Jerome THEAN

En résumé

Entreprises

• CTS - Consulting & Technical Support - Directeur d'agence CTS IT

  Toulouse 2014 - maintenant Création et Développement de la BU IT/ TELECOM :
  
  Responsabilités :
  - Stratégie commerciale
  - Gestion du centre de profit et Pilotage de l'activité IT
  - Pilotage de la rentabilité de l'activité (MBP : 35%)
  - Encadrement d'équipe : commerciale, recrutement
  - Recrutement et gestion des collaborateurs

• Oria ITC - Business Manager

  Toulouse 2013 - 2014 Oria, cabinet de conseil et stratégie en SI accélère son développement et sa visibilité auprès des clients grands comptes sur le territoire national. Dans ce contexte, j'ai la responsabilité de définir et mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial amenant de la visibilité aux activités de niches du cabinet.
  
  Responsabilités:
  - Stratégie et plans d'action commerciale
  - Définition et packaging de nouvelles offres
  - Prospection, identification des opportunités
  - Veille commerciale et technologique
  - Mise en place de partenariats et synergies commerciales

• Projet personnel et professionnel - Responsable relation client

  2012 - 2012 Asian Tour
  
   Vietnam, Thaïlande, Indonésie: action humanitaire
   Cambodge – Moyura Group (complexes hôtelier, restaurants, agence de voyage, société de transaction immobilière)
  Responsable de la relation clientèle : transactions immobilières et vente de terrains nus (CA : 600 K$)
  

• Micropole - Business Manager

  Levallois-Perret 2010 - 2011 Conseil – Ingénierie SI – Intégration
  Expertise : Web&IT – BI – ERP/ CRM
  CA : 103M€
  Présence internationale : 1300 consultants
  
  Périmètre commercial : 2,5 M€
  Grands comptes : Groupe BPCE, Groupe Société Générale
  - Développement du portefeuille : plan de compte et stratégie commerciale, prospection et identification des opportunités commerciales, gestion et suivi des besoins Client
  - Présentation des offres structurées à engagement de résultats, Analyse et réponses aux appels d’offres et consultations, présentation des propositions techniques et commerciales retenues
  - Négociations commerciales et contractuelles avec les Achats (Référencement, accord-cadre)
  - Gestion et suivi des projets en accord avec les cahiers des charges Client sur le plan productif, financier et administratif
  - Gestion de la base fournisseurs et interface contractuelle
  - Veille commerciale et technologique des solutions du marché, collaboration forte avec les partenaires éditeurs (sourcing)
  
  www.micropole.com

• MATIS - Business Manager

  Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 MATIS TELECOM
  Conseil – Ingénierie SI et TELECOM
  CA : 55 M€
  Présence européenne : 950 collaborateurs
  
  Nous intervenons auprès des grands comptes du monde des télécommunications : Opérateurs fixes et mobiles, FAI, constructeurs-équipementiers.
  
  Périmètre commercial : 850K€ - Marge 250K€
  Grands comptes : Bouygues Telecom, Alcatel-Lucent, SFR
  - Développement commercial : Prospection de nouvelles opportunités, analyse des besoins, propositions commerciales et techniques
  - Veille économique des marchés et de la concurrence sur le secteur Telecom
  - Participation au processus de recrutement, suivi des collaborateurs sur les projets et coaching
  
  www.matis.fr

• AXIALOG - Business Manager

  Bordeaux (33000) 2006 - 2008 AXIALOG (ITS GROUPE)
  SSII : Service en Ingénierie Informatique
  CA : 30 M€
  400 collaborateurs
  
  Gestion d'agence
  Périmètre commercial : 750K€
  
  - Développement commercial, prospection et ouvertures de comptes
  - Proposition des prestations à engagement de moyens et résultats, rédaction et validation des propositions commerciales et soutenances
  - Négociation commerciale et contractuelle
  - Gestion contractuelle et financière
  - Recrutement, suivi et encadrement des collaborateurs de l’agence
  
  www.axialog.Fr

• Laboratoires Vendome - Responsable de secteur

  2005 - 2005 Responsable de secteur/ Laboratoires Vendôme, Quétigny, France
  
  Diffusion des gammes et produits en point de vente (GMS)
  Développement des ventes (actions merchandising, opérations promotionnelles)
  Gestion de l'information (reporting)

Formations

• College Of Management Mahidol University (Bangkok)

  Bangkok 2006 - 2006 Master Management&Administration
  
  Marketing&Innovation
  Portofolio Management
  Control and Financial Planing

• ICN Nancy

  Nancy 2003 - 2006 Dipôme Master Grande Ecole de Management
  
  Management des Affaires Internationales - Purchasing, Supply-chain, Marketing, Multicultural Business, Organisation, HR, Finance

• Université Rennes 1

  Rennes 1998 - 2003 MSc. Biochimie