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Guillaume HERDUIN

Bois-Colombes

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

7 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes – matériels, logiciels et services – auprès de clients grands comptes du secteur Finances (BNPP, BPCE, AXA, Generali, Allianz, Groupe Caisse des Dépôts, COVEA, SFEREN).
Connaissance des services autour des infrastructures IT et des logiciels à forte valeur ajoutée dans le domaine du Social Business, des Communications Unifiées et des Portails Internet/Intranet.

Domaines de compétences :

Collaboration / Web 2.0
Réseaux Sociaux d’Entreprise
Solutions en mode SaaS ou On Premise
Communications Unifiées
Gestion de contenu Web
Digital Maketing
Social Media Analytics
Multi-Channel & Multi-Device Commerce
Mobile Device Management
Human Capital Management


Mes compétences :
Communication unifiée/Visioconférence
Interactive Marketing
Gestion de contenu
SAAS
Cloud computing
User experience
Mobile marketing
Project management
Social media
Channel Management
Technical support
Sales Cycle Management
Multi canal
Consulting
Web 2.0
Digital strategy
Social networking

Entreprises

  • IBM - Software Sales Specialist for Callobration and Social Business

    Bois-Colombes 2012 - maintenant Ingénieur d'affaires grands comptes en charge de l'offre de logiciels de Collaboration et de Réseaux Sociaux d'Entrperise auprès de clients du secteur Assurance/Mutuelles :
    - Traitement d'opportunités commerciales complexes (cycles longs > 6 mois) de l'identification jusqu'au démarrage des projets
    - Recrutement et fidélisation de partenaires (apporteurs d'affaires, intégrateurs, influenceurs)
    - Promotion de l'offre de collaboration auprès d'interlocuteurs métier ciblés (DRH, Com Interne, Marketing/Vente, etc.)
    - Réalisation d'études de ROI pour justifier en amont le choix des technologies
    - Accompagnement à la conduite du changement pour faciliter l'adoption et déveloper les usages auprès du métier
    - Scénarisation et démonstration de la valeur technique et fonctionnelle tout au long du cycle de vente
    - Participation à des conférences / retour d'expérience client pour déveloper notre ecosystème de partenaires et accompagner les clients et prospects en amont de leur réfléxion (vente conseil).

  • IBM Global Services - Senior Sales Account Manager, IT Services

    Bois-Colombes Cedex 2006 - 2011 Ingénieur d'Affaires Grands comptes sur le secteur Banque/Assurance en charge de la commercialisation de prestations de service au forfait autour des infrastructures IT :
    - Hébergement en mode Cloud
    - Maintenance et support technique multimarques
    - Expertise et ingénierie technique
    - Conception et gestion de sites informatiques
    - Services de consulting en stratégie IT et architecture d'entreprise
    - Continuité d'activité et résilience
    - Réseau de communications unifiées

Formations

Réseau

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