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Aziz BOUKLATA

Boulogne-Billancourt

En résumé

Aziz BOUKLATA
Lyon - Rhône-Alpes

Bonjour,


Voilà 15 années que je mets mes compétences commerciales aux services de sociétés.


En effet mon naturel positif, ma détermination et mon esprit de challenger, m'ont permis de respecter et d'atteindre l'ensemble de mes engagements et objectifs fixés.

Tout au long de mon parcours j'ai su poser les bonnes questions afin d'obtenir les bonnes réponses, cela ne suffit pas sans une remise en question permanente. Ce qui m'a permis de progresser et de gravir les échelons petit à petit.

De plus, tous ces éléments m'ont appris à tirer profit de mes échecs, afin de ne pas commettre deux fois les mêmes erreurs et par conséquent éveiller en moi une envie d'avancer et une grande soif d'apprendre.
Ce qui je pense, fait de moi un encadrant, mais avant tout un commercial très ambitieux.

Enfin, toutes ces expériences, ces valeurs aquises pendant mon parcours me permettront d'évoluer tant professionnellement, que humainement.

Mes compétences :
Recrutement commercial
Négociation commerciale
Sécurité
SALES
Direct Sales Management
B2B
One shot
B2C
C.N.V
Gestion des conflits
Management of remote distance
Mind Mapping

Entreprises

  • RISC GROUP

    Boulogne-Billancourt maintenant

  • Quadria (groupe Acecom) - INGENIEUR COMMERCIAL

    CAEN 2017 - maintenant À propos
    Quadria détient une position de leader dans les services informatiques de proximité.

    Avec 17 implantations réparties sur le territoire national, Quadria bénéficie d’une des plus importantes représentations en régions.

    Quadria propose pose une gamme complète de solutions personnalisées et économiques pour la mise en œuvre de projets informatiques.

    L’offre de service Cloud Computing Quadria repose sur une infrastructure sécurisée par des normes exigeantes (quatre datacenters Tiers 3+ et 4). Notre catalogue de prestations Cloud est tarifé selon les ressources utilisées et le niveau de SLA retenu. Nous sommes spécialisés dans l’hébergement et l’infogérance d’architectures applicatives complexes (SAP, People Soft …) nécessitant un très haut niveau de disponibilité, de performance et de customisation allant de l’infrastructure aux réseaux dédiés (L2L, MPLS, fibre dédiée, liaison sécurisée). Notre métier est de prendre la responsabilité de l’hébergement et de l’exploitation des briques critiques des systèmes d’informations.

    QUADRIA est membre du réseau Euralliance's

  • IZAKTECH - RESPONSABLE MANAGER

    2016 - maintenant Responsable Manager - IZAKTECH -
    - Vente de Sauvegarde Informatique (cloud, Antivirus, Firewall, Messagerie Professionnelle...) ; - Vente de Vidéo Surveillance ;
    - Vente de Contrôle d’Accès (Biométrie) ;
    - Vente de Défibrillateur Cardiaque ;
    - Renégociation des conditions avec les fournisseurs ;
    - Création de Plaquette Produit ;
    - Création de Partenariat (Syndicat d’Entreprise, Association d’Entreprise...) ;
    - Développement du Portefeuille Client pour la Sécurité Informatique ; - Suivi des Clients (Litiges, SAV, Administratif...) ;
    - Recrutement des Commerciaux ;
    - Formation ;
    - Accompagnement Terrain ;
    - Animation des réunions ;

    -Études personnalisées , Audits Sur simple demandes.

  • SOLISOL - DIRECTEUR D'AGENCE

    Aix-en-Provence 2015 - maintenant Poste d’encadrement commercial Business to Consumer, rattaché au Directeur de Zone, j'encadre et j'anime une équipe de 5 à 8 commerciaux terrain et Animateurs des ventes basé en Rhône Alpes : 69; 42; 01; 38. Je dirige et gére l’activité en appliquant la politique définie.

    Dans un souci constant d’accroitre le chiffre d’affaires et la marge brute des produits et services offerts à nos clients et prospects, mes principales missions consistent à :

    - Assurer le management, l’animation, la formation et le suivi de l’équipe commerciale,
    - Réaliser les objectifs Chiffres d’Affaires/Marge brute/quantité produits et services
    - Veillez à l’application des conditions commerciales (remise, délais de paiement, tarifications, propositions commerciales, financement) dans le respect de la politique qualité de l’entreprise
    - Optimiser la qualité et le suivi des relations clients et prospects
    - Accompagner la force de vente (savoir-faire, motivation, besoin en formation …)
    - Assurer la montée en compétence de l’ensemble de l’équipe commerciale.

