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Jérôme ZIOLKOWSKI

MONTPELLIER

En résumé

N°1 international de la vente de solutions informatiques auprès des professionnnels, Dell accompagne les entreprises de toute taille dans l'acquisition, l'entretien et le développement de leur parc informatique.

Ingénieur commercial sur le segment "grand compe" PME/PMI, ma mission est de conseiller et d'apporter à mes clients les offres les mieux adaptées à leur activité et axes de développement.

Mes objectifs : une approche orientée sur la satisfaction client et l'apport de réponses techniques réalistes et pratiques.
Entouré par des spécialistes (serveur, OS, service, print, etc...), c'est une véritable équipe qui se pliera en quatre pour répondre à vos besoins.

Des informations, des conseils, une entrée en relatiopn direct vous permettront par mon intermédiaire de bénéficier d'offres parfois plus avantageuses que sur Internet et surtout plus personnalisées... alors n'hésitez pas à me contacter!

Mes compétences :
Ambition
Dynamisme
Ecoute
Implication
Négociation
Polyvalence
Professionnalisme
Relationnel
Vente
Vente et Negociation

Entreprises

  • Dell - Europe du Sud - Ingénieur commercial

    2009 - maintenant

  • Satellite Multimedia - Commercial/Conseiller en communication

    2008 - 2009 Agence de communication spécialisée en audiovisuel, site Internet et multimédia.

    Missions : commercialiser les prestations de l'agence auprès des directions de communication de PME-PMI locales et nationales

    Mise en oeuvre :
    - prospecter, identifier les besoins, convaincre et négocier pour conclure des marchés
    - s’adapter à une clientèle variée
    - proposer/conseiller des outils et canaux adaptés
    - communication commerciale
    - suivre la réalisation des objectifs
    - aider au montage et à l'écriture des offres commerciales grands comptes
    - répondre aux appels d’offre.


    Résultats :
    - CA de 150KeSignature d'un client difficile au bout d'un mois.
    - Réalisation d'offres commerciales grand compte qui ont permis de conclure des marchés.
    - Remise à jour du fichier prospect, détection de projets importants.

  • Latitude Etudiante Conseil - Responsable commercial

    STRASBOURG 2005 - 2008 Latitude Étudiante Conseil est un cabinet de marketing opérationnel ciblé sur le marché jeune et grand public,intervenant auprès des entreprises qui désirent renforcer et développer leur acquis sur leurs cibles.

    Spécialisée dans les actions de promotion terrain (tractage, opération trafic, tournée évènementielle, animation salon, animation point de vente, etc...), les produits jeunes (site Internet, chéquier réduction, guide, CD-ROM) et le conseil.

    Mission : Créer un département produit et assurer le développement commercial des produits et services du cabinet.

    Mise en œuvre :
    - création et mise en place d’un service commercial
    - conseil, suivi et fidélisation des clients
    - coordonner et animer l’action des services
    - collaborer au développement de produits nouveaux
    - prospecter, sélectionner des clients, identifier les besoins,convaincre et négocier pour conclure des marchés.
    - entretenir des contacts avec les acteurs du marché
    - coordination et gestion des actions de promotion terrain (recrutement, formation, coaching).

    Résultats : Fin 2006, les process de vente produit étaient standardisés et encadrés dans un même service. Fin 2008, CA passé de 50Ke à 320Ke, portefeuille évolué de 20 à 100 clients.

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