Johan OSTERROTH

En résumé

Entreprises

• FDV partner - Associé

  2010 - maintenant

• Nexance Software - Cadre Commercial

  2008 - 2010 SOCIETE :
  
  NEXANCE Software - Edition de logiciel de pilotage stratégique et de management de la performance
  
  Utilisée par les managers et dirigeants, la solution NexancePM optimise le pilotage de leurs activités stratégiques et opérationnelles en leur fournissant une interface unique de pilotage et de suivi des performances (suivi d'indicateurs, projets, collborateurs, etc). Prenant en compte tant l'aspect quantitatif que qualitatif, NexancePM facilite l'analyse et accélère la prise de décision en la rendant plus pertinente.
  
  MISSION :
  
  Responsable Commercial : co-gestion de l'ensemble du cycle commercial depuis la prospection de nouveaux clients jusqu'à la conclusion de la vente, de la mise en oeuvre du contrat signé au développement du compte
  
  ACTIVITES CLES :
  
  --> Identification des cibles, démarchage de décideurs fonctionnels / techniques / métiers parmi des population de grands comptes, de PME - dans divers secteurs - et de particuliers, activation du réseau
  --> Prospection, qualification et analyse des besoins, démonstrations de produits et services
  --> Rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion de la vente, suivi du contrat
  --> Développement de comptes, gestion de la relation, fidélisation
  --> Développement de partenariats, animation du réseau de partenaires
  
  --> Co-définition de la stratégie commerciale et marketing, mise en ?uvre de la structure et du processus de vente
  --> Management d?une équipe d?apprentis et intégration des nouveaux cadres commerciaux à leurs fonctions
  --> Définition et création des outils de gestion et de support aux activités

• Nexance Conseil - Consultant

  2006 - 2008 SOCIETE :
  
  NEXANCE Conseil : Conseil en stratégie et management - Cabinet spécialisé dans l?élaboration et le déploiement de la stratégie, expert de la méthodologie Balanced Scorecard.
  
  MISSION :
  
  Développeur commercial et consultant : réalisation de projets de définition et de mise en oeuvre de la stratégie, identification de sources de business additionnel sur comptes existants, prospection
  
  PROJETS :
  
  Groupe Mondial de Services aux Entreprises - Bilan stratégique Groupe : revue des objectifs stratégiques et redéfinition des indicateurs de performance, formalisation d?un système de pilotage Balanced Scorecard
  
  Groupe Mondial de Services aux Entreprises - Bilan stratégique France : revue des objectifs stratégiques et redéfinition des indicateurs de performance, formalisation d?un système de pilotage Balanced Scorecard
  
  Groupe Mondial de Services aux Entreprises - Définition et déploiement de la stratégie de la filiale France : Animation du COMEX pour définition des objectifs stratégiques, animation des sous-groupes de travail pour structuration des projets et définition des indicateurs de suivi, restitution en sessions plénières et mise en oeuvre du contenu dans le logiciel de pilotage NexancePM
  
  Groupe bancaire ? Déploiement d?un système de pilotage : Mise en ?uvre du contenu stratégique (objectifs, indicateurs, projets) dans le logiciel NexancePM
  
  Groupe Automobile - Déploiement d?un système de pilotage : Rédaction du cahier des charges, structuration du mode de reporting, mise en ?uvre dans le logiciel NexancePM
  
  Groupe de Telephonie à Monaco : Animation d'un séminaire : animation de sous-groupes, intervention en plénière, gestion de la logistique

• EADS Sogerma - Responsable achats

  Colomiers 2004 - 2005 EADS Sogerma, Entreprise spécialisée dans la maintenance d’équipements aéronautiques
  
  Responsable achats : Interface avec la production interne, maintien du niveau de stock optimal, négociation des prix et délais auprès des fournisseurs
  
  Audit de la chaîne logistique : Recommandations visant à diminuer la durée entre la réception des équipements et leur réacheminement au client

• EADS Casa - Assistant marketing

  Blagnac 2003 - 2003 EADS Casa, Constructeurs d’avions de transport
  Assistant marketing : Rédaction du cahier des charges et création d’outils pour les commerciaux

Formations

• The Hong Kong University Of Science And Technology HKUST (Hong Kong)

  Hong Kong 2005 - 2006 Hong Kong Business School

• Bordeaux Ecole De Management

  Talence 2002 - 2005 Business&Management
  
  Secrétaire du BDE
  Vice Président club d'investissement

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 2000 - 2002

• Lycée Auguste Et Jean Renoir (Angers)

  Angers 1997 - 2000 Baccalauréat scientifique
  
  Bac avec mention

Réseau

• Benoit REYRE

• Constance DEMOURES

• Eric LEPINE

• Ingrid COSNARD

  Manitou BF (Ancenis)

• Laetitia PHLIPAUX

• Marie SOLIGNAC-COMBY

• Michel JAKIMOVITCH

• Olivier NEEL

• Pierre OUDOT

• Sandrine RATSARARAY