Jocy SUHARD

En résumé

Entreprises

• Henkel

  Düsseldorf maintenant

• Henkel

  Düsseldorf maintenant

• SCHWARZKOPF PROFESSIONAL /HENKEL

  maintenant

• KEUNE HAIRCOSMETICS - Directeur Commercial

  2011 - 2013 •Elaborer la stratégie et politique commerciale et financière
  •Manager et encadrer une structure de 5 cadres administratifs – 20 vrp- 2 formateurs
  Univers clients et Chiffre d’Affaires national :
  CA : 2,7 M€ en 2011
  1500 salons de coiffure dépositaires
  Résultats :
  Réorganisation de la structure commerciale – Création du pôle formation
  Création de 2 postes de Directeur Régional – 2 postes de formateur – 5 Vrp
  Mise en place de nouveaux supports de communication ( web site ,plv…)
  2011 : progression CA + 8.9 %
  

• Sté Schwarzkopf & Henkel - Directeur Commercial - Circuit BtoB

  2007 - 2010 Définir et développer la stratégie et politique commerciale
  Manager et encadrer une structure de 8 Directeurs de Région - 61 vrp
  Univers clients et Chiffre d’Affaires national :
  CA : 32 M€
  6500 salons de coiffure dépositaires - 120 Grands Comptes
  
  Résultats :
  Réorganisation de la structure commerciale
  Création de 2 postes de Directeur Régional – 18 Mouvements vrp
  2008 : progression CA + 4.6 %

• Sté Schwarzkopf & Henkel - Directeur Régional (Sud Ouest + IDF) - Circuit BtoB

  2002 - 2007 Manager et encadrer une équipe de 10 représentants exclusifs
  Univers clients et Chiffre d’Affaires région :
  CA : 3.9 M€
  850 salons de coiffure dépositaires - 9 Grands Comptes
  Résultats :
  Sectorisation et réorganisation de l’équipe et des potentiels géographiques
  Création d’un secteur additionnel - 6 mouvements de postes
  1ère Région de France en 2004 et 2005 : progression CA + 8.6%
  Evolution portefeuille : + 172 clients.
  Evolution portefeuille National : + 540 clients

• Sté Schwarzkopf & Henkel - Circuit Grande Distribution - Responsable Actions Commerciales

  2000 - 2002 Constituer, structurer et animer un nouveau service Interface – Encadrement de 5 cadres
  Centraliser et coordonner l’ensemble de l’activité commerciale et Marketing
  Gérer l’ensemble des budgets d’animation commerciale
  Piloter une Force de Vente externalisée (12 vendeurs merchandiseurs)

• Henkel Cosmétiques- Circuit Grande Distribution - Responsable Centrales Régionales : Champagne – Ardennes

  1994 - 1999 Négocier les accords annuels des plateformes et centrales régionales
  Univers clients et Chiffre d’Affaires :
  Scapest (Centre Leclerc) : 3M€ - Cora : 9M€ - Carrefour :12M€
  Total Chiffre d’Affaire portefeuille client : 35 M€

• Henkel Cosmétiques- Circuit Grande Distribution - Chef de Secteur : Champagne – Ardennes

  1987 - 1994 Appliquer la politique commerciale et marketing dans hypermarchés et supermarchés
  Univers clients et Chiffre d’Affaires :
  23 Hypermarchés - 71 Supermarchés - Chiffre d’Affaire secteur : 6 M€

Formations

• Lycée GodArt Roger

  Epernay 1984 - 1986 BTS Action Commercial

Réseau

• Aurélia CETTOUR-MEUNIER

• Cyprien JACQUET

• Faivre AURÉLIE

• Gaëtan BIDET

• Jean Philippe GRAUX

• Jérôme PERRIN

• Ludovic PASTÉ

• Marc MEYER

• Najib BREDAA

• Philippe POMMIER