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Joel VESTAL

COURBEVOIE

En résumé

Avec une expérience de plus de 18 ans chez SAP et d'autres éditeurs de logiciels en tant que responsable commercial des ventes indirectes, je suis spécialisé dans la vente « B to B » via les canaux de distribution et de partenaires en Europe et dans
les marchés émergents. J’ai établi des programmes partenaires, recruté et formé des dizaines d’entre eux tout en
doublant le chiffre d’affaires en quelques années. J’ai également créé des réseaux de partenaires commerciaux,
composés de plus de 11 grossistes et de centaines de revendeurs sur plus de 20 pays. Mes atouts sont ma
polyvalence car je suis de près tout le processus depuis la prospection des clients finaux, jusqu’à la négociation
et la livraison par le partenaire. Ma mobilité, j’ai près de 10 ans de voyages professionnels sur 3 continents.
Mon autonomie avec l’élaboration et l’exécution de plans commerciaux et marketing (en collaboration avec
les services concernés) tout en assurant un reporting auprès de ma direction. Aujourd’hui mon objectif
professionnel est de retrouver un poste chez un éditeur de logiciel désireux de gérer, de développer ou d’établir
une stratégie commerciale par le biais de la vente indirecte, en France ou vers l’export.

Mes compétences :
Business planning
Formation
Reporting
Sales Force
Microsoft Office
Vente
Marketing opérationnel
Service client
Vente directe
Prospection commerciale
Développement commercial
Distribution
Account management
Fidélisation client
Prospection de clients
Techniques de vente
Vente B2B
Canaux de distribution
Marketing direct
Prospection internationale
eMarketing
Business Intelligence
Emerging Markets
Small Companies
Direct Sales
Direct Marketing
Business Objects
SAP
Crystal Decisions
SAP Netweaver > SAP BW

Entreprises

  • Return Path - Channel Account Manager EMEA

    2018 - 2018 Return Path, spécialiste de la délivrabilité, permet aux annonceurs, d'accroître les revenus provenant de leurs campagnes email via des outils d'optimisation et de contrôle des indicateurs de la délivrabilité.
    Missions :
    * Suivi et gestion de plus de 60 partenaires existants sur toute la region EMEA (éditeurs en marketing automation, intégrateurs et agences de marketing digital) et recrutement des nouveaux partenaires. Mon rôle consistait à solidifier les liens stratégiques avec les partenaires, d'identifier les opportunités de croissance de revenus et de créer puis mettre en place les actions marketing et commerciales adéquates.
    * Collaboration étroite avec les équipes support technique, marketing en EMEA et Aliances en NA.
    * Lancement commercial - formation et vente - de la plateforme partenaire.

  • Sap - Distribution Manager

    Paris 2001 - 2016 Europe du Sud et MEA - SAP / Business Objects / Crystal Decisions
    SAP SE, leader sur le marché des logiciels d'entreprise. SAP fournit des solutions Cloud, des logiciels d'applications
    d'entreprises, de Business Intelligence, de Mobilité et de Bases de données à plus de 282 000 clients dans le monde.

    Missions :
    * Suivi commercial et développement des Partenaires existants. J'assurais l'accompagnement lors des phases de ventes des solutions de Business Intelligence, de base de données et outils de mobilité.
    * Développement des marchés émergents, mapping du secteur, sélection et recrutement des nouveaux partenaires (Grossistes, revendeurs, partenaires VARs et intégrateurs)
    * Elaboration et mise en place des actions marketing en collaboration avec le Marketing et les Partenaires - génération de demande
    * Formation Produits des partenaires
    * Présentation et Participation aux évènements s'adressant autant aux clients finaux et aux partenaires
    * Reporting interne et suivi du pipeline d'affaires

    Réalisations :
    * Doublement en 3 ans du CA dans les marchés émergents.
    * Recrutement et gestion de 11 distributeurs et de centaines de revendeurs dont 60 partenaires agrées.
    * Etablissement et développement de réseaux de partenaires, de grossistes et de revendeurs s'adressant
    aux décideurs de grandes et petites entreprises et à tout client « B to B » situés dans plus de 20 pays.

  • OAG France & OAG - Responsable Ventes

    1997 - 2001 OAG fournit aux entreprises et professionnels du voyage les informations sur les horaires des compagnies aériennes.

    Missions :
    * Prospection, télévente et vente directe aux décideurs financiers et responsables voyages des entreprises.
    * Elaboration et exécution des plans marketing direct (coupons réponses, mailings direct)
    * Présentations et participations aux salons

  • DUN & BRADSTREET FRANCE - Attaché Commercial

    1994 - 1997 Dun & Bradstreet est le leader mondial dans le domaine de l'information sur les entreprises.
    Missions :
    * Vente des produits d'aide au management des risques, d'outils de base de données et de recouvrement.
    * Prospection, négociation et vente directe aux décideurs financiers et commerciaux en région parisienne

Formations

Réseau

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