Johan MARTIN

En résumé

Entreprises

• Gifi - Directeur itinerant

  Commercial | BASTIA 2018 - maintenant

• In-Genious - Directeur commercial regional

  2017 - 2018 Ventes en cycle court- B2B- Communication digitale et print
  Recrutement/formation/management de la force de ventes
  création des nouvelles agences
  Animation des agences
  accompagnement commercial
  Création des argumentaires de prospection ( physique et telephonique)
  Création de l argumentaire Commercial et traitements aux objections
  Analyse des résultats
  Négociation des accords auprès des partenaires financiers
  Mise en place d un call center off shore
  
  
  

• Linkeo - Conseiller en communication

  Paris 2016 - 2017 Prise de rdv en prospection physique, et téléphonique.
  Analyse des besoins en communication , propositions des solutions adaptées.
  Vente B2B en cycle court.
  

• Solisol - Directeur d'agence Toulon

  Aix-en-Provence 2013 - 2016 Vente en cycle court de produits d amélioration de l habitat en B to C
  Management de la force de ventes
  Formation de la force de ventes
  Accompagnement terrain
  Prise de rdv en prospection physique et téléphonique.

• Kertel - Chef des Ventes SUD

  Paris 2008 - 2013 Gestion du réseau de distribution de produits télécom ethniques -B2B
  Management de la Force de ventes
  Recrutement, formation
  Mise en place des actions commerciales
  Accompagnement terrain et gestion des clients Grands Comptes
  Analyse des résultats et reporting
  

• Provence Ouvertures - Directeur Commercial Régional

  2005 - 2008 vente en cycle court-B2C- Rénovation de l'Habitat
  Gestion des relations fournisseurs, leasers, service technique et litiges clients
  Recrutement, management et accompagnement terrain des équipes de ventes
  Conception et mise en place de la politique commerciale du secteur sud est
  Création des opérations de communications
  Analyse des résultats et fixation les objectifs

• Payphone - Directeur d'agence

  2000 - 2005 Vente en cycle court - B2B- CHR
  Recrutement, formation, management et accompagnement de l’équipe de ventes
  Gestion du service technique
  Gestion du pool téléphonique
  Gestion des relations leasers

• SFR - Manager

  1997 - 1999 formation et management de l’équipe de ventes
  gestion des stocks
  mise en place des opérations promotionnelles

Formations

• IUT Aix En Provence

  Aix En Provence 1996 - 1997 DEUST
  
  Management de l'unité commerciale
  Gestion de la relation avec la clientèle
  Gestion et animation de l'offre de produits et de services
  Recherche et exploitation de l'information nécessaire à l'activité commerciale
  Contrôler les flux logistiques internes et externes et suivre le système qualité,
  Gérer des projets, des audits, et des études de rentabilité

• IUT Toulon Var

  La Garde 1994 - 1996 DUT
  
  Techniques de la communication commerciale
  Élaboration d' un plan de communication commerciale
  Comprendre le marché et l’évolution de la communication commerciale
  Évaluer une campagne de communication et mesurer son impact
  Mise en place d’une stratégie de fidélisation personnalisée
  Maitrise des outils de marketing direct

Réseau

• Caroline VIRGILIO

• Djamel FARADHI

• Elie GROUSSET

• Hayat ELHAFID

• Joris GAL

• Ludovic BOURBON

• Majda BENYAHIA

• Maxime MARREC

• Vitrine MULTIMÉDIA