Johann BOËS

En résumé

Entreprises

• Roxtec France - France Sales Manager Power T&D and Process Industries

  2020 - maintenant

• SMC Pneumatique - Global Account Manager - Food&Beverage Industry Sector

  Bussy-Saint-Georges 2016 - 2020 Couverture Internationale - Spécialiste marché agro-alimentaire.
  
  Mes missions:
  * Développer les ventes et accroître les parts de marchés en coordination avec les filiales européennes, internationales et le siège au Japon.
  * Déploiement de la stratégie et des actions commerciales par un management transversal des équipes de ventes (> 120 personnes) et du réseau de distribution national.
  * Organisation, gestion d'actions commerciales et d'évènements au sein des sites de grands donneurs d’ordres du secteur Agro-alimentaire.
  * Analyse du cheminement décisionnel et définition des actions à mener auprès des usines.
  * Lobbying en vue d’être intégré dans les spécifications et cahiers des charges usine.
  * Mise en place et suivi de contrats cadres auprès des comptes cibles au niveau national et international.
  * Piloter les actions de développement commercial propres aux grands comptes internationaux prioritaires.
  
  International Area - Food & Beverage industries sectors management.
  
  My skills:
  * Develop sales and increase market share in coordination with European/international subsidiaries and headquarter in Japan.
  * Deployment of strategy and sales actions through a cross-functional management of sales teams (> 120 peoples) and the national distribution network.
  * Organization, management of commercial actions and events within the sites of great actors in the food & beverage industry sector.
  * Analysis of the decision-making process and definition of actions to be taken with the factories.
  * Lobbying in view to be integrated into the group/factories spécifications.
  * Establishment and monitoring of framework contracts with target accounts at national and international level.
  * Manage the business development actions specific to key international accounts.

• Aventics S.A.S - Key Account Manager

  Bonneville 2013 - 2016 * Responsable d'un portefeuille clients « Grands Comptes » (SIDEL, SERAC, SEPRO...) de profil multi décideurs avec processus de vente complexe.
  * Ciblage et qualification des clients potentiels entrant dans un périmètre définit (un CA accessible d'au moins 300 K EUR par an). ;
  * Analyse du processus décisionnel et des influences possibles (rôles des acteurs et décideurs). ;
  * Diagnostic, découverte du besoin par l'écoute et le questionnement afin d'apporter des solutions et de construire une offre créatrice de valeur. ;
  * Préparation de l'argumentaire, analyse des forces et faiblesses (SWOT), estimation de la probabilité d'engagement client (Go - No go) et création d'un plan d'action. ;
  * Présentation des offres/solutions avec impact en impliquant le client dans le processus, suivi d'affaires, négociation et conclusion en limitant les efforts et en préservant les marges. ;

• Bosch Rexroth France - Food & Beverage Industry Sector Coordinator

  Vénissieux 2011 - 2013 Suivi des comptes clés de type Food & Beverage, Packaging & Printing pour la moitié nord-ouest de la France
  * Suivi commercial du compte clé SIDEL (chiffre d'affaire de 5 million EUR par an). ;
  * Déploiement de la stratégie et des actions commerciales par un management transversal des équipes de ventes (20 personnes). ;
  * Actions directes auprès des grands donneurs d'ordres (Pasquier, Nestlé, Novandie...), analyse du cheminement décisionnel et définition des actions à mener auprès des usines. ;
  * Lobbying en vue d'être intégré dans les spécifications et cahiers des charges usine.

• Bosch Rexroth France - Ingénieur Technico-commercial

  Vénissieux 2005 - 2010 * Assure le suivi complet, le développement et la fidélisation de la clientèle directe (SIRAGA, DUBUS...) et du réseau de distribution (C13P, SOUPLET, BRAMMER, SEFI). ;
  * Spécialiste de la technologie pneumatique jusqu'en 1999 puis évolution vers une vente multi-produits en y ajoutant les techniques de Guidage Linéaire et de Montage, la technologie de Motorisation et de Commande Electrique ainsi que les convoyeurs. ;

• Faro France - Arm account Manager

  ROISSY CDG Cedex 2005 - 2005 Région Est et Belgique francophone ».
  * Spécialiste produit assurant les démonstrations produit, le relationnel, l'analyse du besoin, le conseil, la négociation et la vente auprès d'une clientèle industrielle très exigeante. ;

• FOM INDUSTRIE SRL - Technico-commercial

  1997 - 2004 * Vente de biens d'équipement vers une clientèle diversifiée (Bâtiment, Industrie ferroviaire/aéronautique, sous-traitants, distributeurs). ;
  * Assurant le relationnel, l'analyse du besoin, le conseil, l'établissement de devis, la négociation, la vente, la mise en route et le suivi des produits auprès des professionnels. ;

Formations

• Lycée Parc De Vilgenis

  Massy 1993 - 1995 Brevet de Technicien Supérieur
  
  BTS Technico-commercial option génie électrique et mécanique.

• Lycée Parc De Vilgenis

  Massy 1989 - 1993 Baccalaureate Degree
  
  F1a Construction Mécanique option Productique et Mécanique.