  • Risc-group/NAVAHO - Chef des ventes

    2003 - 2013 -Depuis 2008.

    Mon champs d'action:

    Mon poste de Chef des ventes s'exerce sur le secteur d'activité de la direction commerciale, dans le cadre de la commercialisation d'offres destinées aux TPE/PME.

    Mon rôle:

    Le Chef des ventes est chargé d'assister le directeur d'Agence Régional afin d'optimiser le développement de l'agence.


    Mes responsabilités:

    -Recrutement des commerciaux.
    -Former les commerciaux.
    -Accompagner les commerciaux sur le terrain.
    -Animer l'équipe commerciale.
    -Reporter les informations à ma direction afin de préparer les réunions hebdomadaires agence.
    -Mettre en place les actions correctives pour l'optimisation des résultats sur le terrain.
    -Faire appliquer et contrôler les procédures commerciales en vigueur.
    -Participé aux résultats de l'agence par une production personnelle.

    Gestion d'une équipe entre 4 et 6 commerciaux.

    Prospection physique et téléphonique, prise de RDV new business et Commercialisation de solutions de sécurité informatique:
    Backup, antivirus, firewall, confidence services, VPN, Messagerie professionnelle, Sharepoint BPOST de Microsoft, dématerialisation de documents et Cloud à destination d'une cible de professionnels de tous secteurs d'activités.

    Développement du parc client du secteur Rhone Alpes et Auvergne commercialisant de nouvelles offres.

    Classé dans les 10 premiers vendeurs européens et 5 premier vendeurs en Français/70.


    2003 - 2008.


    Commercial Adhersis/Risc-Sécurity.

    Vente en "Cycle court" de solutions de sécurité informatique auprès de professionels (TPE, PME, Artisant....) en région rhône Alpes.

    Développement, gestion et fidélisation de comptes d'environ 800 clients dans les régions Rhône-Alpes, Auvergne, Allier, Haute Loire et Saône et Loire. Commercialisation de solutions de sécurité informatique, de protections de réseaux, de services managés, de sauvegardes de données externalisées (Backup), de connectivités et de mobilités VPN.
    Cycle de vente : Cycle court




    Classé dans les 5 premiers vendeurs français.


    2002 - 2003.

    Annimateur des Ventes Huis clos d'une équipe de 5 commerciaux.
    Prospection physique et téléphonique, Conseil et vente exclusivement aux particuliers et s'assurer de leur suivis.
    Recrutement des commerciaux, formation et accompagnement des commerciaux sur le terrain,
    Identifier les lacunes des commerciaux afin d'optimiser leur activité.
    Animer l'équipe commerciale et participation aux résultats de l'agence par ma production personnelle


    2000 - 2002.

    Commercial terrain Huis clos
    Recherche des besoins du client, conseil, vente.
    Prospection physique et téléphonique.
    Prise de RDV sur Salon/Foire.
    Secteur : Biens d'équipement de la maison

Formations

  • Centre De Formation De La CCI De Lyon

    Lyon 2014 - 2014 Acquérir une méthode simple et efficace pour cartographier manuellement et structurer des informations. Utiliser le Mind-Mapping pour clarifier et visualiser sa pensée, ses connaissances, ses idées.

  • CENTRE DE FORMATION CCI LYON VAISE

    Lyon 2014 - maintenant Appréhender les fondamentaux des techniques de la communication non violente dans l'intention de créer ou préserver une qualité de relation professionnelle: pour soi, avec les autres.

  • Centre De Formation De La CCI De Lyon

    Lyon 2014 - maintenant Formation

    Objectifs: anticiper, comprendre et désamorcer les situations de mésentente et d'incompréhension pouvant dégénérer en conflits individuels ou collectifs.

    Gérer les conflits au quotidien en sachant élaborer des solutions durables.

  • Centre De Formation De La CCI De Lyon

    Lyon 2014 - 2014 -Identifier les principes de management, les pratiques gagnantes et les leviers de motivation pour réussir à manager ses collaborateurs à distance.

    -Equilibrer les avantages de l'autonomie avec le nécessaire maintien d'un lien régulier et construit avec l'établissement.

  • Ecole - Organisme De Formation

    Lyon 2000 - 2002 Force de vente

  • Ecole Les Ecoles Roux Reynaud

    Lyon 1998 - 2000 Baccalauréat professionnel commerce

Réseau

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