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Joao JARDIM

Argenteuil

En résumé

Spécialiste des ventes à l'export de produits et solutions techniques depuis 10 ans, j'aime construire des partenariats forts avec les clients et les distributeurs, basés sur la confiance mutuelle.

Ouvert sur le monde, j'apprécie de travailler dans un environnement multi-culturel, où je peux mettre en pratique mes connaissances linguistiques.

Ténacité, adaptabilité et empathie sont mes atouts pour évoluer dans un contexte international, où les projets de ventes sont complexes.

Autonomie, rigueur et sens du contact m'ont permis de travailler en collaboration avec des personnes de différents services, au sein des entreprises où j'ai évolué.

Mes compétences :
Prospection
Tableaux de bord
Export
Veille concurrentielle
Grands comptes
B2C
B2B

Entreprises

  • Store Electronic Systems - Responsable Partenariats Export

    Argenteuil 2011 - maintenant

  • Checkpoint Systems - Responsable Export

    MONTIGNY LE BRETONNEUX 2008 - 2011 • définition de la politique commerciale sur la zone géographique confiée, en préservant les marges et le mix produit (portiques antivol, logiciels de comptage et solutions d’étiquetage)

    • reporting auprès de la Direction Générale : rapports d’activité, veille concurrentielle, prévisions de vente, tableaux de bord, P&L

    • mise en place des procédures export : logistique, modes de paiement internationaux, recouvrement et service après-vente

    • collaboration interne avec la direction financière, la direction marketing et les chefs de produits

    • gestion commerciale de la zone Moyen-Orient / Afrique, rattaché au Directeur Général France

    • développement du portefeuille de clients auprès des comptes-clés de la grande distribution (GMS et GSS), en négociant avec des interlocuteurs de niveaux variés : Directeur des Achats, Directeurs Financiers, Responsables de Sécurité (Carrefour, Géant, Metro Group, H&M, Debenhams, Gap, Decathlon)

    • montage et animation d’un réseau de 25 distributeurs, couvrant toutes les « business units » du groupe

    • gestion complète de projets Grands Comptes, de l’étude de faisabilité à l’installation / intégration, en coopération avec les distributeurs - sur des cycles de vente longs

  • Sagem Communications - Responsable de Zone Export

    2003 - 2008 Au sein du département Grand Export – Activité Terminaux d’Impression :
    CA annuel réalisé sur zone couverte : 2,7 M € (+15% par en entre 2004 et 2007)

    • création du réseau de distributeurs couvrant les zones Amérique Latine, Afrique, Europe et Proche Orient
    • gestion de projets commerciaux et industriels avec des clients variés : OEM, partenaires industriels et opérateurs télécoms : Telefonica, Telmex, Philips, Konica Minolta et Intelbras
    • vente de toute la gamme de produits (imprimantes, copieurs, faxes, imprimantes photo) tant sur le marché B2B que sur celui du B2C
    • ouverture de nouveaux marchés : Brésil, Argentine, Uruguay, Grèce, Afrique du Sud, Iran
    • participation aux salons internationaux du secteur : CeBIT
    • relations transverses interservices : recherche et développement, marketing, logistique, finance

  • Orad France - Chargé d’Affaires Export

    2002 - 2003 Groupe Orad (Israël) - leader mondial des simulateurs graphiques 3D ; 300 employés ; CA : 100 M €

    • relance des ventes indirectes sur la zone Afrique / Moyen Orient des simulateurs graphiques 3D
    • négociation avec des groupes de l’audiovisuel de la zone couverte : Al Jazeera, MBC, Dubai TV, 2M Maroc, SABC
    • prospection et ouverture de nouveaux comptes industriels en simulation 3D en Europe : Boeing, Thales, EADS, British Aerospace, Marine Nationale et différents GIE
    • organisation du réseau mondial de distributeurs pour les produits d’interface vidéo destinés aux groupes audiovisuels (20 pays couverts)

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