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Antoine LAUNOIS

PARIS

En résumé

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Entreprises

  • The Insiders - Business Development Manager

    2011 - maintenant • Développement de l’activité via la prospection de nouveaux clients (signature 2012: Beiersdorf, Nestlé, InterSnack, Coca-Cola, J&J, Solinest, Agences Média/Marketing...) et la fidélisation des clients existants (taux de réachat : 80%)
    • Identification et analyse des attentes et besoins des prospects/clients afin de leur apporter une solution personnalisée à forte valeur ajoutée
    • Management du back office: 3 Campaign Manager & 1 Community Manager
    • Négociation et gestion de la relation avec notre partenaire logistique, Tessi Marketing Services (manutention, conditionnement et routage des packs Initiés)
  • IRI France - Consultant Marketing

    CHAMBRAY LES TOURS 2009 - 2011 Gestion d’un portefeuille de clients de la grande consommation présents dans l’univers du Frais (Traiteur/Petite Crémerie) et des Surgelés.

    * CONSULTING :
    - Elaboration de recommandations d’actions marketing et commerciales à partir de l’analyse du panel distributeur et d’études Ad’hoc : référencement, stratégie promotionnelle, positionnement prix, merchandising...
    - Elaboration de suivis force de vente pour accompagner les clients dans le pilotage et la mise en place des objectifs commerciaux

    * COMMERCIAL :
    - Gestion des abonnements annuels et des renouvellements des contrats clients
    - Développement du Chiffre d'Affaires par la vente d’études ad-hoc (études de performances, études shopper, études modélisées - prix, promo, merchandising, publicité - diagnostics ruptures) : Objectif 2010 dépassé


    * GESTION DE PROJETS :
    Coordination de l’ensemble des services internes (production, marketing, études spéciales, reportings…) pour la mise en place de projets clients
  • Catalina Marketing - Conseiller Marketing

    Boulogne Billancourt 2007 - 2009 · Elaboration de solutions et de recommandations marketing pour répondre aux enjeux des industriels : gain de NA, développement de PDM, fidélisation…
    · Analyse des performances des campagnes définies (atteinte des objectifs, apprentissages marketing) et présentation des bilans
    · Coordination des ressources internes pour assurer la bonne mise en place des opérations
    · Développement du CA du portefeuille de clients et prospection de nouveaux partenaires
  • Royal Canin - Chef de Secteur

    AIMARGUES 2006 - 2007 Chef de secteur circuit spécialisé : jardinerie, petshops… CA du secteur en 2006 : 1.270.000€

    • Gestion d’un portefeuille de 65 clients indépendants et centralisés (Jardiland,Truffaut,Bricomarché…)
    • Développement des ventes: 107% des objectifs CA réalisés
    -Négociation des promotions nationales, des mises en-avant et du référencement des nouveautés
    -Création et mise en place d’opérations locales de recrutement: jeux concours, journées thématiques…
    -Prospection de nouveaux clients : 11 points de vente ouverts depuis avril 2006
    • Elaboration de plans d’implantation et réalisation de celles-ci, management de l’équipe d’implantation
  • Bledina - Chef de Secteur

    2004 - 2004 • Relevés des gammes de produits et de leur prix,
    • Revente en magasin des promotions et nouveautés négociées avec les Centrales d’achats : négociation des quantités à commander et des éléments de mise-en–avant
  • Laboratoires Super Diet - Chef de Produit Junior

    2004 - 2005 • Développement de nouveaux produits (Cranberry Plus, Drainaloé ), élaboration du mix marketing correspondant
    • Analyse des ventes et synthèse des données du marché
    • Gestion du portefeuille produit (180 produits) et de la stratégie marketing
    • Elaboration des argumentaires de ventes et mise en place d’opérations commerciales

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