999
Désireux de m'investir dans le développement d'une petite structure (12 personnes), j'ai
développé un catalogue et un réseau de distribution dans le cadre de la vente de matériel
d'intégration et de services (Référence client : INMAC).
La forte croissance d'ADELA (s'appuyant sur un affacturage arrivé à ses limites) a incité la
direction à revendre, au « meilleur moment » son activité à une structure plus importante.
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EBP-INFORMATIQUE
- RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL
1993 - 1998
4-Responsable Régional Nord-Ouest France – Responsable commercial p.i. (26 mois):
Ma parfaite connaissance du réseau de distribution d’EBP me permettant d’intervenir sur bon nombre de dossier, je remplissais les fonctions de responsable commercial adjoint. A cet effet, j’encadrais les commerciaux des services Directs et Revendeurs tout en continuant à gérer le développement du CA des régions Ouest de la France.
3-Responsable Régionale NORD/Dom-tom/Etranger & Formateur (20 mois):
Etant l’un des premiers commerciaux affectés au service commercial Revendeur, cela m’a permis de participer à la définition et la mise en place des structures commerciales actuelles.
Par ailleurs, mon rôle a été de développer et maintenir le réseau de distribution « NORD de la France », DOM TOM et Etranger, de former les revendeurs, de participer à différents salons informatique (IT FORUM, APPLE EXPO ,etc..), de mettre en place des opérations, d’être l’interlocuteur principal des commerciaux directs, etc…
2-Technico-Commercial Avant-Vente au service commercial Direct & Formateur (7 mois) :
Très rapidement transféré au service commercial Direct, on m’a chargé de développer les formations client et les services avant-vente (prescription, suivi des Expert-Comptables, suivi des Chambre des métiers et de commerce, suivi des licences.)
1-Technicien Hot-line (10 mois) :
Embauché par le Directeur Technique comme technicien Hot-Line, j’ai pu, au contact des nombreux clients, développer mon sens de l’écoute et du conseil. Par ailleurs, cette période m’a permis d’approfondir mes compétences générales en gestion et en informatique
