• 25 ans d’expérience et expertise Commerciale
• 10 ans de Management et Animation d’équipes
• 8 années de Business Développement.
• Connaissance de 2 Circuits de Distribution(GMS-BtoB)
Entreprises
Henkel
Düsseldorfmaintenant
Henkel
Düsseldorfmaintenant
SCHWARZKOPF PROFESSIONAL /HENKEL
maintenant
KEUNE HAIRCOSMETICS
- Directeur Commercial
2011 - 2013•Elaborer la stratégie et politique commerciale et financière
•Manager et encadrer une structure de 5 cadres administratifs – 20 vrp- 2 formateurs
Univers clients et Chiffre d’Affaires national :
CA : 2,7 M€ en 2011
1500 salons de coiffure dépositaires
Résultats :
Réorganisation de la structure commerciale – Création du pôle formation
Création de 2 postes de Directeur Régional – 2 postes de formateur – 5 Vrp
Mise en place de nouveaux supports de communication ( web site ,plv…)
2011 : progression CA + 8.9 %
2007 - 2010Définir et développer la stratégie et politique commerciale
Manager et encadrer une structure de 8 Directeurs de Région - 61 vrp
Univers clients et Chiffre d’Affaires national :
CA : 32 M€
6500 salons de coiffure dépositaires - 120 Grands Comptes
Résultats :
Réorganisation de la structure commerciale
Création de 2 postes de Directeur Régional – 18 Mouvements vrp
2008 : progression CA + 4.6 %
2002 - 2007Manager et encadrer une équipe de 10 représentants exclusifs
Univers clients et Chiffre d’Affaires région :
CA : 3.9 M€
850 salons de coiffure dépositaires - 9 Grands Comptes
Résultats :
Sectorisation et réorganisation de l’équipe et des potentiels géographiques
Création d’un secteur additionnel - 6 mouvements de postes
1ère Région de France en 2004 et 2005 : progression CA + 8.6%
Evolution portefeuille : + 172 clients.
Evolution portefeuille National : + 540 clients
Sté Schwarzkopf & Henkel - Circuit Grande Distribution
- Responsable Actions Commerciales
2000 - 2002Constituer, structurer et animer un nouveau service Interface – Encadrement de 5 cadres
Centraliser et coordonner l’ensemble de l’activité commerciale et Marketing
Gérer l’ensemble des budgets d’animation commerciale
Piloter une Force de Vente externalisée (12 vendeurs merchandiseurs)
Henkel Cosmétiques- Circuit Grande Distribution
- Responsable Centrales Régionales : Champagne – Ardennes
1994 - 1999Négocier les accords annuels des plateformes et centrales régionales
Univers clients et Chiffre d’Affaires :
Scapest (Centre Leclerc) : 3M€ - Cora : 9M€ - Carrefour :12M€
Total Chiffre d’Affaire portefeuille client : 35 M€
Henkel Cosmétiques- Circuit Grande Distribution
- Chef de Secteur : Champagne – Ardennes
1987 - 1994Appliquer la politique commerciale et marketing dans hypermarchés et supermarchés
Univers clients et Chiffre d’Affaires :
23 Hypermarchés - 71 Supermarchés - Chiffre d’Affaire secteur : 6 M€
