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Beauty Connection
- Président
2014 - maintenant
Société de conseil au développement international de marques de beauté
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Clarins Fragrance Group
- Vice President International
Paris
2009 - 2014
Enjeu : Développer l’activité Parfums au sein du Groupe majoritairement orienté soins
- Elaboration et déploiement de la stratégie globale des marques Mugler, Azzaro, Swarovski, Porsche Design, DY en collaboration avec le Marketing Développement
- Adaptation de la stratégie à chaque marché
- Lancement et pilotage de nouveaux produits et projets transverses ( marque Swarovski, source à parfums Mugler, projet flacons vides...)
- Ouverture et relance de nombreux marchés ( Japon, Chine, Russie, RSA, Mexique...)
- Coordination globale marques, licences, supply chain et marchés
- Elaboration des stratégies de distribution, suivi des ventes & des investissements
- Définition et application de la stratégie mondiale de prix, suivi marchés parallèles
- Supervision des équipes internationales de formation et des outils pédagogiques
- Préparation et diffusion de la stratégie merchandising et des chartes stand
- Management des équipes trade et de l’administration des ventes
- Suivi des budgets locaux, des prévisions et des stocks mondiaux
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GROUPE CLARINS
- Vice-Président international
2009 - 2014
: 350 M EUR - 800 collaborateurs
- management direct de 26 personnes
Enjeu : Développer l'activité Parfums au sein du Groupe majoritairement orienté soins
- Elaboration et déploiement de la stratégie globale des marques Mugler, Azzaro, Swarovski, Porsche
Design, David Yurman en collaboration avec le Marketing Développement Produits
- Adaptation de la stratégie à chaque marché ;
- Lancement et pilotage de nouveaux produits et projets transverses * marque Swarovski, source à
parfums Mugler, projet flacons vides et nombreux nouveaux produits des marques existantes
- Ouverture et relance de nombreux marchés * Japon, Chine, Russie, RSA, Mexique...
- Coordination globale marques, licences, supply chain et marchés
- Elaboration des stratégies de distribution, suivi des ventes, des investissements publicitaires et
promotionnels
- Définition et application de la stratégie mondiale de prix, suivi des marchés parallèles
- Supervision des équipes internationales de formation et des outils pédagogiques multimedia
- Préparation et diffusion de la stratégie merchandising et de la charte stand propre à chaque marque
- Management des équipes trade et de l'administration des ventes
- Suivi des budgets locaux, des prévisions et des stocks mondiaux
* +35% de CA et + 40% d`EBIT entre 2009 et 2013
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GROUPE CLARINS
- Président - 200 collaborateurs
2007 - 2009
Enjeu : Assurer la pérennité et la profitabilité de la filiale sur les 2 divisions dans un contexte de crise
- Développement du business model combinant grands magasins et pharmacies pour Clarins, Mugler et Azzaro
- Rationalisation du portefeuille de marques en distribution et négociation des contrats locaux avec les
Groupes Interparfums, Procter & Gamble et Nuxe
- Ouverture du spa Clarins à Montréal ; lancement de nouvelles marques comme Pur Minerals.
- Négociation et installation des plus grands stands mondiaux personnalisés Mugler en grands magasins
- Pilotage de la construction du nouveau siège social et du nouveau centre logistique pour accompagner la
croissance de la filiale = siège et centre logistique de 10 000 m construits en 6 mois
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Clarins
- Président de Clarins Canada
Paris
2007 - 2009
Enjeu : Assurer la pérennité et la profitabilité de la filiale sur les 2 divisions dans un contexte de crise
- Développement du business model combinant grands magasins et pharmacies pour Clarins, Mugler et Azzaro
- Rationalisation du portefeuille de marques en distribution et négociation des contrats locaux avec les Groupes Interparfums, Procter & Gamble et Nuxe
- Ouverture d'un spa Clarins ; lancement de nouvelles marques comme Pur Minerals.
- Négociation des plus grands stands mondiaux Mugler en grands magasins
- Pilotage de la construction des nouveaux siège social et centre logistique pour accompagner la croissance => siège et centre logistique de 10 000 m² construits
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Clarins
- Directeur de la division Travel Retail Europe
Paris
2001 - 2007
- Elaboration de la stratégie Travel Retail par marque (Clarins, Mugler, Azzaro)
- Elaboration et suivi du budget annuel de la division Travel Retail validé chaque année par le COMEX
- Développement de produits spécifiques TR et mise en place des activités marketing et promotionnelles
- Négociation des emplacements et conditions commerciales avec les opérateurs
- Réorganisation de l’équipe de Genève (40 collaborateurs) et création d’équipes marketing par marque
- Développement des forces de vente locales (160 personnes) création de 30 postes sur aéroports à fort potentiel
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GROUPE CLARINS
- Directeur de la division
2001 - 2007
Travel Retail Europe - 200 collaborateurs - CA : 60 M EUR
- Elaboration de la stratégie Travel Retail par marque (Clarins, Mugler, Azzaro)
- Elaboration et suivi du budget annuel de la division Travel Retail * validé chaque année par le COMEX
- Développement de produits spécifiques TR et mise en place des activités marketing et promotionnelles
- Négociation des emplacements et conditions commerciales avec les opérateurs
- Réorganisation de l'équipe de Genève (40 collaborateurs) et création d'équipes marketing par marque
- Développement des forces de vente locales (160 personnes) * création de 30 postes sur aéroports à fort
potentiel
* + 40% CA et résultat sur 5 ans dépassant les objectifs annuels ;
* Clarins accède au 1er rang des marques de soin sur le TR Europe
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Groupe LVMH
- Directeur export Europe
2000 - 2001
15 collaborateurs - CA : 35 M EUR
- Mise en place des filiales Autriche et Suisse, des bureaux de représentation du Moyen-Orient et des Pays
Nordiques et animation du réseau d'agents
- Négociation du programme d'animation Kenzo avec les distributeurs russes et les opérateurs Travel Retail en
coordination avec les autres marques parfums du Groupe (Dior, Guerlain et Givenchy)
- Harmonisation des prix de la zone EUR . Suivi des conditions commerciales avec les chaînes
- Elaboration du budget ;
- Lancement de Flower By Kenzo
* Croissance de 80% du CA de la division
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Kenzo Parfums
- Directeur Export Europe Afrique moyen-Orient
Paris
2000 - 2001
- Mise en place des filiales Autriche et Suisse, des bureaux de représentation du Moyen-Orient et des Pays Nordiques et animation du réseau d’agents
- Négociation du programme d’animation Kenzo avec les distributeurs russes et les opérateurs Travel Retail en coordination avec les autres marques parfums du Groupe (Dior, Guerlain et Givenchy)
- Harmonisation des prix de la zone €. Suivi des conditions commerciales
- Elaboration du budget
- Lancement de Flower By Kenzo
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Groupe LVMH
- Chef de zone
1995 - 1999
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ERNST & YOUNG ENTREPRENEURS
- Auditeur & Superviseur des petites
1993 - 1995
puis Superviseur des petites et moyennes entreprises. Direction d'équipes d'auditeurs
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BOLLORE TABAC
- Directeur de la promotion
1991 - 1992
Promotion des marques locales de cigarettes. Management des 20 collaborateurs de la division ;
- Organisation d'animations, concerts géants, nombreux déplacements en brousse et à l'intérieur du pays
