Mes compétences :
Commercial
Conseil
Développement commercial
Édition
Édition de logiciels
Entrepreneur
Responsable Commercial
Vente
Vente conseil
Entreprises
FDV partner
- Associé
2010 - maintenant
Nexance Software
- Cadre Commercial
2008 - 2010SOCIETE :
NEXANCE Software - Edition de logiciel de pilotage stratégique et de management de la performance
Utilisée par les managers et dirigeants, la solution NexancePM optimise le pilotage de leurs activités stratégiques et opérationnelles en leur fournissant une interface unique de pilotage et de suivi des performances (suivi d'indicateurs, projets, collborateurs, etc). Prenant en compte tant l'aspect quantitatif que qualitatif, NexancePM facilite l'analyse et accélère la prise de décision en la rendant plus pertinente.
MISSION :
Responsable Commercial : co-gestion de l'ensemble du cycle commercial depuis la prospection de nouveaux clients jusqu'à la conclusion de la vente, de la mise en oeuvre du contrat signé au développement du compte
ACTIVITES CLES :
--> Identification des cibles, démarchage de décideurs fonctionnels / techniques / métiers parmi des population de grands comptes, de PME - dans divers secteurs - et de particuliers, activation du réseau
--> Prospection, qualification et analyse des besoins, démonstrations de produits et services
--> Rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion de la vente, suivi du contrat
--> Développement de comptes, gestion de la relation, fidélisation
--> Développement de partenariats, animation du réseau de partenaires
--> Co-définition de la stratégie commerciale et marketing, mise en ?uvre de la structure et du processus de vente
--> Management d?une équipe d?apprentis et intégration des nouveaux cadres commerciaux à leurs fonctions
--> Définition et création des outils de gestion et de support aux activités
Nexance Conseil
- Consultant
2006 - 2008SOCIETE :
NEXANCE Conseil : Conseil en stratégie et management - Cabinet spécialisé dans l?élaboration et le déploiement de la stratégie, expert de la méthodologie Balanced Scorecard.
MISSION :
Développeur commercial et consultant : réalisation de projets de définition et de mise en oeuvre de la stratégie, identification de sources de business additionnel sur comptes existants, prospection
PROJETS :
Groupe Mondial de Services aux Entreprises - Bilan stratégique Groupe : revue des objectifs stratégiques et redéfinition des indicateurs de performance, formalisation d?un système de pilotage Balanced Scorecard
Groupe Mondial de Services aux Entreprises - Bilan stratégique France : revue des objectifs stratégiques et redéfinition des indicateurs de performance, formalisation d?un système de pilotage Balanced Scorecard
Groupe Mondial de Services aux Entreprises - Définition et déploiement de la stratégie de la filiale France : Animation du COMEX pour définition des objectifs stratégiques, animation des sous-groupes de travail pour structuration des projets et définition des indicateurs de suivi, restitution en sessions plénières et mise en oeuvre du contenu dans le logiciel de pilotage NexancePM
Groupe bancaire ? Déploiement d?un système de pilotage : Mise en ?uvre du contenu stratégique (objectifs, indicateurs, projets) dans le logiciel NexancePM
Groupe Automobile - Déploiement d?un système de pilotage : Rédaction du cahier des charges, structuration du mode de reporting, mise en ?uvre dans le logiciel NexancePM
Groupe de Telephonie à Monaco : Animation d'un séminaire : animation de sous-groupes, intervention en plénière, gestion de la logistique
EADS Sogerma
- Responsable achats
Colomiers2004 - 2005EADS Sogerma, Entreprise spécialisée dans la maintenance d’équipements aéronautiques
Responsable achats : Interface avec la production interne, maintien du niveau de stock optimal, négociation des prix et délais auprès des fournisseurs
Audit de la chaîne logistique : Recommandations visant à diminuer la durée entre la réception des équipements et leur réacheminement au client
EADS Casa
- Assistant marketing
Blagnac 2003 - 2003EADS Casa, Constructeurs d’avions de transport
Assistant marketing : Rédaction du cahier des charges et création d’outils pour les commerciaux
Formations
The Hong Kong University Of Science And Technology HKUST (Hong Kong)
