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Sébastien FOTI

Courbevoie

En résumé

Responsable Commercial Grand Est

Compétences Business Développement / Management / Responsable Secteur

Développement, Suivi, Gestion, Fidélisations, Résultats.
Manager, Accompagner, Analyser et Piloter.
La passion du marché BtoB.

Mes compétences :
Manager, accompagner, analyser, piloter.
Prospection de nouveau client.
Gestion d’un volume d'affaire.
Bureautique
Gestion de portefeuille
Fidélisation client
Gestion budgétaire
Suivi commercial et administratif
Développement commercial

Entreprises

  • Groupon - Partnership Manager Grand Est

    Courbevoie 2016 - maintenant Développement d'un Portefeuille Partenaires sur le secteur Grand Est.

  • Groupon france - Partnership Manager Lorraine

    Courbevoie 2013 - 2016 Développement, Suivi, Fidélisation d’un portefeuille de Partenaires.
    Responsable des comptes Top Account sur la Lorraine, Étoilés Michelin, Gault & Millau.

  • RISC GROUP Inbox France - Directeur d'Agence Nord-Est

    2010 - 2012 Après une période de 2 ans en tant que Responsable clientèle, et un travail satisfaisant, la Direction France m'a demandé de reprendre la gestion de l'agence de Metz.

    Mes taches étaient ;

    la mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
    la garantie de l'activité et du chiffre d'affaire sur l'agence.
    l'accompagnement des equipes commerciales, techniques sur le terrain.
    le management des effectifs.
    la gestion du parc client et des litiges.

  • RISC GROUP Inbox France - Responsable Commercial

    2008 - 2010 En poste au sein de Risc Group Inbox, leader Européen de la Sauvegarde et Sécurité informatique depuis novembre 2008, je suis cadre commercial.
    Ma fonction de Responsable Clientèle au sein de mon entreprise me donne la gestion un parc client à fort potentiel.

    Rattaché à l'agence de Metz, ma mission sur le secteur quart Nord-Est, est avant tout de fideliser la clientèle, apporter un suivi.

    Mes taches sont également d'augmenter le chiffre d'affaires par le biais de ventes aditionnelles, et par l'augmentation du ticket moyen client.

    Reconduire et réengager un contrat sur 1 RDV, mettre le client en situation d'opportunités...

  • SFR Business Team - Ingénieur Commercial BtoB

    Saint-Denis 2007 - 2008 Cinq sur 5, 1er Distributeur SFR Entreprises de France, j'avais pour mission de proposer sur le marché BtoB, une offre globale de solutions innovantes Voix et Data (SFR et 9Cegetel).

    Mes tâches consistaient à commercialiser auprès d'une clientèle de PME-PMI et de comptes régionaux, une large gamme de solutions télécoms à fort contenu technologique, mais aussi à faire évoluer au niveau quantitatif, et qualitatif, les ventes et le suivi de la clientèle sur le secteur 57,54, et 55.

    Soutenu par la notoriété de SFR et 9Cegetel, la richesse de leurs offres en adéquation avec des projets identifiés, nous permetait d'intervenir en tant qu'interlocuteur unique sur l'ensemble des projets télécoms.

  • SFR Business Team - Ingénieur Commercial BtoB

    Saint-Denis 2000 - 2007 Commercial : Ciblage, Prospection, Vente conseil, Négociation, Prise d'ordre... sur une zone géographique : 57, 54 et 55.
    Vente de produits en téléphonie et services associés aux entreprises. Télphonie mobile (SFR) et téléphonie fixe (Cegetel - NeufCegetel).
    Travail de prospection pure avec recherche de nouveaux clients, mais aussi avec un portefeuille de comptes à suivre et à faire monter en puissance...

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